如果你知道有一种简单的技术可以完全改变你的销售方式，你想了解一下吗？答案是肯定的，假设你喜欢销售­并迅速增加利润。

有一种简单的、变革性的技术确实存在。与世界上任何其他销售方法相比，它被更多的销售人员所忽视。绝大多数销售人员都以同样的方式销售，他们一直在错过一些最关键的销售技巧，包括这一技巧。所有这些销售人员都因此在错过的销售中损失了大量的钱。

那么，世界上最容易被忽视的技术是什么？它被称为 “游泳动作”，它首先了解潜在客户问题背后的意图，仔细准备对这些问题的反应，然后实施这种严重未被充分利用的销售技术。

遵循接下来的三个步骤，开始转变您的销售方式，并立即开始粉碎您的销售目标。

1.理解为什么问这个问题。

在整个销售过程中，销售人员都会向潜在客户提出许多问题。例如，潜在客户可能会问: “您是否来现场进行初始安装？”销售人员经常觉得有必要对他们被问到的每一个问题回答 “是” -- 但一开始就没有找出为什么会问这个问题。

这是销售人员犯的最大错误之一。解决方案是发现你提出的每个问题背后的意图，这是这种销售技巧的关键第一步。

在我们的示例中，您可能会热情地回答: “是的，我当然会在现场进行初始安装!”但是如果你的潜在客户问这个问题不是因为他想让你来现场，而是因为他现在办公室里有很多事情要做。也许该公司正在搬迁办公室，正在进行施工，而潜在客户实际上根本不希望您在现场进行初始安装。如果是这样的话，你对yes的快速反应可能已经结束了你的销售。

因此，无论prospect的问题看起来多么典型，您都不应在不首先了解为什么提出问题的情况下跳起来回答。

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2.准备你的 “游泳动作” 反应。

一旦你确定了为什么你的潜在客户会问某些问题，是时候准备你的反应了。这被称为你的 “游泳动作”，它的名字来源于一种突破足球进攻线的方法。

在足球中，进攻球员和防守球员相互对峙。防守球员的目标是突破防线，越过进攻球员，但进攻边裁往往比防守边裁大得多。防守边锋有两种选择。他可以尝试通过进攻边锋冲破，也可以让边锋向他走来，然后利用边锋的力量发挥自己的优势。

当防守边锋让进攻边锋使用前向力，然后绕过边路时，他可以直接突破底线 -- 字面上是 “游泳”。销售也是如此。通过了解您的潜在客户对任何给定问题的发展方向，您可以走到一边并利用这些知识来发挥自己的优势。

3.实施游泳动作。

在销售会议中实施游泳运动有两个简单的步骤。首先，在他们的问题上称赞前景。第二，问潜在客户为什么他问你这个问题。为了继续上面的例子，当潜在客户问你是否会在现场安装时，回答说，“你知道，这是一个很好的问题。为什么问？”

这种简单的回答将引导潜在客户揭示他们提出任何问题的意图，让你做出相应的回应。这不是纵容或操纵。在大多数情况下，答案可能是任何一种方式-如果潜在客户希望您在现场，您会在那里，但如果没有，那也很好。了解潜在客户为什么会问您一个问题，将使您能够控制情况，以满足他们需求的方式做出回应，并最终完成销售。

您是否忽略了这种简单的技巧来结束更多的销售？当你回答潜在客户的问题太快时会发生什么？如果您发现此swim move有用，请查看此为期9天的销售密集型产品，以获取更强大的技术来改变您的销售。