我要赎罪。令我永远遗憾的是，几年后我为Fast Company写了一篇文章，说商业书籍是新的名片。我没有发明这个短语，但我确实帮助推动了它，就像嘲笑众神的众所周知的科学家一样，我现在惊恐地回头看看接下来的事情。

正如《企业家杂志》最近在一篇关于图书行业的文章中所观察到的那样，我们现在有一个 “市场充斥着由公司为出租而创造的令人难忘的图书”。需要证明吗？扫描网页: 不乏吹捧书籍作为名片的好处的文章-以及旨在帮助企业家编写自己的昂贵软件包，产品和课程。

这让我觉得很有趣，因为如果你仔细想想，人们会讨厌名片。

从后面2012年拿一本这样的书 (出于清楚的原因，我不会命名或链接): 这种自助承诺会 “引导你完成一个简单的步骤，创造一个卓越的营销工具，让你在竞争中领先。”作者声称自己是 “图书教练，屡获殊荣的作家 [和] 励志演说家”，并为为期五周的workshopsteaching买家提供了 “如何在三十天内写书”。

快进到今天: 这本书在亚马逊上没有任何评论，而且销量很少，在亚马逊排名上没有排名。该网站也不再提供这些课程; 它只是一个登录页面，链接到受欢迎的书籍以获得会员收入。一些 “名片”

那么，一本书能成为名片吗？是的，有时候。

明确地说，一本书可以是名片。雷·达里奥的新书《原理》就是一个例子。它正在飙升，肯定会鼓励投资者探索将资金投入他的基金。在我自己的生活中，我的第一本书《相信我，我在撒谎》旨在揭露媒体系统。我以为我写这本书实际上是在破坏我的营销生涯，但是当这本书受到关注并畅销时，我最终签下了许多营销客户。

在Dalio和我的案例中，我们享受的好处恰恰是因为我们俩都没有着手吸引客户，只是为了帮助人们 (当然还有卖书)。因此，我们写的东西首先是书本。

什么是名片？

这正是我的观点: 任何真正、真实地建立你的专业知识并引起你注意的东西都可以成为一张名片。但是，在会议上提出一个很好的问题可以成为名片。

领导社区中一个重要的非营利组织的董事会也可能是名片。在媒体上赢得提及可能是一张名片。最有效的名片？做得非常好。

将其带回书本: 我们必须重视书籍，将其视为值得尊重的宝贵和必不可少的文化媒介。所以，着手创作一张书即名片，往往与给人留下好印象相左，更不用说创作一本值得一读的书了。

根据定义，打算写一本书作为营销客户的潜在客户的作者是一个糟糕的营销人员。同样，生活教练也不需要写书。这个人的生活方式应该证明他或她的敏锐度; 狂欢的客户应该是吸引更多客户的原因，而不是一本书

就此而言，商业专家也不需要写一本书来显得聪明。.。他们可以，你知道，聪明。因此，“名片” 寻求者创作的大多数书籍都是令人难忘的浪费时间也就不足为奇了。

你应该把什么放进一本书里

也许我疯了，因为我认为如果你想写一本书，你必须放些东西出来。我认为您应该创建那本书，因为您不能不写它。问题不应该是: “一本书能为我做什么？” 但是，“我能为有这本书的人做什么？”它不应该是 “这将花费多少 (以美元计)？” 但是，“我愿意牺牲什么来生产它？”

正如我在企鹅的编辑告诉我的那样，“这不是一本书，而是一本书的作用。”为了读者。她希望我停止关注肤浅，并确保我的书解决了真正的问题。根据定义，传统出版的一件事就是让人们只为自己写书。没有编辑会获得这样的书，因为它永远不会赚钱。

并且，考虑: 每年出版超过300,000本书。作为一个与我一样工作的人，我可以告诉你，没有人屏息等待另一位不知名的作者出版另一本电话书。一本自行出版的书不是媒体事件。没有记者在等待采访第576本书的作者关于职业发展，社交媒体营销或生活的公式。

乔治·奥威尔 (George Orwell) 说，写书 “是一场可怕的，令人筋疲力尽的斗争，就像长时间的痛苦疾病一样。”书籍之所以重要，是因为在大多数历史中，并不是每个人都愿意忍受这种疾病。但是经过数百年的出版作者的努力，今天，任何有时间或金钱的人都可以释放一种。因此，利用这一事实是目光短浅的。有很多更好的赚钱和给人留下深刻印象的方法。

就像您不会在业务上走捷径一样，您也不应在制作一本好书时走捷径。你甚至不能付钱给别人帮你做这件事。您也许可以付钱给某人与您一起做，但是没有人能耕种出杰作。

不，写书的真正原因是因为你必须探索一些你认为读者想了解的东西，而不是因为你认为在你的LinkedIn个人资料上添加 “作者” 是明智的。这就像大学学位-为论文做这件事很愚蠢。(那里的san SNL小品演员开玩笑说，您将在一所假的互联网大学学到的最好的东西。.。就是不要告诉别人你去了哪里。)

在生活中寻找捷径的人永远不会过得很好。如果 “书籍作为名片” 的后果只会回到他们身上，我们可以把它们留给他们。可悲的是，这些后果没有。普通读者每年只读12本书，一半的人读零 -- 你想生活在一个星球上，在这个星球上，那些珍贵的几本书是 “莎莉·史密斯” (Sally Smith) 的指南，欺骗你成为她的客户？

成为企业家已经足够困难了。建立声誉不是来自书籍; 它来自建造伟大的东西。

那么，你能为你的企业做的最好的事情就是做好工作并推销它。那是最终的电话卡。行为胜于言语 (根据定义，书籍是言语)。

但是。.。你想写一本书是因为你有一些真正特别和重要的话要说吗？好吧，那么，请这样做。只是不要假装这是名片。