你开车很长。周围没有人。你看着前方的路。天气晴朗，接下来的几英里天气晴朗。除了，在地平线上，看起来这条路刚刚结束。看起来在非常非常尽头有一个悬崖，你要开车离开它。当然没有，你对自己说。一切都会好的。

所以你继续开车，希望你是对的。当你到达那里时，道路将继续前进。你是对的。没有悬崖。即使看起来你要掉下悬崖，一切都很好。

你回到办公室了。快到年中了。你看着前方的路 -- 在2016。天气晴朗，接下来几英里的道路畅通无阻。除了，在地平线上 -- 大约六个月后 -- 看起来这条路刚刚结束。当然不是，你对自己说。一切都会好的。

所以你继续开车，希望你是对的。当你到达那里时，道路将继续前进。你是对的。没有悬崖。生意一直在继续。

但是如果有悬崖呢？如果你到了年底，却没有工作要做怎么办？如果经济不景气怎么办？如果一个竞争对手悄悄靠近你，抢走了一些大项目怎么办？如果一两个大客户出于任何原因停止下订单怎么办？如果一个或两个关键员工离开怎么办？

现在，我最成功、最称职的客户今年都不用担心了。他们沿着这条路往下看，看着悬崖。因为它可能真的是悬崖。他们已经在担心明年了。是吗？

这是您现在应该做的三件事，为2016做准备。

1.接触所有重要客户。

拿你的客户名单，把它放到一个简单的数据库中，并确保每个人，特别是重要的人，都在听到你或你的高层人士的消息。打电话给他们。上飞机去拜访他们。确保他们对您为他们所做的工作感到满意。询问他们的业务。找出可以帮助他们更多的方法。给他们免费的建议。把它们推荐给你的朋友和伙伴。

2016年和之后的一年，你将需要这些客户。这些人将确保您明年不会掉下悬崖。不要忽视或认为他们是理所当然的。

2.教育你的社区。

你是你工作的专家。传播你的知识。开始每月的时事通讯。举办研讨会。扩大你在社交媒体上的活动。分享您所在领域其他专家的新闻，评论，建议，提示和意见。帮助您的社区学习如何变得更好，更成功。

明年到来时，你不能拿枪指着别人的头说 “从我这里买”。但是你可以站在他们面前，这样当他们需要你提供的东西时，他们会首先想到你。这是避免悬崖的另一种方法。

3.训练你的人。

投资于认证。把他们送到会议上。帮助他们学习和成长。让他们保持精神焕发、快乐、上进和聪明。通过帮助他们变得更聪明，让他们对自己的工作感觉更好。

除了改变风景和提高他们的技能之外，一个好的培训计划将帮助你的员工确定你的公司可以帮助你的客户的其他方式。所有这些现在都可以完成，而现在是年中。这将帮助他们为明年做好准备。

2016对你来说可能是一场灾难。你不知道。你不能保证路的尽头没有悬崖。您永远无法确定明年会像今年到目前为止那样成功。

您不能只是轻按开关并打开订单。你不知道经济是否会转向南方，如果一个大客户决定离开你，如果一个竞争对手选择攻击你的领土，或者如果一个关键员工突然消失。您真的不知道路尽头的悬崖外是什么。

你希望这条路会继续走下去。但它不会惊慌失措的机会。就像它惊慌失措一样，我认识的所有其他企业主。只是那些更聪明、更成功的人已经在考虑悬崖，远远领先于他们到达悬崖的时候。他们正在尽其所能确保他们永远不会达到目标。

如果您现在不考虑2016，对您来说可能是一场灾难。