直击五粮液1218经销商大会：核心产品价格、渠道利润均增长系列酒继续坚持瘦身战略

每经记者陈星每经编辑文多

由于疫情管控的原因，相较往年人头攒动的会议现场，12月18日于宜宾举行的五粮液第二十四届1218共商共建共享大会现场，仍有199名五粮液经销商等候在此，而其他上千名经销商则以云视频形式参会，希望第一时间获得关于五粮液明年发展最新计划的一些信息。

会上，五粮液集团党委书记、董事长李曙光宣布，2020年，五粮液集团销售收入及净利润再度实现双位数增长。

五粮液股份公司董事长曾从钦则透露，五粮液股份公司的经营业绩亦稳步增长，前三季度公司收入和净利润均保持两位数以上的增长。曾从钦还介绍称，五粮液在2020年实现的“五个稳步增长”，其中就包括第八代经典五粮液（业内俗称普五）市场价格稳步增长以及渠道利润稳步增长。

现场有多位经销商对《每日经济新闻》表示，由于五粮液的高端性，其消费弹性不大，在疫情中受到的影响并不大。多位经销商称，在会议结束后，就要返程准备五粮液的春节旺季销售。

大会现场。图片来源：企业提供

李曙光：继续强化产品体系的完善

今年的疫情犹如一粒试金石，试出的是高端白酒持续增长的稳定性。今年前三季度，五粮液股份公司实现营收424.93亿元，同比增长14.53%，实现归母净利润145.45亿元，同比增长15.96%，超越行业平均增速。

对于五粮液股份公司的具体经营表现，曾从钦介绍道，五粮液在2020年实现的“五个稳步增长”之一，即第八代五粮液市场价格稳步增长，目前“市场价格持续站稳1000元，第八代五粮液已经初步走出独立的市场行情”。

曾从钦还透露，五粮液渠道利润稳步增长，市场价格持续稳定提升。其中，第八代五粮液单瓶渠道利润稳步增长，运营商盈利水平提升，市场信心得到了提振。

现场，在被问及“疫情是否对五粮液市场价格及动销造成影响”时，数位五粮液经销商均表示疫情对五粮液影响不大。他们对此解释称，五粮液以高端白酒产品为主的品牌结构和高端品牌形象，是使得五粮液避免遭受疫情影响的主要原因。

“这半年来普五的市场流通价基本站稳一千元以上，市场动销情况较好，这次开会回去就要开始准备春节旺季的销售了，一般节庆假日都是五粮液的爆发点。”一位五粮液福建经销商表示。

还有经销商称，其只代理了一款价格2000余元的五粮液超高端产品，由于超高端产品受众的经济实力较为稳定，所以这款超高端产品在疫情期间的销售也比较稳定。他还表示，虽然只代理了五粮液这一款超高端产品，但在其公司每年数亿元的销售额中，这款产品贡献的销售额要占到相当比重。

今年年初，受国内疫情对消费的整体影响，五粮液产品的市场价格并非完全没有波动。一位四川经销商表示，疫情期间，五粮液的价格体系一度受到影响，“（批发价）从890到900元每瓶都有过。但是厂家反应迅速，加上国内疫情控制较好，市场需求恢复较快，价格可以说是一步步回升，已稳定在了1000元/瓶以上”。这位经销商还表示，目前手里的库存和出货均属于良性状态。

高端酒的拉动作用同样体现在了公司财报中。东方财富证券的研报认为，五粮液第三季度收入增速有所加速，主要是因为第八代五粮液增速可观。同时，五粮液第三季度毛利率为74.5%，主要也是因为高毛利第八代五粮液产品占比提升。

李曙光在今年的1218大会上明确，五粮液2021年的重点工作之一仍是“继续强化产品体系的完善”，其中，“经典五粮液为代表的经典系列是产品体系中的核心系列，作为战略性的高端大单品，是实现高质量市场份额提升的重心所在。”

曾从钦进一步指出，构建经典五粮液营销体系是十四五期间公司的重要战略举措，公司将成立经典五粮液市场营销专项工作组，按照分类分级逐步改革的思路，聚焦高地市场、大企业、文化圈、金融圈等高端消费圈层，同时对省会、直辖市等重点城市进行补充布局，精准构建渠道网络，完善经典五粮液产品线。