“五一”一向是看房、购房的高峰期，假期期间，中国证券报记者对北京地区多个楼盘进行了实地走访。

从实地走访情况来看，售楼处看房人群整体较多，看房场面较为火爆。由于开发商前期做了大量蓄客工作，成交量也比平时有了明显放大。

此外，从优惠活动角度看，大面积打折的现象不太常见。但是，各大楼盘基本都针对“五一”假期推出了特价房。此外，多个楼盘还推出了“看房当天下单减免1万元现金”“1个月之内交齐40%首付减免2万元现金”等优惠活动。

前期积极蓄客

“我们的项目是2020年10月份开盘的，已经卖了420套，平均每个月销售70套左右，平均每天销售2-3套。目前只剩下少数几栋楼没有出售，在北京属于销售速度非常快的限竞房项目。” 位于南四环某精装限竞房项目销售人员李梅(化名)对中国证券报记者表示。

她告诉记者：“五一假期期间，我们一共拿出10套左右特价房做活动，目前已经全部售罄了。除了特价房，基本没有太大的优惠活动。5月1号至5月3号，现场总共成交了20多套房子，是平时的3倍。基本都是前期蓄客的客户，抽空过来看房。”

据李梅介绍，“五一”期间的特价房也是卖给了前期一直在看房、对房源动态关注密切的老客户。当场签约减免1万元现金是“五一”期间才有的活动，开发商为了在上半年实现有效回款，从5月1号起对回款速度设置了正向激励。

此外，中国证券报记者在现场观察到，成交客户当场可以参与砸金蛋赢礼品的活动，礼品主要是以小家电为主。

针对蓄客的途径，中国证券报记者调研发现，开发商在“五一”假期之前增加了各大渠道的广告宣传力度。

很多地铁站、商场都设置了售楼处销售人员，一旦有购房者上前咨询，就有销售人员对这些潜在客户进行营销。现场有各类专车进行接送。有的开发商甚至直接在宣传资料最显眼处上打上“到售楼处看房即可送礼品”“转发朋友圈并定位送二重好礼”等字样，引来很多“吃瓜”群众围观。

除此之外，“五一”假期之前，各大售楼处都加大了电话营销力度，有过看房记录的客户，成为营销的重点。看房客户通过手机扫描售楼处小程序，可以显示出之前在其他开发商处留下的姓名和手机号。

“可能是中介把看房信息泄露了，因为各大楼盘都有不止一家中介驻场。中介可以拿到在其他楼盘看房信息。”上述看房者向记者反映。

限竞房去化进入尾声

出现“供小于求”

2021年以来，北京地区限竞房成交呈现加速趋势。中原地产数据显示，一季度限竞房成交高达7200套，远超近年同期成交数量。截至4月中旬，北京地区限竞房自2018年以来成交总套数达到64445套，限竞房住宅去化进入尾声。成交明显提速的限竞房项目，在很大程度上提升北京新房市场的活跃度。

从目前限竞房新增数据看，限竞房出现了供小于求的局面，一改前期扎堆积压态势。2021年以来，北京地区新增供应套数仅为3443套，新增供应面积为31.5万平方米，新增供应拟售均价为42873元/平方米，新增供应拟售金额为135.04亿元。同一时期，北京地区成交金额达到434.42亿元，成交套数达到8778套。

记者走访发现，在售的限竞房项目周围，基本都新增了不限价地块的出让。

“不限价地块的出让，很大程度上加快了限竞房的去化速度。”某新房项目销售人员对中国证券报记者表示，“很多客户前期看我们项目，觉得贵。但是对比刚出让的不限价地块楼面价，就会对这一片区未来的房价有个基本预期。我们拿地楼面价大概4万元/平方米，对外出售不到7万/平方米。不限价地块出让的楼面价基本都超过5万元/平方米，且就在我们项目旁边，对外出售的价格只能比7万元高。很多前期觉得贵的客户，开始回心转意。”

（文章来源：中国证券报）