我今天是一个更成功的企业家，因为我在大学20年前就开始发展关系。今年早些时候，当我受邀在母校BYU-Idaho演讲时，我抓住了这个机会。当我收集了多年来收到的提示并研究了数十篇文章以了解我错过了什么时，我偶然发现了风险投资家克里斯·弗拉里克 (Chris Fralic) 的博客文章《如何变得非常有联系》，从中我不仅借鉴了一些灵感我在演讲中分享的技巧，而是为了这篇文章的标题。

我添加了 “害羞”，因为我年轻时非常害羞，而且在社交活动中仍然感到尴尬。以下是我与学生分享的关于如何在网络上取得成功的10个技巧，即使您有些害羞。

1.了解你的教授。

通过与办公室里的教授交谈，开始建立你的网络。在学期开始时，与每个人预约。你所说的目的将是 “知道如何充分利用这门课。”当你和教授见面时，告诉他或她 “我不想占用你太多时间，但我想问你三个问题。首先，你喜欢教这门课吗？二、如何保证自己在这个班成绩好。第三，独立于我的成绩，我如何才能从这个班级中获得最大的成绩？”

我和我的许多教授一起做了这件事。当我今年回来时，其中一位教授对我记忆犹新，尽管自我毕业以来的二十年来我们都没有交流过。

教授认识很多人。以前的学生变成了成功的企业家或经理，有时会问他们最喜欢的教授: “我应该考虑雇用哪些明星学生？”你不想成为头等大事吗？

2.打学生卡。

已经 “成功” 的成功企业家喜欢为年轻人提供建议。这是一个简单的 “进入”。确保引言中包含 “我是学生” 的陈…述，这在与您自己学校的毕业生建立联系时尤其有效。当我还是一名学生时，我联系了JetBlue的创始人David Neeleman，并获得了30分钟的采访。我是怎么做到的？我一定要提到BYU，因为他知道David Neeleman是耶稣基督后期圣徒教会的成员，并且与LDS教会经营的学校有联系。我知道这引起了他的注意，因为当我们打电话时，他说的第一件事就是问我BYU足球队怎么样了。

3.找到共同的利益。

当与某人接触时，总是做你的研究来了解他们的一些事情，找到你的共同兴趣，并向他们询问这件事以打破僵局。如果你很难找到一个共同的兴趣，通过研究它并提出一些关于这个主题的问题，对他们有经验的东西感兴趣。

4.以正确的方式寻求介绍。

Fralic建议，如果您通过电子邮件获取介绍，则应创建 “独立的可转发电子邮件”。此电子邮件 “具有为最终收件人定制的主题行，并快速解释您是谁，想要什么以及为什么。”这使得你要求做介绍的人很容易快速地将你的电子邮件转发给你想见的人。

5.删除名称。

只要您合法地删除名字，就没有什么自命不凡的。当我写我的书《工作中的首席营销官》时，我采访了来自Spotify、家得宝、通用电气、paypaland Target等公司的29名首席营销官。我采访的许多cmo都签约了，因为我已经获得了其他要参加的名字，并且我在推销中大量使用了这些名字。每次我签了一个新名字，我都会把它添加到我的名字列表中。

6.创建项目。

通常我在会议上社交很尴尬。我很难与我不认识的人进行对话，尤其是那些知名的人。当我今年参加波士顿的内容营销会议时，我创建了一个项目。我决定从演讲者那里收集内容营销技巧，并将它们汇总到博客中。我提前联系了他们，让他们知道我会这么做，所以当我在会议上接近他们时，他们已经知道我是谁，并在等我。非常舒适，我进行的联系次数是我本来可以进行的联系次数的10倍。另外，我玩得更开心了。

7.听着。

如果你像我一样害羞，如果你不用和任何人说话，你可以坐下来听他们说话，那不是很好吗？你可以! 实际上，倾听是发展良好关系的最佳方法。问题是害羞会导致紧张，当我们紧张时，我们往往会说话，更糟的是，会漫步。

取而代之的是，问很多问题，让对方说话，专心倾听。当他们说话时，证明你已经听到了他们说的话，并不断鼓励他们继续。如果你让他们一直说话，他们会比你一直说话更记得你。这是违反直觉的，但这是事实。

8.谦虚。

当你谈论自己和你所取得的一切时，没有人会给你留下深刻的印象。如果你听得好，不要谈论你自己，他们会印象深刻，然后他们会发现你有一份令人印象深刻的成就清单，从来没有提到过。

9.心存感激。

你能给什么东西都有，什么都不需要的人？你的感激之情。

10.通过阅读他们的书与伟大的人建立联系。

商业领袖和励志演说家查理·琼斯 (Charlie “greatest” Jones) 曾经说过: “五年后，除了你遇到的人和你读过的书，你将和今天一样。”

你现在知道如何认识别人，了解他们，即使你很害羞。但是，您可能遇到的许多最伟大的人已经不在身边了-但他们的书却在。通过阅读他们的书，让你的英雄成为你的导师。“了解” 他们，直到您听到他们与您交谈并给您建议，指导您。这与拿破仑·希尔 (Napoleon Hill) 经典思想和成长致富所倡导的 “主谋” 概念相似。

我通过网络获得了很多，尽管当我刚开始学习时，LinkedIn并不存在。作为一名学生，即使您很害羞，现在也要学会建立网络，而随之而来的机会将会更大。