斯科特·格林伯格的特许经营商: 成为蓬勃发展的特许经营巨星的改变游戏规则的步骤，现在已通过企业家出版社发行，可以从amazonandbarnes & Noble购买。

购买特许经营权是成为企业主的绝佳方式。如果您有兴趣购买一个，很多人会提供帮助。他们都对你的购买感兴趣，通常是销售的一部分。这是一个与其他市场一样的市场。

但是特许经营权是一项重大购买。你的决定应该基于你或你家人的利益。你需要能够超越炒作、承诺和策略，找到最适合你的机会。这需要知道在评估选项时哪些因素真正重要。

大多数关于特许经营选择的文章都概述了显而易见的考虑因素。你想要一些你觉得有趣和负担得起的东西。您希望与提供良好培训和持续支持的有成就的特许经营商一起工作。您想阅读他们的特许经营披露文件 (FDD)，以探索业务的所有角落和缝隙。你需要计算这些数字，以便更好地估计在你所在地区经营业务的成本。

许多人首先查看已发布的列表，这些列表将特许经营品牌整体或按行业进行排名。企业家自己的特许经营500是最受欢迎的信息来源之一。但是，这些列表根据自己的标准而不是您的标准对品牌进行排名。

你也可以寻求特许经纪人或顾问的帮助，他们可以为你提供好的选择。他们会做很多跑腿工作，缩小选择范围，所有这些对你来说都是免费的。但是，评估这些选项并做出选择仍然取决于您。要做出正确的选择，请考虑以下因素。

你的价值观

把对金钱的渴望放在一边，你还在乎什么？什么让你兴奋？是什么让你骄傲？你想要什么样的生活方式？在向外寻找机会之前，向内寻找对你来说最重要的价值观。排除任何不直接支持这些价值观的概念。特许经营不仅仅是一项投资。这是一种生活方式。如果你喜欢它，你会运行得更好。

公司文化

特许经营权的这一方面难以衡量，但可以肯定。这是组织的所有人为因素。人们相处得如何？除了赚钱之外，还有什么明确的使命吗？这个使命是如何在系统内传达和运作的？加盟商是否与内政部合作？文化和概念一样重要。寻找拥有快乐，热情的加盟商的品牌，这些加盟商称赞其加盟商并与其他所有者合作良好。

选择性

品牌是否对他们卖给谁有选择性，或者他们会欢迎任何有财务资格的人？你不只是在选择一家企业。你也在选择你的搭档。包括其他加盟商。还有谁代表品牌？它们的表现将直接影响您的业务，无论是在形象方面还是在长期价值方面。在某个时候，你会想卖掉你的特许经营权。它的全球声誉越好，你的位置就越值。确保你加入的俱乐部足够独家，以确保其成员对更大的整体都有好处。伟大的品牌有标准。如果特许人会卖给任何人，要小心。

跟踪记录

要成为强大的特许经营权，企业必须不仅仅是成功; 它必须是可复制的。“底层机会” 是一种未经证实的积极说法。如果他们只建立了一个或两个地点-并且不让我开始从事甚至还没有开设的特许经营权-他们还没有证明这个概念。你想要一个有几个开放地点的特许经营权，在不同的市场显示出正增长。关于可能发生的事情的预测不如关于已经发生的事情的报告有用。虽然一家新公司可能会给你更多的机会，但他们的大部分主要学习仍然在前面。购买特许经营权的全部目的是避免实验，而只是做被证明行之有效的事情。新公司仍然值得一看，但要小心付钱做他们的豚鼠。

对特许权使用费的依赖

除了最初的特许经营费外，大多数品牌通过从每个特许经营者那里收取一定比例的销售额来获得收入，平均为5到6%。通过向加盟商出售用品来获利。其他人从所需的供应商那里收取回扣。这些做法在特许经营中很常见，尽管并非每个特许经营者都参与其中。理想情况下，您想要一个利益与您的利益一致的特许人。这意味着他们不太专注于向你销售，而是专注于帮助你向客户销售。阅读他们的披露，询问当前的加盟商，并直接询问加盟商他们的收入模式。确保他们正在与您一起赚钱，而不仅仅是从您那里赚钱。

单位级盈利能力

无论您是否盈利，特许经营商都会收取您总销售额的一定比例。最好的品牌仍然关心你的财务状况。他们想让你赚钱，他们希望即使只有一个地方也能做到这一点。虽然扩张是特许经营大手笔的关键，但不应该有必要争取丰厚的回报。如果这个概念是合理的，那应该通过尊重的单位级别的投资回报率来反映。询问他们收集了多少关于加盟商利润的数据，以及除了促进总销售额之外，他们还做了什么，以确保你有钱带回家。

验证调用

这是您与现有加盟商交谈的机会。特许经营商可能会给你一些名字。像所有参考资料一样，他们可能是他们知道满意的加盟商。尝试与其他一些人建立联系，以获得更广阔的视野。但是请记住，他们的反馈是基于他们的观点和价值观。他们对业务的感觉不一定是您的感觉。因此，避免提出产生主观答案的问题，例如:

您喜欢经营业务吗？压力有多大？特许人支持吗？

答案将比机会更多地说明他们。相反，提出揭示事实或至少揭示品牌内部运作的问题，例如:

特许经营商做了什么来建立文化？公司做了什么来支持你持续的成功？你实际上花了多少钱开业？有什么你没想到的费用吗？你花了多长时间才盈利？与您的预期相比，您的收益如何？

你可能还会问什么对他们有效，什么对他们无效，比如:

你的位置/地区有什么优点和缺点？如果你要开另一个位置，你会再做什么，你会做什么不同的事情？什么销售和营销策略对你有用？

像所有评论一样，不要过分依赖任何一个来源。获得尽可能多的观点。

扩展空间

特许经营的真正钱是经营多个地区/地点。尽管您想避免失败，但您也想为成功做好计划。如果你的第一笔生意做得很好，你可能会想扩张。许多品牌将允许您购买开发权，从而 (要求) 您在商定的时间范围内开设多个地点。你可能想提前锁定这个。或者，也许您想打开一个位置，看看情况如何。无论哪种方式，如果您愿意，请确保有增长的选择。

市场弹性

考虑这个概念对你无法控制的特定条件的依赖程度。虽然像大流行这样非同寻常的事情很难规划，但在一项为期10年的特许经营协议中，预计通过不断变化的经济和市场来运作是合理的。一些特许经营概念比其他概念更容易受到这些变化的影响。你在看什么行业？他们的销售额与经济有多少联系？他们是 “基本服务” 吗？他们是依靠面对面的体验，还是可以远程为客户提供服务？没有一家企业会在所有条件下蓬勃发展，但希望你能找到一个在大多数情况下都能盈利的企业。

无论你做什么决定，从你自己的内心开始搜索。清楚你想要的生活方式和重要的是什么。没有人能做出这样的决定。请记住，即使您在财务上取得了成功，您也将为该利润付出代价。这将花费您的时间，您将永远无法回来。但是，如果您明智地选择，您将在享受生活的同时改善自己的生活。