西鼎前瞻 | 激活市场下沉改善居民健康保障 ——第六届中国健康商品交易大会即将在海花岛举行

日前，2021西鼎会将于3月28日在中国海南海花岛盛大开幕，2021西鼎会主要方向确定为“商品重构，激活市场下沉”，集全产业之力，提升交易效率，改善区县居民健康商品供给现状。

传统供应链效能低下，打造新型交易平台

传统供应链存在层级过多，对接不精准，商品配套资源难以有效落地等问题，加之市场整体上竞争高度同质化，导致健康商品交易效率低下：以品牌产品为代表的高性价比产品，实现快速普及的成本偏高。

西鼎会以“中国健康商品交易大会”为定位，由中康科技主办，致力于打造成一个健康商品最丰富、参与企业最多、交易量最大、交易效率最高的商品交易大会，以“聚合、落地、交易、实效”为服务宗旨，缩短供应环节，构建聚合全方位供应链资源的高效交易体系。西鼎会每年3月召开，自2016年创立至今已成功举办六届，2021西鼎会将于3月28日在中国海南海花岛盛大开幕。

2021西鼎会吸引了全国800多家医药工业参展参会，既有外合资品牌药企，也有本土领先品牌企业，他们带来超20000个品规的商品资源，涵盖处方药、OTC药品、保健品、家用医疗器械、医美产品、个人护理品、新健康概念食品等众多品类。

此届西鼎会的需求方主要为零售终端，2021年参会以零售连锁药店为主，数量更为庞大：来自全国各地的3000多家连锁药店企业到会寻求商品合作，既有代表下沉市场力量的区县百强连锁药店，也有以上市公司为代表的全国百强连锁药店。参会连锁药店企业分布全国28个省份，覆盖全国城乡约18万家门店终端，年度总体销售规模超2000亿元。

此外，为提升交易效率，本届西鼎会还聚合了一批生态赋能机构覆盖600多个区县的专业地推团队、100多家第三方机构（物流机构、平台赋能机构、技术赋能机构、供应链金融机构等），极大满足了商品交易链的市场需求。

2021西鼎会是一个“商品交易展+引领性行业大会”相结合的交易大会。据了解，现场除了规模庞大的商品交易展览展示区外，还依托中康科技健康产业权威大数据平台优势，在大会期间发布了众多行业引领性的的重磅报告、专业实操内容以及最新交易市场资讯等，并以专业榜单发布及行业表彰等活动为下沉市场交易做精准导航。同期，还举办了超20场价值分会及商务活动，一切聚焦交易，积极让交易发生。

下沉市场风口已至，合力实现高质量增长

我国目前的公共医疗卫生服务体系呈“倒金字塔”结构，越往下沉市场走，医药供给现状与日益旺盛的健康需求二者矛盾愈发凸显。同时，一二线城市市场竞争异常激烈，成本升高，品类增长乏力，下沉市场三线城市及以下市场将是新的风口。

事实上，下沉市场发展已经具备了“天时地利人和”的优势。首先，下沉市场人口基数最大、面积最大，是潜力最大的市场之一。（见图1）

图1下沉市场人口基数最大、面积最大，是潜力最大的市场之一

其次，从政策因素看，分级诊疗推进、大病不出县、带量采购等政策冲击、乡村振兴等带动县域健康服务需求，驱动药品零售渠道下沉。药品终端渠道由医院向零售转移是大势所趋，2020年县域占药品零售市场整体34%，是未来重要的下沉市场。（见图2）

图22020年县域占药品零售市场整体34%，是未来重要的下沉市场

强基层是2030健康中国重点内容，县域医共体建设紧锣密鼓，县域药店将对接分级诊疗的医改红利。“十三五”期间，分级诊疗制度建设取得阶段性成效。截至2020年12月，全国县域内就诊率达到94%，较2015年增长9.8%；分级诊疗制度的推进势必需要一个专业、高效的药品零售体系作为支撑；分级诊疗的推进为县域连锁提供了承接院外处方的契机。而区县药品零售市场的集中度有了明显改善，当地的龙头性连锁药店一般拥有较高市场份额，具备了承接处方外流的基本条件。（见图3）