湖南市场一季度动销近七成，五粮液率先踏入白酒反弹行情

林辰/文

与其一味等待市场完全激活，不如为旺销提早动作。在因餐饮消费影响的高端白酒阵营里，五粮液是最快作出应对措施的一个。

从2月初多场专题会议中发出的加速自我转型信号，到近期于湖南的实地调研，确认终端销售恢复进展。五粮液的一举一动，向行业所传递的，其实是一番谋事在人成事在天的积极态度。

多位经销商反映批价已回升10-20元

据财经网产经了解，一周前，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光率队考察湖南市场，在与经销商的座谈会中指出，当前湖南市场恢复很快，五粮液经销商和核心终端复工率均达到99%，1-3月终端市场动销近七成，一些专卖店（旗舰店）营业额已恢复到去年同期的70%。

图片来源：五粮液

李曙光特别提到，疫情发生后，公司及时替代武汉分仓而建设的长沙分仓，覆盖江西和湖南市场。自3月20日分仓投入运营以来，已累计发运上百单，及时满足了区域市场补货需求。

图片来源：五粮液

这份来自五粮液官方对湖南市场恢复水平的结论，指向意义并不止于湖南一地。宜宾新青年电子商务公司负责人向财经网产经透露，其销售也正逐步回归正轨，已达到去年7成以上。另据其掌握的信息，目前全国范围内的流通价上涨了10-20元左右。这一数据得到了部分经销商的侧面印证。一位华东地区五粮液经销商向财经网表示，其所在的区域市场，目前批价比前段时间有一定上浮。

图片来源：五粮液

对此，川财证券也在近期研报中认为，“目前主要地区的库存均维持在一个月左右的水平……稳定的批价与健康的渠道库存，利于公司在稳批价的基础上实现挺价动作。”

银行承兑已解经销商资金燃眉之急

事实上，五粮液近期反复提及“两管控一加快”，即严格管控发货、严格管控出货，加快推进公关团购工作。这项要求，无论是在上周的湖南市场调研，还是3月下旬的四川调研，都被提及。

与之相伴的还有对经销商帮扶政策的敦促。据财经网产经了解，在四川调研时，李曙光便提出“要在巩固前一阶段经销商优化减量基础上，做好经销商减负减压工作，要抢抓补偿性消费机遇。”

而在此次湖南调研时，李曙光亦表示，厂家要进一步加强精细化管理和从严治理市场的执行力，提升服务水平，加快费用核报，落实好减负减压和稳增长的各项政策举措，坚定不移执行“两管控一加快”。并根据分仓运行情况，强化资源配置。

这些承诺来自于早前五粮液2月专题会议上的决策。彼时，五粮液在根据经销商的反馈意见后，提出要坚持加强渠道优化，对经销商进行分类调节，科学精准施策，不搞一刀切重点支持有能力、有实力、库存良好、又有自主意愿的经销商；对于有能力但近期动销有压力的经销商，及时调减计划配额；对于有能力但有短期资金周转困难的经销商，提供定制化的金融支持。

分类指导之外，五粮液亦提出，绝不允许简单向经销商硬性下达团购指标任务。而应加快市场费用核报。及时兑现终端积分奖励。

财经网产经近日向部分经销商了解上述政策的落实情况，上述华东地区经销商向财经网产经表示，从其个人感受出发，帮扶政策中的允许经销商使用银行承兑一项，对于完成全年任务有一定帮助。且许多经销商都利用银行承兑缓解资金压力，效果非常明显。

燃眉之急得以缓解，但真正创造流水的还是终端消费的正常运转。该经销商坦言，虽然他们早已复工，部分餐厅也陆续开张，但整体餐饮市场尚未完全启动，相信疫情过后将迎来一波补偿性消费。另一位华东区域经销商也指出，目前部分市场尚未完全激活，还需等待一段时间，但市场旺销前的动作要尽快做。

酒业分析师蔡学飞则较为乐观地指出，名酒经销商本身就有一定的渠道优势，且商务、婚宴、礼品等刚需市场正在反弹，名酒将是直接受益者。湖南、河南、安徽、江苏等重点市场的多个名酒品牌都取得了不错的成绩。

常人言“顺其自然”，但更多人相信“事在人为”。没有理所当然的涉险过关，只有一往直前后的回升反弹。