“上菜，上产品，上总裁，上董事长。”4月1日晚间，自称“硕果仅存的中国第一代网红”罗永浩，正式在抖音平台开启了直播卖货之路。

直播中，小米中国区总裁卢伟冰现身直播间为罗永浩带货小米10 5G手机捧场。罗永浩调侃卢伟冰称：“来发红包！你们最近财报那么好看，发50万吧！”

抖音数据显示，罗永浩整场直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。罗永浩创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

同一晚，淘宝当红带货主播薇娅也不甘示弱，在直播间卖起了“火箭”。

多家上市公司产品参与

罗永浩卖的第一款产品是小米巨能写笔，9.99元10支装包邮，5万支瞬间售罄。罗永浩带货种类多样，包括奈雪的茶定制心意卡、信良记小龙虾、石头科技 T7扫地机器人新品 、洽洽坚果、碧浪、伊利安慕希、极米投影仪、网易严选人体工学椅、搜狗AI智能录音笔……

罗永浩卖货也看重商品的高性价比。3月31日，罗永浩在微博上说，“很多过日子的必需品，你再穷也是要买的，我这里绝大多数都是厂商给我们承诺6.18前的全网最低价，买到就是赚到。”在直播中，罗永浩也表示：“直播电商本质上是个超级大团购。”

根据中国消费者协会3月31日发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》，消费者观看直播的主要原因是了解商品信息，“商品性价比”和“喜欢程度”是消费者购物决策的关键因素；通过观看直播转化为购物的原因中，60.1%的受访者首选商品性价比高。

“直播带货正常的玩法，所有主播都会要求最低价，他们要给自己的观看者争取最大的利益。我们也是第一次尝试找网红直播带货。”一位参与罗永浩首场抖音直播的品牌方对中证君表示，公司发布新品，刚好罗永浩的粉丝大多关注3C类产品。

消费者担忧直播带货售后

对于罗永浩在抖音直播带货，世界营销名人堂首位中国评委、清华大学营销学博导郑毓煌对中证君分析称：“这次罗永浩直播带货，从商业角度来说，我很看好，因为他有知名度和口才，很符合直播带货的需要。罗永浩做手机失败之后爬起来努力挣钱还债，对社会也有积极意义。”

郑毓煌认为，直播带货的前提是不能违法，带货不能有任何假冒伪劣产品，也不能虚假宣传或过分宣传，这是雷区和不可逾越的红线。这不仅是对罗永浩的要求，也是任何直播网红以及平台都应该坚持的商业底线。

中国消费者协会的调查报告也指出，消费者的主要担忧则表现在“担心商品质量没有保障”和“担心售后问题”。

关于产品质量和售后问题，罗永浩表示，“我们才起步，原则上只与国内知名和国际知名品牌合作，万一出现产品问题，产生纠纷，售后不用担心，我们都签了协议，先保障你们的（权益），后续再收拾他们。”

薇娅“卖火箭”抢流量

罗永浩带货首秀，淘宝当红主播薇娅也不甘示弱。4月1日早间，淘宝在微博宣布，晚上薇娅直播间将“卖火箭”。

晚间20:30，淘宝主播薇娅如期开始直播。20:40时，她上架了快舟一号甲固体运载火箭的“火箭发射服务”，并现场连线了航天科工火箭技术有限公司市场部部长曹梦做介绍。该服务售价约为4000万元，像其他货品一样，薇娅拿到了优惠的出厂价，比一次政策商业发射服务价格优惠了500万元，此次交易定金50万。

薇娅说，这是她四年直播生涯里卖得最贵的产品了，至于是否卖得出去，她认为不是很重要，她也在探索淘宝直播的无限可能。

“火箭发射服务”上架后，记者发现，像薇娅在直播间带货的其他货品一样，该链接很快显示已被人拍下（但尚未付款）。薇娅直播间工作人员说，自己也想把火箭加入购物车并截图留念，“感觉自己膨胀了”。

淘宝数据显示，有超过1970万观众在线围观薇娅的这场直播。薇娅淘宝直播“卖火箭”这一举动，被不少网友解读为与正在抖音首秀直播带货的罗永浩进行流量PK。

在淘宝直播的各大主播中，李佳琦、薇娅的流量无人企及。淘宝直播显示，李佳琦有2203.66万粉丝，薇娅则有1801.1万粉丝。目前，罗永浩在抖音直播粉丝为716.3万，短短几天吸粉能力十足。

3月28日，罗永浩直言，他和李佳琦带货不是一个路线，服务不同人群的不同需求。“李佳琦是一个敬业的、天才的超级销售，我很佩服他。未必不能一争高下，‘梦想还是要有的’。过去我做企业，市场和传播还可以，销售做的很一般，这次会努力提升一下自己。”

正如罗永浩在宣布进入直播带货行业时援引的那份招商证券研报所说，伴随5G元年，直播电商正要进入“突破期”，2019年，直播电商总GMV（成交总额）约超3000亿元，未来这一市场规模有望增长到万亿级。