财经网产经讯 2月1日下午，今世缘发布关于上海证券交易所问询函回复的公告。对于未来五年100亿元目标，今世缘表示，战略目标只是公司的追求，并不一定能够实现，更不代表业绩承诺。

其中，就原酒库存、酿酒产能保障情况，今世缘提到，公司目前原酒库存9万吨左右（原酒以65º计算，下同）。

公司现有酿酒产能2.7万吨（厂房设备配套完整且全部为自有），20182020年总产量分别为1.9万吨、2.2万吨、2.5万吨，产能利用率分别为70%、81%和93%，预计未来五年产能利用率95%；20182020年原酒使用量1.8万吨、2.1万吨、2.1万吨，产销率分别为95%、95%、84%。

公司规划未来五年陆续新建产能3.8万吨。该项目已在政府相关部门备案，没有政策性障碍，目前已委托专业机构做可行性研究。预计2021年首批开工1.6万吨产能，2024年上半年建成投产，2026年全部建成投产。

公司预计目前基酒库存、现有产能及新建产能可以支撑“十四五”销售目标及更长远销售需求。如公司新增产能不及预期，将对公司长远发展造成不利影响。

公司现有包装产能按24小时运行计算为8.5万吨/年，在实际工况下为4万吨（厂房设备配套完整且全部为自有）。公司现有在建智能化灌装中心1个（并配套仓储物流中心），设计产能8万吨，预计2022年建成投产。

公司估计未来实现年100亿销售收入需要销售成品酒在6万吨左右，若实现150亿元销售，需要销售成品酒在9万吨左右。公司现有及在建产能预计能够满足完成销售目标所需要的成品酒包装需求。

在行业趋势方面，今世缘提到，2015-2019年，次高端白酒销售规模CAGR达33.7%，市场占比约12%。随着中产阶层的扩容及居民收入的提高，预计规模还将持续增长10年以上。

对于五年战略目标制定情况，今世缘表示，2021年1月14日，公司公告了《五年战略规划纲要（20212025）》，提到2025年公司努力实现营收过百亿（争取150亿元）。

公司“十三五”期间营收增长110%（其中2020年受突发疫情影响公司上半年同比上年同期下降4.65%，下半年同比上年同期增长20.5%）。相关数据显示，白酒上市公司2015-2019期间营收增长112%。

公司认为自身次高端白酒占比60%以上，将享受次高端市场持续扩容的红利，酱香酒热也有利于公司清雅酱香型新产品的推广，行业协会预测未来五年行业景气度回升，公司争取进一步提升行业竞争力。

公司考虑到，新冠疫情“外防输入、内防反弹”的压力仍然很大且可能会持续很长一段时间，行业面临消费场景和消费习惯改变的风险，企业面临省内市场竞争加剧和省外市场开拓难的问题，但考虑到目标既要切合实际又要起到鼓舞士气的作用，不宜比历史增速低很多，将一般目标确定在100亿元。

行业方面，预计景气度回升、次高端扩容、酱香崛起及同行业发展历程；企业方面，产品力、品牌力等方面具有优势提升，内部自报内生目标加20%的并购占比，公司从乐观的角度确定了营收150亿元的争取目标。

公司按照未来五年100亿元目标推算出年平均增速为15%左右。为开好头、起好步，确定2021年收入目标为59亿元。同时，公司2020年的基数较低，公司希望乐观情况下可以接近2019年30%的增速，故制定66亿元的争取目标。

公司在制定目标过程中虽然做了一些工作，但并不严谨，同时目标的实现更大程度上受宏观经济环境、行业发展环境（包括总量与次高端市场增长、同行业竞争等）、公司的资源禀赋与决策有效性（市场结构、新产品结构、基酒产能与储备、资金储备、营销投入、内部营销工作组织方式）等诸多因素的影响，这些都有可能导致公司营收目标实现不了。

战略目标只是公司的追求，并不一定能够实现，更不代表业绩承诺。

实现路径方面，今世缘表示，一是全面启动V系攻坚战，打造新品立新功。V系产品已全面升级，包装和口感风格都有较大改变，基本上可以作为新产品看待。

公司2020年成立V9事业部，系统谋划V系发展战略，全面布局省内高端市场，建设多元渠道体系，以V9为战略形象产品，V3为战术上量产品，V6为战略储备产品，在长三角城市群及省外高线城市，有序推进经营主体和V9体验店布局。V系2020年实现销售2.6亿元左右，在百亿目标中规划20亿元左右。

二是理性谋划K系提升战，努力提升市场占有率。

继续聚焦巩固政商务核心目标市场，拓展日常主流消费，稳步推进控量分利，推动红瓶新K系在宴席市场份额提升（与老开系在政商务市场份额差距较大）。K系2020年实现销售超过30亿元，在百亿目标中规划55亿元左右，这需要省内外同时提高市场份额（该品系产品处于持续扩容的次高端价格带，产品本身也处于成长期）。

三是用心组织今世缘激活战，战术新品要上量。

以场景消费为切入，聚焦次高端及拓展日常消费（以前在次高端价格带让位于国缘，现拟双品牌运作），突出D20/30推广，开发储备以日常消费为核心目标的新品系列（以前偏重喜宴市场），围绕 “情、友、亲”三大缘文化方向，紧贴“婚、聚、节、庆”四大消费场景开展产品推广活动，做透特色消费场景。今世缘系列产品2020年实现销售11.7亿元左右，在百亿目标中规划19亿元左右。

区域与渠道方面，今世缘表示，目前公司省内市场占有率在10%左右，尚有很大提升空间。

省内市场将深入精耕，细化终端管理。公司将分区域分客户分渠道细化制定分阶提升计划，相对成熟区域帮助客户提升市场运营能力，薄弱地区注重新客户开发和渠道下沉，实现市县区分类均衡提升、联动发展。

省外市场尚处于开发期，将实施省外突破战。

省级市场开发以江苏周边长三角城市群为中心，加快形成战略板块市场；以京津冀、广东、江西、湖南、湖北重点区域为核心，培育重点市场；地市市场开发采取市县区互动布局开发策略，县区市场开发坚持“聚焦法则”，制定差异化投入策略。

公司争取到2025年省外开发地级市达到230个以上（目前144个）、平均覆盖率达70%以上，县区1100个以上（目前479个）、平均覆盖率达40%以上，客户数量达到1200家（目前435家）、专卖店1500家以上，努力争取省外营收贡献由目前的3.6亿元左右提高到2025后的20亿元左右。