名片是进行介绍和联网的重要工具。特别是在日本，人们经常先介绍自己的公司名称，然后介绍自己的公司名称，在开展业务时，不起眼的名片占有特殊的位置。

正如Terada Chika所说，名片是 “商业交易的纸质证明”。这位总部位于东京的企业家是sansan的创始人兼负责人，sansan是一项免费增值联系共享服务，可转录名片并将其存储在云中。他的初创公司成立于2007年，不打算更换名片-只是在使纸质矩形与我们的数字世界快速发展。

千卡寺田

40多岁的Terada的业务在全球引起了轰动，该业务已筹集了超过10000万美元，并成为日本资金最多的初创公司之一。该公司最近在东京证券交易所 (Tokyo Stock Exchange) 申请了首次公开募股 (IpO)，并计划于6月19日上市。

在一次采访中，Terada分享了他的旅程，并解释了他将相遇转化为创新的座右铭。编辑摘录:

Sansan是日本资金最多的初创企业之一。你什么时候决定建立的？

我爸爸是一名企业家，从我上小学的时候，我看着他想，“总有一天我也要创业”。大学毕业后，我在一家主要的贸易公司三井找到了一份工作。在那里，我在硅谷呆了一年，与美国尖端企业合作，帮助他们发展与日本的业务。在三井呆了八年后，我已经30岁了，我对三山有了自己的想法。

像许多企业家一样，我不确定是否要为此而努力。当然，我认为这是个好主意，但话说回来，我在三井有一份非常好的工作和伟大的职业生涯。很容易理解为什么这是大多数人都选择的选择。很有吸引力。

但我确实辞职了。我非常喜欢扭转，而不是贴纸，这是我创办公司的野心，所以这就是我所做的。我跟随我的梦想，开始了三三。

您的 “与自己抗衡” 的概念对您的旅程有何帮助，以及它如何与您对其他企业家的建议联系在一起？

基本上，我从不满意。我不断前进，下定决心，并在寻找更多东西。这都要归功于风险。但与大多数人的想法不同。大多数人看到变化的风险。他们坚持他们所知道的和他们正在做的事情，即使他们知道这不是最佳的，出于对变化的恐惧和与之相关的风险。

我以完全相反的方式看待它。到目前为止，更大的风险是保持不变。在大多数人害怕改变的地方，我真的害怕不改变。像Sansan这样的初创企业需要活力，他们需要大胆和足智多谋，他们需要信心，他们的领导者必须体现所有这些品质。现实情况是，任何只是生命本质的事情都…存在风险因素，但到…目前为止，更大的风险在于避免变化。当然，这假设有很好的判断力，但从根本上理解这一点为您发展公司奠定了坚实的基础。

与自己抗衡的概念确实是一个简单的概念。我没有将自己与周围的人进行比较，而是尝试向内看，将自己与过去的样子，将来的样子进行比较。

从Sansan的最初几年开始，年轻的我确实是我最强大的竞争对手。

当然，他远非完美。他顽强而天真，我现在当然知道的更多，并且比他拥有更多的资源。但是他是如此投入并致力于挑战。我现在经常怀疑我是否像他一样坚定。我不想输给他。我认为正是这种与我以前的自我的竞争使我保持专注和动力，并使我们的成长如此强劲和持续。

在Sansan，我们通过挑战自己和他人的想法而成长。这就是创新。我现在仍然相信，如果我们停止创新，我们的增长将会放缓。

您能否谈谈为东南亚企业 (尤其是有机会超越遗留系统的新兴市场) 数字化和采用云解决方案的必要性？

在日本，名片通常不会数字化到云端。机会丢失，时间浪费，因为人们不知道谁与谁有联系，甚至对自己的人脉有扎实的组织把握。但是，当然，日本是一个非常发达的市场。在新兴市场众多的东南亚地区，这种挑战更加明显。但是，东南亚的优势在于，它可以跳过过去十年来企业在更发达的市场中使用的许多遗留系统，在某些情况下，这些系统需要大量投资才能获得相对较小的回报。今天存在的云对于东南亚来说是一个非常实惠和有效的解决方案。

你在日本企业界看到的低效率是什么，特别是关于分享联系的简单任务，这对失去时间和失去机会的公司造成了什么代价？

Sansan的想法来自我个人对联系管理效率低下的亲身经历，而我在以前的公司中是一名薪水人员。尽管每个月都有数百次与不同的业务联系人会面，但公司内部没有人知道谁见过谁，以及与谁交谈。

有一次，我花了几个月的时间与一家公司的高管会面，后来才发现我的同事一直认识他，几个月前就可以介绍我了。这是一个普遍的问题，在Sansan之前，市场没有解决这个问题。

如果人们看不到同事拥有的这种联系，那么就会错过无数的机会，浪费时间。名片代表了这些机会，但只要名片只是纸片，粘在人们的档案中，并保留在自己身上，这些低效率就会继续存在。

对于公司和企业而言，Sansan如何解决这些效率低下的问题，并使网络更加高效和有效？

我们的同名B2B服务提供了名片扫描和CRM功能。它现在在日本拥有超过80% 的市场份额，并为6,000多个企业客户提供服务。我们使用专有的数字化方法，将我们的内部OCR与安全的手动输入相结合，为我们的客户提供99.9的准确性。

当员工开始将名片扫描到Sansan时，他们能够跟踪自己的联系以及这些联系的演变，并看到同事之间的联系。所有这些都可以通过我们的网络或移动应用程序访问，并具有许多强大的功能来保持在一个人的网络之上。

你的扩张计划？

在12月，我们筹集了30亿日元 (2643万美元) 的e系列资金，使我们迄今为止的资金超过了114亿日元 (10000万美元)。我们的e系列投资由日本邮政资本公司牵头。Rowe price、SBI Investment和DCM Ventures。为了确保东南亚的强劲增长，我们正在对新的新加坡办事处进行大量投资，包括加大招聘力度和任命当地首席执行官。我们相信，该地区拥有6亿人口和无数新兴市场，为我们和我们的客户提供了巨大的机会，我们的目标是将东南亚客户群从100个2020年扩大到500个。