今世缘董秘王卫东在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，国缘是江苏白酒业第一只抢滩中国高端白酒市场的品牌。今世缘以酿造浓香型白酒著称，旗下有“国缘”“今世缘”“高沟”三大品牌。副总经理胡跃吾则表示，从今年的增长看，增量主要来自于特A+类产品.

每经记者 于垚峰每经编辑 梁枭

经历疫情时的低谷，中国白酒行业走出了一波行情，不少白酒企业从第二季度开始，业绩实现增长。通过发力中高端市场，白酒企业希望争夺更大的市场份额。

近日，《每日经济新闻》记者参加了“诚实守信做受尊敬的上市公司价值引领投资2020沪市公司质量行”活动。记者采访今世缘（603369，SH）时了解到，公司今年的业绩增量主要来自于特A+类产品（含税出厂指导价300元以上产品），其中2019年8月推出的国缘V9表现比较亮眼。

今世缘副总经理兼董秘王卫东在接受记者采访时表示，中高端白酒这几年发展较快。长远来看，随着中高收入群体的扩容和收入增长，中高端白酒将会保持稳健的发展态势。

今世缘方面表示，公司2020年增长目标在10%左右，未来五年营收要冲刺百亿元。

疫情影响在减小

今世缘此前公布的2020年中报显示，今年上半年，公司实现营业收入29.14亿元，同比下降4.67%；实现净利润10.2亿元，同比下降4.92%。

今世缘表示，公司业绩出现下滑，主要是受今年新冠肺炎疫情的影响，并且全年都会受到影响。但是，随着疫情防控常态化，目前的情况正在好转，影响也在减小。今年第二季度，公司的营收和利润同比都实现了正增长。

今年一季度疫情期间，为了巩固企业发展，今世缘从多个方面着手稳定市场。据今世缘介绍，公司2月6日在行业率先出台《关于应对新冠疫情支持全国经销商伙伴共渡难关的九条政策意见》。另外，在疫情防控关键时刻，大区、营销中心、办事处及业务人员分层分类电话拜访经销客户及核心终端。

最终，通过一系列举措，今世缘在今年第二季度实现了经营回暖。2020年第二季度公司实现营收11.43亿元，与2019年第二季度相比，同比增长3.8%；2020年第二季度公司实现净利润4.39亿元，与2019年第二季度相比，同比增长2.0%。公司产品结构上移，特A+类产品成功翻红；经销商大增88个，省外市场同比增长6.29%。

抢滩高端市场

随着年底消费旺季到来，不少高端白酒又开始提价了。高端市场成为白酒企业的主要战场，一些第二梯队的白酒企业，也开始角逐高端市场。

今世缘董秘王卫东在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，国缘是江苏白酒业第一只抢滩中国高端白酒市场的品牌。今世缘以酿造浓香型白酒著称，旗下有“国缘”“今世缘”“高沟”三大品牌。看准消费升级，在对传统酱香型白酒酿造工艺认识和理解基础上，今世缘开始研发清雅酱香型白酒。

2019年，今世缘推出清雅酱香型白酒国缘V9。为了提升市场份额，今世缘在多种市场渠道做足了文章，包括团购渠道、流通渠道、酒店渠道等。此外，公司同时开展电商和商超渠道拓展，已经实现了线上主流销售平台合作，与线下渠道实现互补。

对于今世缘在全国的布局，今世缘副总经理胡跃吾表示，今世缘采取“全面规划，重点突破，周边辐射，梯次开发”区域拓展策略，以江苏周边“2+5”省份为重点布局区域，已初步形成规模影响力，销售增长势头良好。

胡跃吾表示，未来，今世缘仍将以“省内全面精耕，省外重点突破”为策略，其中江苏省外市场聚焦战略板块市场：以长三角（苏浙沪皖）和山东市场为核心，分别聚焦打造大战略板块和战略样板市场。

冲击百亿销售目标

在白酒企业中，今世缘目前是第二梯队领军企业，早日实现百亿销售成为其下一阶段目标。

在谈到白酒企业在发展过程中如何打造家喻户晓的品牌，以及如何维护品牌价值的问题时，王卫东表示，首先是打造品牌。应根据各个品牌不同的历史深度、文化属性、品牌定位、产品特性、目标市场和目标顾客等因素，实施有针对性的品牌打造活动。具体如积极参与国家及区域层面影响力大、涉及层面广的公关推广活动，创新运用“两微一抖一快”等新媒体，结合电视、户外等部分传统媒体，主动布局，聚焦传播。

其次是维护品牌价值。今世缘每年通过一系列的品牌打造活动提升品牌知名度、认知度及美誉度，通过设计研发不同价位产品以满足消费者需求，制定会员管理、客户投诉处理等相关制度，设立专职部门处理商标注册、奖项评定、危机公关以及法律纠纷方面的事务。

根据今世缘披露的2019年年报，公司董事会审定2020年增长目标在10%左右。胡跃吾表示，下一步战略规划才启动，要到年底才会编制完成，但是按照目前的增长速度，未来五年，有望冲击百亿的销售目标。

胡跃吾认为，目前大的方向是紧扣酒缘大业发展方向，抓住白酒行业消费升级的机遇，着眼于未来的“头部”酒企竞争，用创新和智造推动前行，进而巩固公司行业“十强”地位，并努力实现进位争先。

基本的战略路径包含“八大举措”，包括布局全国市场，系统构建渠道竞争力；强化以质取胜，致力打造品质保障力；注重资本运作，培育价值创造贡献力等。

胡跃吾表示，从今年的增长看，增量主要来自于特A+类产品，就是公司含税出厂指导价300元以上产品，其中公司2019年8月推出的国缘V9表现比较亮眼。