我曾经参加过一个早餐讲座系列，看到一个男人谈论设计30分钟。

五分钟之内，我希望我待在家里给自己做些鸡蛋。

这个人犯下了许多缺乏经验的公共演讲者典型的罪行。他使他的幻灯片比他必须说的更重要。他使用了高级技术术语，而不是外行听众可以理解的语言。但是他最严重的错误发生在那之前。

事实上，它发生在前7秒。

我见过的大多数演讲者经常说他那天早上做的事。首先，他感谢介绍他的人。然后他跟大家打招呼，问大家过得怎么样。换句话说，他以礼貌开始讲话。

这似乎很合适，对吧？当我们把自己放在那里发表一篇令人伤脑筋的演讲时，我们希望我们的观众喜欢我们。我们为什么不想对他们好呢？尽管这种方法是有道理的，但它实际上错过了一个关键的机会。

我们从历史上最著名的演讲中知道的是，它们有助于演讲者影响他人。想想肯尼迪总统就职演说中 “不要问你的国家能…为你做什么” 这句话是如何引用到今天的。想想150多年后，亚伯拉罕·林肯 (Abraham Lincoln) 的葛底斯堡 (Gettysburg) 地址的272词在流行文化中出现的频率。

很少有人需要相信小马丁·路德·金的 “我有一个梦想” 演讲是如何影响民权运动和整个美国的。

这就是我们作为演讲者想要的-产生影响。我们想在舞台上说和做一些事情，以某种方式迫使他人做出有意义的改变。无论我们是一名首席执行官，希望在第四季度团结我们的公司，还是向我们的老板展示我们的发现，以告知他们需要对公司做出的决定，我们都希望他们能够以某种方式被授权解决对他们来说很重要的问题。

但是，如上所述，大多数发言者错误地从礼貌开始，以培养这种授权感。

为什么这是一种有缺陷的演讲方式？

为了回答这个问题，我想让你想象一下比赛开始时会发生什么。跑步者都蓄势待发，准备跑步。但是就在他们离开之前的那一刻？在有人说 “按你的意愿” 和 “准备好” 之后，但在他们说 “去吗？” 之前的那一刻。这是整个比赛中最紧张的时刻。什么都没发生，所以一切皆有可能。观众的期待是显而易见的。

这同样适用于演讲的开始。

这是您被介绍之后但开始讲话之前的时刻。观众再次因期待而暂停。当我们说 “你好吗？” 或者 “来到这里真好” 时，我们完全分散了这种紧张。我们要扔掉它。

当早餐演讲中的那个人开始礼貌时，他浪费了最大的机会来吸引听众-因此，他浪费了自己产生影响的潜力。

您的任务是为所有值得的东西挤出这种张力，从而在演讲的前7秒内完全使听众眼花azz乱。

与其与观众一起参观，不如简单地上台看看他们。也许停下来一会儿，让紧张情绪更加紧张 (他们可能会想: 这个人不是要说些什么吗？)。然后，从落地的第一行开始。从您或其他人处于危机时刻的故事开始。悬着一个谜。坦白。在第一行说一些既需要关注又与你演讲的其余部分完全相关的东西。

当你这样做的时候，观众很可能是你的。

肯尼迪总统、林肯总统和金博士有更多的共同点，而不是发表有影响力的演讲的能力。他们每个人都明白，当人们在情感上投入时，他们最有可能整合一个解决方案。鉴于这种见解，他们都没有礼貌地开始演讲。他们从一开始就在那个舞台上拥有自己的权威，因此引起了所有人的注意。

我准备在五分钟后离开早餐讲座，因为那是演讲者认真开始演讲的时间。因此，到那时我几乎已经完全将他淘汰了。

在今天的繁忙时期，我们在吸引他人方面的工作更加艰巨-但是当我们承担这项任务时，我们有机会提供一种我们的观众可以永远随身携带的体验。