北京时间7月24日晚,贝壳集团正式向美国证监会提交文件,股票代码为BEKE。承销商包括高盛、摩根士丹利、华兴资本等。贝壳找房上市后,将成为中国居住服务第一股。

在贝壳找房上市之日,贝壳集团董事长左晖发表了一封致投资者的信,信中提到:“我们是拥有18年以上历史的中国领先房地产经纪品牌“链家”、以及拥有2年历史的线上+线下房产交易及服务综合平台“贝壳”,结合而成的一家机构。凭借多年的行业经验,我们深知,中国的房屋交易和服务业仍处于“前工业时代”。借助互联网和大数据的力量,这一产业具有充足的转型空间和机遇。在过去的18年里,我们通过重塑行业基础设施及标准,实现了产业转型,为贝壳,这一创新型商业模式的崛起铺平了道路。

从以上可以看出,贝壳找房上市之路并非一帆风顺,而是努力耕耘19年的结果。贝壳找房一直奉行的是长期主义,脚踏实地得做事。在这个世界上,对的事情其实并不是很多,但是对的事情都比较难。一个试图革新行业的平台从无到有建立起来不是件容易的事情,尤其这个行业还处在一个相对较差的市场环境里。所以,贝壳找房上市是19年长跑修成正果。

在贝壳找房CEO彭永东看来,作为一个平台,贝壳找房的核心优势在于形成众多人和店的连接,而随着人和店的数量增加,连接会变得更有价值。为此,贝壳找房构建起ACN(Agent Cooperation Network,经纪人合作网络),重新定义服务者之间的关系,这是贝壳找房上市最重要的核心竞争力。贝壳找房通过分析房产经纪人的个体特征,将他们的能力与适当的社区建立起独特的关系,为经纪人在交易中创建更多的角色,从而使得多个经纪在单项业务中的高效合作成为可能。ACN合作网络使得不同品牌的经纪人能够以不同角色参与到同一笔交易中,成交后按照角色分佣比例进行分成。这一举措从根本上解决了行业内部潜在的冲突,不仅提升了效率,还优化了体验。

据贝壳找房上市披露的招股书,2019年,贝壳找房平台上超过70%的存量房交易都是通过ACN跨店合作完成的。以店均存量房GTV计,贝壳找房的效率已达到行业平均水平的1.6倍。

无论是18年的链家还是刚刚2年多的贝壳,最大的贡献在于,把一个又大又烂的行业,通过技术化的手段,越来越规范化的发展,成为一个科技居住大平台,贝壳找房上市讲的这个居住+科技的故事,相比较印大众脑海中的“传统房产中介”、“痛点多口碑差”、“灰色不透明”的印象要更为性感。

贝壳找房构建的两张网络助推了贝壳找房上市的进程。 “线上网络”大幅提升线下作业的效率与品质,“线下网络”帮助业主、客户与贝壳找房产生更多的交互与连接,沉淀行为数据。二者互相反哺,形成生态正循环。贝壳找房招股书将这种对传统服务产业的改造思路称为“Agent+Engineer”, 即“A+E”E将数据打造成工具,不断为A赋能,帮助其为消费者提供更好的服务。

随着传统服务数字化的推进,我们相信服贝壳找房的价值将不断增加。从行业的角度看,如果贝壳找房上市顺利,证明中国居住的科技故事有机会讲得通,无疑是给中国居住服务产业树立了一个还不错的样本。而在这条赛道生长出更多有价值的企业,在这个进化缓慢的产业中,则是一件长周期的事情。

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