谈判工作机会具有挑战性。有薪酬、福利和时间表需要讨论 -- 有这么多细节需要讨论，可能会给很多错误留下空间。但在谈判一份比其他任何事情都糟糕得多的工作机会时，你可能会犯一个错误 -- 那就是不知道你的价值 -- 并为此而战，大卫·威切克 (david Wiacek) 说，他是一名职业教练和简历撰稿人。

“我遇到的最常见的错误是我的客户 -- 主要是入门级和中层管理人员，但是，是的，即使是高级领导层 -- 是从一个恐惧或绝望的地方接近它，这通常会导致人们低估和低估自己，要求的钱比他们应得的要少，” 他说。

当然，如果您犯了不知道自己的价值的错误，那将 “使整个过程偏向于雇主，并导致收入潜力减少，” Wiacek解释说。

那么，为什么这么多人会犯这个错误呢？威切克说: “这种恐惧往往源于绝望 -- 比如，我讨厌我目前的工作，需要离开，因此我应该满足于所提供的任何薪水，而不会动摇任何羽毛。”更重要的是，一些应聘者将以前的薪水用作新工作的衡量标准-但是，如果您以前的公司向员工支付的薪水不足，则该薪水是有害的衡量工具，Wiacek说。

但是不用担心: 你可以很容易地避免犯这个错误。像其他任何事情一样，谈判薪水是您可以磨练的技能。

首先，找出你的价值。您可以使用eglassdoor的了解您的价值工具来准确估算您所在领域和地区的其他专业人员的薪水。接下来，拿出一份清单，列出你带到餐桌上的东西，证明你的价值超出了你发现的市场。

Wiacek说: “我的大部分客户工作都集中在让客户客观地思考他们带来的价值。”“在面试中，一直到薪资谈判，你的重点应该放在你能切实改进的地方，主要是因为你以前在类似的挑战下已经改进了一些东西。”

如果你能在整个过程中证明你的价值，谈判你的工资会更容易。

然后，练习谈判! 通过练习，你会培养自信。Wiacek解释说: “表明你是自信的，可以坚持你的枪，你已经做了行业市场研究，你知道你的价值，这本身就是令人信服的。”“自信是一种自信，雇主希望雇佣自信、果断的员工。这项技能将推动各种各样的成功，无论是内部专注于 (公司) 还是外部。“

当然，如果你经常谈判你的工资并低估了自己，一切都不会丢失。是的，很难退缩并要求更多的钱，但是 “没有规则书说你不能这样做，” 威切克说，他建议重新谈判，他说，“在仔细考虑了这个角色的范围之后，我从面试过程中学到的东西，以及我对行业薪酬进行的额外研究，我相信我可以为贵公司提供更多的价值，我的身价为XYZ。“

而且，如果你不能让一家公司在工资上让步，一定要在你的后口袋里有一些你可以谈判的其他好处。Wiacek说: “也许你会珍惜额外一周的假期，或者弹性时间，或者一周两天在家工作，或者其他一些硬性或软性的好处。”“做研究，确定什么对你来说最重要，并愿意让步，直到你不愿意为止; 换句话说，有一些硬限制，之后你就不会接受这个提议。”