无论他们多么努力，在三年98集的时间里，七个遇难者onGilligan的岛屿从未离开过该岛。

为什么他们没有逃脱？他们没有真正尝试，因为他们没有足够的动力。就像许多员工甚至公司创始人一样，他们没有正确的激励措施。

教授在岛上比离开更快乐。他还在哪里获得了这样的尊重和钦佩？这位杰出的科学家能够用一点人力和几个滑轮发电，并且能够用椰子和竹子的几乎任何东西进行麦基化，但他不能用无线电建造发射器，也不能用S.米诺？显然教授想留下来。

船长是第二次世界大战的海军老兵，是一名长期的船长，而且从所有人的角度来看都是航海天才。然而，他的职业生涯并没有蓬勃发展: 他为短期游轮租了ragtag客户。然而，不知何故，一个有他技能的人也无法让他们离开这个岛。显然，船长想留下。

金格 (Ginger)，玛丽·安 (Mary Ann) 和豪威尔斯 (Howells) 没有技能或经验来让海岛离开海岛，但他们可以激励教授和船长。吉利根呢？他设法搞砸了他们所做的每一次尝试。也许这是故意的。他还可以引起所有人的广泛关注-当然是负面关注，但尽管如此。

然而不知何故，没有人对吉利根做任何事。他们从未做出艰难的选择。他们没有把他关起来。他们没有干掉他。他们没有做任何戏剧性的事情来阻止他挫败他们逃离该岛的企图。他们更关心吉利根，而不是离开这个岛。

最重要的是，遇难者说他们想离开该岛，但他们的动机和激励措施并不一致。

同样的事情也发生在员工薪酬和激励计划的业务中。经理通常认为他们正在为特定的行为创造激励，但他们正在激励员工做一些完全不同的事情。

例如，许多公司补偿员工编写更高质量的代码，这是如何衡量的？通常，该指标基于发现的错误数量。如果没有检测到错误，那么软件必须是高质量的。然而，这也意味着该软件需要更长的构建时间。

其他公司为员工创造了修复错误的激励措施，但让员工有理由在开发阶段忽略 (或至少不用担心) 问题。这样以后就可以找到错误，修复错误，并补偿员工。

问题在于，领导者努力表达自己想要的结果，因此他们补偿了行为。

以销售人员为例。激励的一种行为方法是为每天打20个销售电话提供补偿。如果公司提供激励，让个人打20个电话，他会联系20个电话。Hemight不会出售任何东西，因为这些产品是否以任何方式感兴趣或合格的销售线索都无关紧要: 二十个电话就是二十个电话。

不过，公司经理真正想要的结果是出售，而不是电话。您是否宁愿销售人员打一个电话并实现销售，而不是打100电话并实现nosales？

但是要确定结果，领导者必须进行艰难的对话。他或她必须能够描述想要的东西。不要仅仅定义行为。定义成功。

作为企业主，您有权力和权利来定义您想要实现的目标。您有权定义为业务，目标，项目带来的结果。

你不仅有权定义你想要什么。你也有义务。除非你首先定义成功的含义，然后补偿并激励员工去做实现成功的必要事情，否则你的公司是不可能成功的。

这并不意味着事先考虑所有可能性。这意味着你需要尽可能地定义你想要的结果，并不断给出反馈来调整结果。是的，这是一个建立理解的过程。

漂流者从未离开过该岛，因为他们没有充分的理由这样做。在岛上，没有人处理这个问题。

在你的公司，确保你处理重要的问题 -- 否则你永远不会到达你想去的地方。