企业家进入企业的大锅才能成功。但这从来都不是一帆风顺的。

这些五只巨人和Oracles的成员分享了他们最大的挫折，这激发了他们最丰富的学习。

芭芭拉·柯柯伦

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1.昂贵的视频。

我以利润结束了1992，因此将其全部投资于一个新想法。我雇了一位摄影师为我们的73个房地产清单拍照，并将其放在录像带上。每个列表都以销售人员的照片和电话号码结尾。我雇了一个专业的化妆师，让我们的销售人员看起来无懈可击。

我迫不及待地想在全公司范围内的销售会议上介绍我的新想法。站在点燃的讲台上，我向200的销售人员吹嘘: “我们的视频将为Corcoran Group客户提供他们在一个方便的地方想要的所有信息，只需20美元。我们称之为 '磁带上的房子'，或者 '热'!“

整个销售团队爆发出自发的掌声 -- 这是我迄今为止最好的主意!

快进到1993年12月: 我站在西边办公室潮湿的地下室里，盯着我71,000美元的投资。在暗淡的黄色灯光下，8英尺高高地堆放在后壁上，是32堆录像带。我的 “热门” 想法一到就死了，原因有两个:

首先，我们的销售人员不会分发视频; 他们不想向客户展示另一个销售人员的脸或电话号码。其次，这些视频包含如此多的图像，以至于每个镜头的出现速度甚至都超出了纽约眼的理解速度。

我所能想到的就是在下一次大型销售会议上我会多么愚蠢。但是有一天晚上，我丈夫告诉我他在韩国与美国海军进行战争时使用的这项疯狂的新技术。它被称为 “互联网”，它可以连接世界各地的人和信息。

一个灯泡在我脑海中熄灭: 也许我可以弥补一些损失，并找到一种利用新兴技术的方法。我们注册了我们的 “域名”，然后我雇了摄影师将录像带图像转移到网络上。

我在1994年1月宣布了 “磁带上的房屋” 的第二阶段: “Corcoran集团将是首批将其上市进入网络空间的美国公司之一!”一个月内，四个新客户在互联网上找到了物业，我的肚子翻滚开始了对未来的英勇飞跃。-芭芭拉·柯克伦 (Barbara Corcoran)，柯克伦集团的创始人，鲨鱼在 “鲨鱼坦克” 上

罗伯托·奥尔奇

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2.好莱坞拒绝。

我最近了解到，前派拉蒙影业董事长兼首席执行官布拉德·格雷 (Brad Grey) 死于癌症，年仅59岁。这个消息使我想起了他的生活如何与我最大的失败相吻合。

在撰写并制作了前两次 “星际迷航” 重新启动后，几乎没有受到工作室的干扰，我变得过于自信: 无论我写什么，它都会不受挑战地穿越系统。我错了。当我和一个才华横溢的年轻团队写第三个剧本时，当布拉德认为这是 “太徒步旅行” 时，我感到惊讶。我没有从法医那里认识到古老的规则: 了解你的法官。

具有讽刺意味的是，这一疲软时刻导致了力量。我可以选择重新组合并采取另一种尝试，但是本能地，我已经写了我认为最适合电影导演的东西。所以，我走开了。

失败会导致力量。我将永远感谢布拉德的诚实和我们在一起取得的所有成功。-罗伯托·奥奇 (Roberto Orci)，好莱坞超级制片人兼编剧，其电影和电视节目在全球的票房收入超过50亿美元

克雷格·汉德利

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3.在三家公司失败了三次。

从电话销售代理开始，我创造了一种在通话结束时销售额外产品的新方法。

我与一家位于佛罗里达州的公司达成了一项协议，以2美元的价格购买了空间，以出售使我赚了4美元的产品; 我们的销量如此之大，以至于使公司不堪重负。

我不知道如何修复他们的支持系统，构建更好的交易或通过合同保护自己。但是在公司工作的一位顾问做到了。所以，我雇了他。他拿走了我的钱，然后偷了我的交易。

然后我与德克萨斯州的一家公司合作。他们想比佛罗里达人收取更多的费用，所以我谈判了合同。我卖了他们的一些产品，直到发现: 从每月15美元的账单给客户，他们获利7美元，7.50美元计入成本，我的公司做了所有的工作，赚了50美分! 这家德克萨斯州的公司需要分享更多的馅饼，但不会。

我决定与一家位于萨克拉曼多的公司合作。我们同意了一个更好的交易，并出售了50,000单位的产品，只是为了让我们的商家帐户在退款中炸毁。

我在三家不同的公司失败了三次，但我从未想过辞职。我一直插着电源，每次被撞倒时都要除尘。一切都是增长; 我很快意识到不屈不挠的 “增长心态” 的好处。

具有讽刺意味的是，这些失败在未来被证明是无价的: 我发现自己作为经纪人和顾问的经历比以往任何时候都多。事实证明: 我的经历并不少见-只是很多人还没有自己学到这些教训。-Listentrent联合创始人兼首席执行官克雷格·汉德利 (Craig Handley)

克里斯·普洛

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4.损失了数百万美元，还有一个朋友。

我犯了很多错误。我已经裁员，进入了可怕的合作伙伴关系，投资不佳，并创办了没有赚钱的公司。这些错误使我损失了数百万，伤害了人际关系，并造成了巨大的个人痛苦。但是它们带来了宝贵的经验教训，我对此无可厚非。

有一次，我和一位朋友建立了商业伙伴关系，让我们有机会接触到我们有价值的品牌，并帮助他们开始有利可图的业务。费用是合理的特许权使用费百分比。我们没有记录在案，最初的协议也从未达到。取而代之的是，它不断地重新谈判，以收取固定费用。结果，我们的关系从未如此，它损失了数百万美元的收入。

这是一个很难学习的教训: 即使有人是朋友，也要花时间清楚地记录您的关系。双方都不应对此感到尴尬。它带来了清晰度，并确保每个人都在同一页面上。保持信任的意愿，但要确保您的信任水平适合他们的行为。我已经做到了，我目前的合作伙伴关系正在实现并互惠互利。

我不相信我曾经失败过。失败意味着什么也得不到。对于任何正在学习和成长的人来说，这是一个重要的心态，尤其是企业家。我致力于在余生中犯错误并吸取教训。-克里斯·普洛 (Chris plough)，ExponentialU的作者，演讲者，顾问和创始合伙人; 他为即将到来的世界配备了史诗般的企业家

史蒂夫·格里格斯

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5.错误的伙伴关系。

在我职业生涯的早期，我认为与分享我才华的inpidual建立合作伙伴关系是一个好主意。我的想法是，我们可以分担工作量并获得收益。

我很快发现了缺点。一个人总是觉得他比另一个人做更多的工作; 以一种看起来公平的方式分钱变得不可能。没有成功。我们都输了钱，最终不得不从头开始。

切勿与共享相同内容的人合作。相反，找到一个拥有与自己互补的技能和能力的inpidual。例如，如果您是有创造力的人，请找到 “数字人”。尽最大努力确保结果比其部分的总和更强，因此技能组合不会有很大的重叠，最终会占据主导地位。

这些天，我不太喜欢伙伴关系。有一个商业伙伴感觉和婚姻太相似了 -- 我21岁的妻子是我唯一需要的伙伴。不过，我确实喜欢合资企业: 有开始和结束日期; 期望更加清晰。工作完成后，关系就结束了。没有人被长期锁定。史蒂夫·格里格斯，史蒂夫·格里格斯设计公司的创始人兼首席执行官; 为想要快速结果的富裕客户设计和建造定制住宅后院

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