区县药品零售市场已成兵家必争之地，品牌工业纷纷加大下沉区县力度。

然而，品牌工业能否真正沉得下？区县市场能否真正接得住？都在考验供零双方的产业智慧。从现状来看，区县市场大而分散、主体规模小而众多，品牌工业通过传统的供应链渠道，难以对接广泛的区县市场需求。

6月1日-5日，由中康资讯主办的第5届西鼎会在山东青岛召开，本届峰会以“优化供应链，实现新供给2020区县零售市场提速增效”为主题，吸引了众多主流品牌工业、区县连锁药店、区域优质商业公司、产业专家及跨界机构代表等共同参与。

过去5年，中康资讯已成功举办5届西鼎会。不同以往的是，本届西鼎会，由“县”扩容到“区县”，越来越多有共同特质的城市区域型连锁药店正聚合到西鼎会平台，共同探索药店生存发展之路，并获取生存发展资源。

供应链亟需优化

区县零售市场的潜力毋庸置疑。中康CMH数据显示，2019年我国药品零售行业的平均增速只有4.3%，但处于四五线城市乃至县域的零售市场，平均增速在6%以上，相比一二三线城市更具活力。

潜力很大，挑战也不小。当前，在品牌下沉区县过程中，还无法让供零双方都满意。品牌工业面对大而散的区县市场，团队建设成本高，难以独立覆盖全部县市，只能做到覆盖重点省份重点客户；区县连锁在品牌产品采购上处于被动地位，成本高、资源少，经营模式亟需迭代升级。

突如其来的疫情，更是放大了传统供应链的脆弱性，缺少渠道和资源的区县连锁在面临突发事件时显得孤立无援。在医改新政、产业变化、突发疫情的叠加影响下，区县连锁究竟该如何转型？

本届西鼎会大会主席、中康资讯副总裁李俊国认为，未来零售药店业态一定不再是以出售药品赚取商品差价为主要盈利方式。当下的挑战是从药品盈利转向非药品盈利，下一步是从商品盈利转向商品+服务盈利，最终实现以服务盈利为核心。因此，从专业化、场景化、多店型、服务链四个角度重构零售药店经营形态，要从今天开始探索。

对于品牌工业而言，从资源整合到数字赋能，或自建或借力平台，谁率先实现供应链优化，把“商品+店员教育+消费者活动”需要的综合资源包下沉到区县市场，谁就能在新形势下取得先发优势。

聚力赋能区县市场

供零双方持续、深入携手的关键，就在于如何突破区县连锁规模小、布局分散、供应半径大、成本高的难题唯有结合新技术和资源生态化手段，方能填平供应链鸿沟。

本届西鼎会聚合了全国主流品牌工业、区县连锁药店、区域优质商业公司、产业专家及跨界机构代表等各方主体，旨在为区县药品零售市场的发展汇聚全产业链智慧。

为助力品牌工业触达区县市场最后“一公里”，本届西鼎特设大会诊、省级动销会两大价值创新点。

大会诊，即西鼎会组委会邀请行业专家深入区县连锁实地考察、深度座谈及剖析数据，聚焦商品管理，提供权威诊断，为区县连锁发展提供优化思路和解决方案。

省级动销会，指的是大会组委会联合已有品牌下沉实践的厂商，以及市场表现活跃的优质区县连锁，以省区为单位，聚焦品类动销核心逻辑，通过数据赋能，破解供零双方在目标市场的动销难题。

此外，为引领供零协同，西鼎会还新设三大数字化奖项，用于表彰供零双方在数字化方面的成功实践，为区县药品零售数字化转型树立示范。

作为中国区县药品零售市场规格最高的前瞻性产业会议，西鼎会将持续赋能广大区县连锁，助力数字化建设，创新价值动销，共享第三方平台资源，共同探寻优化供应链、实现新供给的高效路径，打造供应链落地新模式。