“你声称什么成名？” 当我在全国发言人协会 (NSA) 会议上休息时经过她时，她问道。在那个分裂的时刻，两个想法在我的脑海中碰撞: 第一个想法是问这个问题的人是帕特里夏·弗里普 (patricia Fripp)，他是著名的国家发言人，也是国家安全局的第一位女总统，第二个想法是我实际上不知道答案。我在那里站了 (看起来) 几分钟，最终偶然发现了一个回应: “我不确定，所以我会考虑一下，然后给你回电话。\'

她问我的问题远远超出了拥有一家企业的概念。如果问题是 “你以什么为生？”我本可以立即回应。如果问题是 “您的竞争定位是什么？” 或 “您的目标市场是什么？”我可以立即回答，与我过去多次提供的类似答案有所不同。事实是，提出的问题是，为什么有人应该和你说话。是什么让你如此特别？

我不得不深入挖掘并提出关键问题，以揭示这个谜题的答案。

无论你是向潜在的合作伙伴推销你的产品，还是试图吸引投资者为你的业务提供资金，在某个时候，有人会问 “我们为什么要投资你？” 或者 “你能声称什么让你成为 '确定的事情'？”

为了得到你的答案，按照我用来获得洞察力的五步分析来为自己回答这个问题，并澄清我的 “成名”。它们如下:

1.你提供的是真正的创新吗？

每天都有颠覆者和特立独行的人将创新带到最前沿。将您的想法与一些著名的创新者进行比较，以了解其效果。Barre3创立了一项创新的健康计划，将芭蕾舞，瑜伽和普拉提结合到全身锻炼中。Xfire制造自行车道安全灯，让你在晚上创建自己的自行车道。两者都是创新者的例子。

2.你对大众媒体产生了积极的兴趣吗？

小型企业和企业家在流行媒体 (包括传统电视，印刷媒体，互联网频道和社交媒体) 中首次露面后就已广为人知。以克鲁布爸爸的发明者亚伦·克劳斯为例。在Shark Tank上展示产品后，他获得了极大的积极兴趣。

演讲者brene'brown在TED演讲中获得了重要的关注，她分享了对脆弱性，勇气，真实性和羞耻的理解。

3.你的企业是市场或利基市场的领导者吗？

在特定细分市场中开拓进取或定义该市场的公司可以轻松定义其名声。FranNet是一家受人尊敬的特许经营咨询集团，将企业与正确的特许经营机会相匹配，一直被认为是特许经营咨询类别的领导者。

4.你筹集了大量资金吗？

在众筹平台上取得成功的企业家受益于初始资本的注入和社交网络的曝光。企业家Ryan grepper在Kickstarter上筹集了超过300万美元的资金，用于最酷的冷却器，这是一种混合饮料，播放音乐并为任何户外场合增添乐趣的冷却器。他现在担任其他企业的顾问，研究如何通过众筹渠道筹集资金。

5.你的背景独特吗？

想想你的家庭背景、遗产或你可以宣称为血统的独特历史。俄勒冈州波特兰市的伊顿建筑公司 (Eaton Construction) 吹嘘的品质工艺建立在该行业400年的家族传统上，从弗朗西斯·伊顿 (Francis Eaton) 的到来开始，如五月花号的《船卷》中所述，到1620的普利茅斯殖民地。他被称为 “新世界的第一位木匠”。

当我通过这些问题时，我终于意识到自己的名声。每当有人问我这个问题时，“你的名声是什么？”我立即回应: “我是第五代企业家，帮助小企业蓬勃发展，超出他们的想象。”