“那些讲故事的人统治着世界。”

-- 霍皮美洲印第安人谚语

作为一名商业领袖，你目前正在接受最艰难的领导力测试。您如何在组织中保持协作、沟通和信任，以及如何激励和激励人们，无论他们是在办公室还是在虚拟会议室？在一个因全球大流行而迅速变化的世界里，你如何让你的客户爱上你的产品/服务？无论生活或政府如何向您投掷什么，您如何实施变革计划，获得利益相关者的支持并保持组织的蓬勃发展？

通过故事。

故事的力量可以帮助您联系，激励，启发和说服。人类已经为故事而生。我们似乎有故事的本能。这一理论实际上得到了科学的支持。

现代科学研究现在已经得出结论，人类的思维是一个故事处理器，而不是逻辑处理器。故事是我们的早期祖先如何在他们周围的危险世界中导航。通过故事，我们不断发展壮大。虽然我们的物种在过去的几十万年里发生了很大的变化，但有一件事并没有真正改变: 我们对故事的绝对需求和渴望。

一个常见的误解是，讲故事仅适用于大型，宏大，情感的故事，例如您在书中阅读或在电影和Ted演讲中看到的故事，…而实际上是故事:

销售产品

帮助领导者激励并与他们的团队建立联系

给无聊的统计数据和事实赋予意义

使会议更具吸引力

鼓励买家采取行动

✓ 围绕共同事业集会

…还有更多。

考虑这些统计数据:

79% 的人扫描网络，而不是逐字逐句地阅读。专业人士将51% 的时间花在管理信息上，而不是对信息采取行动。每60秒，700,000进行一次谷歌搜索，60小时的视频被上传到YouTube，并发送1.68亿电子邮件。带有视频的博客帖子比仅文本帖子链接到3倍以上。

所有这些统计数据有什么共同点？他们指出，人们每天都在寻找特定的信息，但许多人没有参与或与他们掌握的信息互动。

你的团队、你的合作伙伴、你的投资者和客户都需要与你互动，让你的业务蓬勃发展。讲故事是你如何以一种有意义的方式与所有这些人建立联系。还有谁比好莱坞更适合学习讲故事？

好莱坞的万岁

仅在美国，电影业每年的收入就超过10亿美元。它使500亿遍布全球。这些惊人的ps背后是什么？两件事:

我们对故事的需求，正如你所看到的，已经被科学证明了。一种被证明可以反复工作的讲故事公式。

电影吸引了观众，因为它们使我们有很多感觉。我们笑，哭，尖叫，大喊。我们忘记了自己的生活两个小时，与电影的英雄一起旅行。

这就是讲故事的力量。

制作这些电影的人袖手旁观。他们完全知道如何制作这些故事，以使我们做出任何反应，无论他们想要什么反应。

这是好莱坞使用的六个讲故事的元素，您也可以。激发并带领您的团队和客户与您一起旅行。

1.结构

如果您更多地关注观看的电影，您将开始意识到所讲述故事的结构。结构对于良好的讲故事至关重要。如果没有它，电影会感到有些松散-愚蠢和前卫，观众会变得困惑和无聊。

所有好故事都有开头、中间和结尾。所有的好故事也都有一个英雄，他踏上了旅程，并被它改造了。您如何在业务中使用此技巧与他人建立联系并激发他人？

假设你被邀请在一个行业活动上发言。你知道在这次活动中是潜在的投资者，你真的想说服他们投资你的企业。您可能会决定讲述如何以及为什么创办公司的故事。带他们去旅行，一定要给你的故事一个坚实的开始、中间和结束。

如果你很好地讲述了你的故事，你的观众就会在情感上与它联系在一起，你会激励那些投资者和你安排一个会议。

2.让人有感觉

在人性中，情感投资往往会导致金融投资。无论是通过一篇文章、博客文章、时事通讯还是电子邮件活动，如果你能让你的受众 (潜在客户) 有感觉，你就有更好的机会建立真正的联系，并最终成为终身客户。

停止思考你的功能有多棒，开始关注它们为你的客户带来的好处。例如，也许您出售存储空间。没有人真的在乎您提供12x8温控空间。他们关心的是，在他们搬进新家之前，他们最珍贵的财产，比如他们母亲的婚纱，将是安全的。推动人们的情感按钮是最重要的讲故事技巧之一。你会发现，你的产品和服务的价格往往比竞争对手高，仅仅是因为你的客户在情感上投资了你的品牌。

3.抓住重点

虽然一部电影从技术上讲可能有一个半小时，但编剧知道他们只有几分钟的时间来吸引观众并保持他们的兴趣。否则，这些人会找到其他东西看。

在您的商务会议中，这是一件很棒的事情。没有人喜欢开会，尤其是现在通过互联网开会的日子。我们大多数人都患有变焦倦怠。

记住这一点，做好莱坞编剧做的事情: 吸引你的观众。你也只有几分钟的时间，因为，尽管你的观众被迫继续坐在那里，他们可以很容易地在精神上退房。

所以做点什么让你的团队成员立刻参与进来。这可能是在讲一个笑话。问每个人的周末怎么样。分享一个关于你的组织的好消息。吸引他们注意力的东西，这样你就可以在整个会议期间保持它。

4.使用每个人都能理解的语言

为什么像《玩具总动员》这样的电影会对这么多年龄的人说话？因为它以一种简单的方式讲述了一个强大的故事。避免在营销或演示中使用行业术语。不要太努力地成为专家。相反，专注于如何分享你的想法和愿景。通常，这将通过每个人都能理解的简单语言。

5.是可关联的

与你的员工分享信息和讲故事是有区别的。内容，数据或信息本身并不是我们作为人类可以轻松地联系到的东西。记住，科学现在说我们的大脑更擅长处理故事，而不是处理逻辑。

如果你想让你的员工和客户与你建立联系，那就做一个相关的领导者。这意味着放松警惕，成为人类。与他人分享更多您自己的个人故事和情感，他们会感到更舒适，更愿意与您建立联系。

6.伟大的电影是充满激情的人的结果

您知道制作电影需要多长时间吗？从创意到开放周末，可能需要数年时间! 编剧、导演和制片人必须对他们正在制作的电影充满热情，因为这个过程往往令人沮丧和乏味。

您如何重新点燃自己的激情并记住为什么？让我们面对现实吧，倦怠是真的。创业并持续多年是很难的。领导团队也极具挑战性。难怪如此多的商业领袖会忘记为什么他们一开始就开始创业。

你用你的激情让你的企业起步，别忘了把这种激情带给你的营销和领导力。

最终想法

领导者不是告诉别人该做什么的人。伟大的领导者是激励他人走向自己伟大的人。伟大的领导者不像真正与他人建立联系那样专注于销售。这些类型的领导者是我们想要追随、支持和购买的领导者。