几年前，反博比·博恩斯的广告牌开始在纳什维尔出现。“滚开博比·博恩斯，”他们说。是谁放的是个谜——“是不是一个不欣赏他的风格的唱片公司，一个他冒犯的艺术家？”田纳西人问道——但目标很明确：鲍比·博恩斯在当地电台播出他的乡村音乐早间节目大约一年了。

那么谁是这些广告的幕后黑手呢？骨头是的。他他放弃了成为一名无线电职业者的机会，并认识到，有时最意想不到的决定会带来最大的回报。今天，有500万观众（还有一本新书，失败，除非你不：战斗。磨。重复一遍），他是世界上最受欢迎的乡村早间广播节目美国。企业家和他一起，他为他的观众而战，常常是通过意外的、有争议的——当然还有创业的——机会。

在你20多岁的时候，你不知从哪儿冒出来开始了一场早间秀。你是怎么做到的？

我没有一家银团公司，所以我不得不用自己的钱创办自己的公司。我得自掏腰包为技术、制片人和电话线买单。我当时使用的设备本来是为本地电台广播准备的。没有人用它传输超过100英里的信息。但我让它跑了1000英里。它有一个延迟和其他问题。但我们设法通过一个市场把整个节目联合起来。

所以你真的是自力更生？

我不得不传播我的节目，因为没有人会为我做。我亏损了好几年。我发现一家威奇托车站的早间节目丢了。我说过我们会免费的。我觉得在冲锋之前我必须站稳脚跟。一年后，我们去了威奇托的第一，然后其他电台开始接我们。我们从三点到五点。只有在我赢得了五到七个市场后，Clear Channel才决定联合演出。在过去的十年里，我不断增加我的听众，直到我在奥斯汀获得了头号早间广播节目。

很明显，你的某些地方吸引了听众。那是什么？

我一直是一个不适合特定地方的人。我喜欢流行音乐，乡村音乐，嘻哈音乐。我最初认为这是一个弱点——事实上我从来没有真正认同过任何一种格式。事实上，这已经成为我的强项。这就是我和其他人的区别。

你是怎么认识到你的弱点是一种力量的？

完全改变了乡村广播的文化，从保守的牛仔帽和皮带扣变成了更进步的东西。

你的意思是进步--

2013年我来到纳什维尔，开始在一个乡村音乐节目中演奏嘻哈。

保守派的纳什维尔就同意了？

这是亵渎任何人在乡村电台，我经常这样做。听众中有一小部分人不喜欢这样，但他们还有其他选择。最后，来找我们的人比离开我们的人多。另一件事是人们不是这个行业的人。我要代表人民。这就是为什么我开始明白我的“弱点”其实是个缺点。没有人只听一种音乐。我在纳什维尔的第一年，我在那里说：我是人，不是一种形式的产物。

你说的很简单。

不是的，是不稳定的。在他们的博客、时事通讯、杂志中，工业界的压力很大。

你是怎么处理反吹的？

在我开始之前，我知道会有失败和挫折。但当你知道他们要来的时候——当你做好准备的时候——这并不奇怪。当然，这很糟糕，但你不必从悬崖上跳下去。我不停地提醒自己等着。幸运的是，它流行起来了。

这也需要一些谦虚。

当你在做一件你已经成功的事情而它却不起作用的时候，这总是令人沮丧的。我花了20多岁和30出头的时间制作一个节目，做我自己，在25个城市取得了巨大的成功。在纳什维尔我们重新开始。

对于那些不知道自己的方向是否正确的企业家，你有什么建议？

如果你坚持一个方向，即使你走错了方向，总比徘徊在中间地带要好。我致力于一个愿景，我坚持了下来。你可以看数据——我也看——但你必须相信自己的直觉。

你有没有发现自己走错了方向？

起初，我对老警卫很恼火，开始推搡和战斗，只是为了让他们知道我理解他们的挑战。我很固执。回过头来看，我不该这么咄咄逼人。我应该说的是我们前进的积极方向，而不是尖叫着说他们的模式出了问题。唤起人们对负面影响的注意是浪费时间。

另外，与现状不同的是，我不想和艺术家圈子里的任何人交朋友，因为我想客观一点。但我不得不改变规则甚至打破它。有些艺术家就是太优秀了。所以这是一个遵守我说过我永远不会做的事情的例子。

你尝试了一些有创意的营销策略来赢得纳什维尔，比如张贴关于你自己的负面广告牌。你为什么认为让别人批评你会对你有帮助？

我想知道如何让人们注意到我，在社交媒体、广播和电视的嘈杂声中，很难切断。所以我在城里买了四块广告牌，上面写着“滚开，博比·博恩斯。”我的想法是，人们会有三种反应之一：“我同意。”“我不同意。”或者“他到底是谁？”这三个人都很好，因为至少他们看到了一些事情正在发生。如果你看一下新闻周期，负面报道的点击率最高。我的营销建议：做点什么来创造戏剧。我们喜欢戏剧。

你对那些试图推出新产品或取代受欢迎产品的企业家有什么建议？

你真的必须找到让你与众不同的东西，即使它看起来不是马上起作用，你也必须做出承诺。品牌意识是一场马拉松。所以，找出是什么把你和其他人区分开来，好好挖掘。如果你喜欢它，你会努力工作，如果你努力工作，那就是成功的源泉。即使你没有成功，最坏的情况是你做了一些你喜欢的事情，并且全力以赴。