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在生产罐体业务摸爬滚打了多年之后，奥瑞金开始向外延展业务链。近日，北京商报记者调查发现，昔日红牛、王老吉的罐体供应商奥瑞金开始为元气森林、战马等品牌提供一体化代工。长期以来，奥瑞金稳坐金属包装行业龙头地位，2014年开始涉及灌装业务，并提出了向“综合包装整体解决方案供应商”转型的战略目标。然而，经过五年的发展时间，灌装业务收效甚微。

代工饮料

近日，北京商报记者调查发现，元气森林的“外星人”功能饮料、战马、脉动、正大板蓝花、日加满等均由湖北奥瑞金饮料公司代工。按照奥瑞金创始人关玉香的设想，进行一体化服务转型，将是打破制造业增长瓶颈、摆脱大客户依赖的一种尝试。

资料显示，奥瑞金成立于上世纪90年代，关玉香曾是一名国企普通职工，退休后创办了奥瑞金。当红牛进入中国时，关玉香发现了商机，和红牛谈判大概40余次，几乎答应了红牛提出的所有条件，最终成为红牛的包装合作伙伴。

之后，奥瑞金不断从海外引进先进技术设备为红牛生产饮料罐。为了降低企业成本，奥瑞金跟随红牛建厂，红牛在哪个地区设立新厂，她的公司就跟到红牛饮料新厂的所在地。关玉香的这种方案被称作“跟随策略”，凭借和红牛合作，奥瑞金公司因此得到快速发展。

2012年，奥瑞金上市。2014年开始，奥瑞金涉足灌装业务。2014年底，奥瑞金与湖北咸宁经济开发区管委会签署协议书，在咸宁设立全资子公司湖北奥瑞金饮料公司，主要从事碳酸饮料（汽水）类、蛋白饮料类等其他饮料类的加工、销售等。而在此之前，奥瑞金业务收入100%来自于金属罐的销售。

在经济学家宋清辉看来，奥瑞金为增强自己对下游行业的话语权，开始寻求向综合解决方案提供商转型，以期延长产业链，为下游食品饮料行业提供一站式服务，增强自己的话语权与盈利能力。对于奥瑞金转型的具体规划，北京商报记者联系采访了奥瑞金，但截至发稿，对方并未予以回复。

摆脱依赖

实际上，华彬集团控制的红牛维他命一直是奥瑞金的第一大客户。在奥瑞金上市时，其大客户依赖症在众多IPO中也实属罕见。招股书显示，2008年、2009年、2010年和2011年1-9月，奥瑞金来自前五名客户的销售收入占营业收入的比重为93.04%、90.63%、92.11%和94.54%。

由于对红牛等大客户依赖，2016年泰国天丝与华彬集团之间关于商标使用许可问题发生纠纷，对奥瑞金造成一定影响。2017年，奥瑞金曾主动实施短期战略停产，当季收入下滑24.56%，致使2017年全年收入下跌3.37%至73.42亿元。

2018年，奥瑞金与Ball Asia Pacific Ltd.签署了股权收购协议（《MASTER PURCHASEAGREEMENT》）及相关附属协议，自筹资金2.05亿美元收购Ball Asia Pacific Ltd.于中国包装业务相关公司股权，增强在二片罐领域的竞争力，重塑了国内二片罐行业的产能格局，拓展更多客户。

按奥瑞金董事长周云杰的说法，目前，奥瑞金已经形成功能饮料、啤酒和奶粉三大品类的基石梯队。客户包括红牛、东鹏特饮、青岛啤酒、百威啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、飞鹤、君乐宝、伊利等奶粉企业。

然而，业界对于奥瑞金过度依赖大客户的隐忧也一直存在。根据奥瑞金最新财报，来自前五名客户的销售收入占营业收入的比重依然为73.74%。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，奥瑞金每年生产100亿个饮料罐。过去的认识是，罐体交付之后，奥瑞金在饮料产业链中的价值就结束了。但奥瑞金急于向“综合包装整体解决方案供应商”转型，是希望达到产业延伸的目的，摆脱对大客户的依赖。

收效甚微

奥瑞金在为企业代工方面取得一定的业绩。2014-2019年，灌装业务营收分别为9305万元、9627万元、1.107亿元、1.06亿元、1.304亿元、1.502亿元。虽然灌装业务营收逐年上涨，但在整体收入中，占比一直未超过2%，相比于奥瑞金的罐体销售收入相差很大。

宋清辉表示，中国的包装需求市场增速很快，与此同时，奥瑞金应加大灌装市场的投入，适时投资下游的饮料企业，或许可以获取更高的收益。

面对灌装业务的增长瓶颈，奥瑞金曾自筹1亿元认购江苏沃田农业股份有限公司20%的股份，进军下游食品饮料行业，但由于消费仅是小众消费领域，特别是缺少品牌溢价能力，因此沃田农业并未与奥瑞金产生协同作用，对于业绩贡献不大。此外，奥瑞金还曾试图推出自有啤酒饮料品牌“瓦拉”，但目前该商标尚等待实质审查。

值得注意的是，目前奥瑞金在新一轮的灌装业务客户中，开始向功能性饮料倾斜。多家机构的研报指出，由于国内消费者健康意识增强，消费观念发生改变，功能性饮料的销量也保持较快增长。根据智研咨询数据显示，2016年我国功能性饮料零售量为117.62亿升，预计2020年该项数据将达到150.37亿升，平均年复合增长率将达到6.33%。

宋清辉认为，奥瑞金向功能饮料倾斜也是由于看到了其市场潜力，不过，为饮料企业代工提供一体化服务，虽然增加了营收，但利润并不高。想要提升产品附加价值，奥瑞金在尚未实现灌装市场代工规模化之前，仍面临成本等方面的压力。北京商报记者 李振兴 白杨（图片来源：奥瑞金官网）