西凤酒官方商城

北京商报讯（记者 赵述评 魏茹）西凤酒以红西凤作为“排头兵”冲击高端白酒市场。9月1日，北京商报记者从西凤酒相关负责人获悉，自9月1日起，红西凤终端零售价将上涨200元/瓶。依靠产品研发，西凤酒将快速布局零售价在3000元和万元价格的超高端红西凤产品。

值得关注的是，自上市以来，西凤酒不断优化产品布局，以红西凤作为高端化核心产品，加码全国化布局。北京商报记者在西凤酒官方商城看到，45度500ml红西凤售价988元/瓶，52度500ml红西凤售价1099元/瓶。价格调整后，52度500ml红西凤终端售价将达到1299元/瓶，与飞天茅台、国窖1573终端零售价仅相差数百元。

对此，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花指出，目前红西凤第一阶段的市场布局目标基本达成，核心终端和专卖店建设工作有序推进，各项消费者培育拉动工作收效明显，高端化品牌形象和价值认知稳步提升，市场秩序监督和价格管控深入落实，保证红西凤市场持续运营。同时，截至今年8月，陕西省内各地市已基本实现了全覆盖，省外特区市场、样本市场的布局实现稳步推进，其他重点地市市场布局也已经同步开展。

在白酒营销专家蔡学飞看来，作为中国四大名酒之一，西凤酒本身具有一定的品牌价值和市场基础。通过提升产品价位，从而进一步提升品牌价值和品牌高端形象。同时，红西凤此次提价，以及后续的超高端布局，对于西凤酒而言，品牌价值的提升高于实际销售价值，且此番布局仍有利于西凤酒整体战略发展。

作为西凤酒核心战略单品，红西凤的全国化布局持续推进。公开资料显示，自去年8月上市，红西凤不断稳扎根据地市场西安；去年10月，红西凤在杭州布局，正式进入南方市场；去年12月，红西凤相继在石家庄、榆林等重点市场开展全面布局。可见，通过在全国重点市场的接连布局，西凤酒不断推进高端化和全国化进程。

而西凤酒对红西凤的重视日渐凸显，也透露出西凤酒高端化的决心。据悉，西凤酒于日前将红西凤运营团队单独分离，成立陕西分公司红西凤事业部。同时，西凤酒针对红西凤制定五年战略，并划分导入期、培育期、成长期、成熟期四个运作周期，预计在今年达成1亿元的销售额，至2022年成长期达成3亿元的销售额，到2025年达成10亿元的销售额。

目前高端市场持续扩容，伴随中国白酒进一步分化，名酒头部效应明显，高端市场的竞争十分激烈。在业内人士看来，在高端化、全国化进程中，红西凤作为西凤酒高端形象代表，持续推动西凤酒全国化进程，不断拉升西凤酒产品矩阵价格带，为下沿产品提供价格空间。

针对红西凤下一步市场运营工作，周艳花表示，公司将始终保持红西凤作为西凤高端品牌的战略布局，保证品牌的唯一性和独特性；同时，在省内市场实施市场细分，发力全渠道布局，在省外市场通过六大特区市场优先，建立样本市场；此外，西凤酒将锁定最低基准线，提升对红西凤的市场掌控力，坚持千元定位，并管控低价和乱价，以保证盈利空间。