在继承的东西上，我总是倾向于骗子。意思是，拥有drive和hutzpah的草率企业家是我的激情和目标。

他们没有天使投资者、风投资金或信托基金可依赖。他们花费的每一美元都必须返还给他们，否则他们将无法生存。所以每一分钟每一美元都很重要。

然而，如此多的小企业不确定他们的营销为他们做了什么。他们在浪费钱吗？还是帮助他们的生意？

这就是为什么这么多人不愿意在社交媒体营销上花钱的原因。它会产生他们想要的回报吗？还是浪费他们辛苦赚来的钱？

带上我们的一个客户-戴夫·迪。戴夫是一名销售和营销专家和教练。在为别人工作多年后，他创办了自己的企业。他需要客户和现金。

他有一段时间的电子邮件列表，但它变得有点陈旧。他名单上的人没有做出他想要/需要的回应，他也没有从中获利。他知道他应该增加他的电子邮件列表。

就像我们中的许多人希望在我们的名单上有更多的人一样，戴夫 (Dave) 希望发展更多的受众，并有更多的人可以推销-这意味着更多的人可以听到他的消息。

他很紧张，因为他没有美国运通或百事可乐的预算，甚至没有一些可以在风险很小的情况下花费大量现金的大型营销人员。他很紧张。他要浪费多少钱？他会把血汗钱扔掉吗？

我们创建了一个解决这种恐惧并粉碎它的系统。

首先，我们从Facebook的广告开始，广告提供了 “多汁的胡萝卜”。我们希望人们咬多汁的胡萝卜，因为多汁的胡萝卜吸引了许多兔子，我们希望这些兔子繁殖。兔子们非常想要胡萝卜，以至于他们愿意提供联系方式作为交换。就戴夫而言，多汁的胡萝卜是什么？这是一个免费的七便士销售模板。那是我们想让他们咬的多汁胡萝卜。

当人们点击登录页面时，真正的魔力就发生了。

在这一页上，大多数人会简单地说，“谢谢你请求蓝图。它正在路上。"但这就是戴夫靠他的领导一代赚钱的地方。在他的感谢页面上，他不是简单地感谢新列表成员，而是向他们提供了一个程序，他以前以500美元的价格出售，现在仅以47美元的价格提供给他们。

感谢页面上有一个提议: “如果你想继续前进，你可以有一次机会只花47美元就能拿到这门课程。”结果令人难以置信。戴夫 (Dave) 吸引了几乎10% 的人到此页面购买此课程，我们能够以不到4美元的价格获得潜在客户，这意味着他实际上是在赚钱。结果正式令人惊讶。

让我把这个分解一下。

在2,210次网络研讨会模板下载中，他每次下载的费用为3.31美元，使他的总支出为7,306.52美元。当193人购买模板时，他的总收入刚刚超过9,000美元。

这是什么意思？这些数字正在粉碎它。他将2,210新人添加到他的电子邮件列表的净成本是0美元。他的利润为1,764.48美元。

我的公司也有类似的漏斗。首先是为期3天的免费培训的多汁胡萝卜，该培训涉及如何在3daysto10k.com上在72小时内吸引10,000 Facebook粉丝。在感谢页面上，访问者可以购买培训录音。我们正在将所有潜在客户的22% 转化为客户，从感谢页面开始。这不仅意味着我们实际上从我们的营销中获利，而且还意味着我们愿意从我们的潜在客户那里获得联系信息，因为为了购买，他们不仅提供了他们的姓名和电子邮件，还提供了邮寄地址和电话号码。

自开展这项活动以来，我们引进了6,073新的线索，并比去年增加了我们的收入103%。

别把钱留在你的桌子上。从你的 “多汁的胡萝卜” 开始，开始盈利，同时你产生新的线索和客户今天。