成功的企业家知道，人际网络不是数字游戏。问题不在于你分发或收集了多少张名片。这不是关于你能卖多少产品，或者你能立刻打动谁，利用谁，或者和谁闲聊以得到你想要的东西。

适当的人际网络是一个与人建立真正联系并长期培养这种关系的渐进过程。这里有五种方法可以消除人际关系中的压力，扩大你的影响范围，建立稳固的互利关系。

1.给予时不要期望回报。

最有效的人际网络发生在你愿意拿出你的社会资本的十分之一的时候。换句话说，寻找为他人服务的机会，而不是思考他人如何满足你的需求。训练你的耳朵听问题，这样你就可以提出解决方案。

例如，如果一个同事或客户提到她需要一个好的画家，你可能不知道，但你的人际网络中可能有人知道。做一点调查并传递信息。她会记住你，永远感激你的好意和不请自来的努力。

2.一次与一个人建立关系网。

与其花少量的时间与很多人在一起，不如花更多的时间与少量精心挑选的人在一起。你可能会感到欣慰的是，你的关系的强度和寿命更多地取决于你的关系的质量，而不是数量。

别再相信你得见见房间里的每个人了。你没有。在下一次社交活动中，向一个独自坐着的人做自我介绍。更多的时候，是简短、随意、一对一的谈话变成了潜在的商机。

3.接近与你不同的人。

很自然地会被和我们一样的人吸引，但如果你总是和同一个人交往，你会给自己带来伤害。不要因为“集群”而感到内疚这是当认识彼此的人聚在一起时，无论是坐着还是站着，而他们几乎忽略了周围的所有人。呆在熟悉的地方会破坏建立人际网络的目的，所以要扩展你的视野，偶尔与你每天认识或见到的人分开。

4.分享一两个个人故事。

我们大多数人都有一个习惯，那就是过早地开始谈生意，所以要花时间建立一种有实质内容的关系。最好的方法是讲你的故事或者让别人透露他们的故事。

故事是我们相互联系的最基本的工具。人们参加，记住，并被故事所改变。我们中的许多人都是听父母或祖父母一代又一代传下来的故事长大的。故事有一种独特的力量，可以把人们的心、心、脚和钱包朝着说书人想要的方向移动。分享一下你自己——你是如何对自己的职业产生兴趣的，是谁激励你创业的，或者是在哪里长大的。

5.多听少说。

俗话说：“我们有两只耳朵和一张嘴，这样我们可以听两倍于我们说话。”多关注对方，少关注自己，你会被认为是房间里最吸引人的人。

从问正确的问题开始，然后倾听对方的回答。我最喜欢的问题包括：“你业余时间喜欢做什么？”和“是什么促使你自己创业？”大多数人喜欢谈论自己，这类问题促使人们敞开心扉。随着时间的推移，他们甚至可能会透露自己的背景、动机、理念和挑战。即使你可能不同意对方说的每一句话，但你所要做的就是做一个好的倾听者。

保持你的人际网络工作简单。对别人感兴趣，找出对他们来说重要的事情，然后把谈话的重点放在他们的兴趣和优先事项上。当你真诚的时候，你的人际网络（最终你的资产净值）就会有机地增长。