在90年代初期，我从法学院毕业的第一份工作是在Westlaw销售法律研究，在那里我接受了解决方案销售专家Mike Bosworth的培训。他告诉我，一个好的销售人员需要有两个重要的特征: 同理心和自我。

我相信这种方法已经过时了，因为我认为自我和同理心是相关的，这个公式当然需要升级。在商业成就方面，博斯沃思没有考虑另一个重要因素: 时间。

当涉及到销售、业务或生活时，有两件事经常妨碍我们: 我们对自我 (我们的自我) 的感知和对时间的感知。

我的自我

自我有虚幻的需求，这会浪费你的时间和精力。自我也需要正确或被冒犯。它会让你觉得需要分开，低劣或优越。自我会引起恐惧，guiltor羞耻。它会让你寻求认可而不是成就。

这些需求会导致你以低效或无效的方式做出反应。这就是为什么有必要利用以下工具来抵消你的自我:

感恩给了我们视角。同理心为自己和他人带来宽恕。问责制提供了对我们生活所吸引的一切的控制。有效的沟通使我们能够汲取灵感并与他人分享。

说到交流，有两种类型的人: 一种类型的操纵，另一种激发。这两者有什么区别？自我。

自我可能会阻碍从业务到个人的任何类型的关系，因此请使用这四个工具来控制它。

时间、活动和生产力

我的导师的销售理念中缺少的部分是对时间的感知或理解。

我相信你对这句话很熟悉: “时间等于金钱。”我相信我们利用时间的方式实际上等于金钱。没有线性时间。就像自我一样，这是一种幻觉。

业务时间与两件事直接相关: 您的生产力和可访问性。

最佳利用你的时间可以让你富有成效。它还允许您访问，服务。理解时间会促使您在需要时寻求帮助 (这可以节省您的时间)，或者在必要时投入并帮助他人 (这可以节省他们的时间)。

“弯曲” 或最大化时间的最佳方法是成为日历的学生。现在，大多数人认为这只是意味着你需要每天至少看两次你的日历。但是，不管你检查你的日历多少次，如果你是一个忙碌的人，你都会忘记事情是什么时候安排的，或者什么事件正在发生。

成为日历的学生需要保持一致，以提高您对周围组织中正在发生的事情的认识。这样做的人能够更好地利用被他们吸引的机会。

在早上和晚上都研究你的日历。思考效率和潜在问题，并准备进行调整。你会看到你的工作效率发生了变化，你会意识到存在的新机会，现在你可以接触到这些新机会。同样重要的是，你会发现节省时间的新方法。

为了在我的团队中灌输这种策略，每天早上我都会在希尔街举行蓝调会议 (警察 “点名” 简报会，对于那些太年轻而无法获得参考的人)，我浏览日历并提出问题，以确保我的员工是其日历和公司议程的学生。这建立了对可访问性的集体信念，并使团队更加有效，高效和统计上的成功。

我对时间和生产力的简单哲学。一天中你越有效率、越有效率和统计上越成功，你就越会赢 .. 失败。

大卫·梅尔策 (@ 大卫·梅尔策) 在太平洋标准时间下午2:53 2017年11月17日分享的一篇帖子

喧闹声。

最大限度地利用您的生产力和可访问性的最后一条建议是DIN公式: 现在就做。

每当我有任务要做时，我都会问自己: “我现在可以做吗？”

如果可以，我就去做，不管这对别人有多烦人。“现在就做” 是拖延症的补救措施。如果你不马上开始，完成一项任务往往会花费你两倍的时间。你越推迟，最终你就越不成功。

其中一个例子是电子邮件。如果我可以在收到一封重要的 (关键词) 电子邮件后不久回复，我现在就回复。这样，当我准备回家的一天结束时，我不会发现自己被大量积累的电子邮件淹没、不知所措和怨恨。

没有自我或时间的陷阱

如果您了解自我的陷阱，并使用感激，同情，负责和有效沟通的工具与之抗衡，那么您很快就会在业务和个人生活中获得成功。

还要关注您对时间的感知，尤其是与生产力和可访问性有关的时间。通过成为日历的学生并每天练习 “立即做” 策略来学习 “弯曲时间”。