为了总是关门，你必须从一个想法开始，你不提供服务，直到你关闭。你不是通过销售、展示、推广、营销或建立信任来为任何人提供服务。这些都是令人敬佩的行为，但与第一次提供服务的收场相比，它们是无法相提并论的。当你把钱换成服务或产品时，你给了顾客价值。

人们呼吸，但那不是你的目的，对吗？氧气很重要，但你呼吸是因为你想活着。就像你一直在呼吸一样，你也应该一直关闭。总是做这些事情，你就会永远接近：

总是像对待买家一样对待他们。

如果你把某人当有钱人对待，他们就会表现得像有钱人。像我不买一样对待我，像我不能那样对待我，我也不会买。你所有的言语、反应、面部表情和行为都需要传达出这样一个信息：你把你的买家看作是一个将要购买、可以购买、愿意支付、现在就承诺、现在就成交的人。

这是一种纪律。对待他们就像他们有钱一样，他们会创造他们没有的钱。你创建了买家。当他们对自己缺乏信心时，他们不会买。通过向人们展示你对他们的信任来激励他们。伟大的密友相信人。

始终向买方致谢。

“我听到了”、“我抓到你了”、“我明白”、“我和你在一起”——始终向你的客户致意。别绕过这个。不管买家在谈判中提供什么，如果你不承认，他们都会不高兴。如果你不承认他们，你就停止了沟通，没有沟通就没有亲密。

如果你听到有人说，“你在听我说话吗？“你还没有承认他们。记住，当你承认某人时，并不意味着你相信他们所说的话。

始终与买方达成一致。

你永远不想与买家意见相左。最后会有一段时间你可能会不同意，但在此之前，会有很多一致意见。如果你一开始就违反协议，你的谈判就会破裂。“总是同意”不同于“顾客总是对的”的观点。顾客并不总是对的。

买方是对还是错不是问题。为了达成协议，你必须解决冲突和分歧。这需要一个人，而不是两个人。分歧的存在需要双方的支持。分歧只会导致无法达成交易。

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总是寻找解决办法。

世界上到处都是做不到的人。他们不缺。有少数能干的人。他们是社会上有价值的人。那些不能做的，不要是的。那些那可以，可以。

相信不可能的人使不可能发生。没人在乎你不能做什么。有一次我在一家意大利餐馆，他们说如果我在吃饭的话，我不能坐在我坐的地方披萨。他们我有一个政策，如果你点比萨饼，你必须坐在后面。我不想坐在后面。简直是疯了。我不在乎他们不能做什么，因为人们只在乎你能做什么。

有解决问题的态度就是要有正确的心理倾向。你需要问这个问题，“我能做什么？”想想事情是如何运作的。人们欣赏那些永不放弃的人。

记住，销售是很关键的，但你这么做是因为你想成交。关闭是最终让你扩展的东西。这就是为什么你永远都不应该只接受少数几个交易。别以为只有三四个就好。找到150个，把自己打造成一个强大的销售人员。他们都认识。我制作了《亲密者生存指南》就是为了让你更亲密。