随着美国小企业的爆炸性增长，越来越多的企业家发现自己在没有经纪人帮助的情况下进行谈判和关闭租赁。虽然有时这样做是有意义的，但在正确的情况下使用经纪人可以极大地帮助您和您的公司获得最佳租赁。

在决定是否需要额外帮助之前，重要的是要了解经纪人的动机以及他们如何在租赁交易中使您受益。

引起他们的注意。了解经纪人如何获得报酬对于了解他们的动机很重要-以及为什么有时他们不回电。大多数经纪人会获得总租赁价值的一定百分比，通常在3到5% 之间。但是，这通常不是您的经纪人将获得的全部金额，因为他们通常必须与经纪公司分享一定比例的佣金。

获得签署的租约可能是很多工作。这可能涉及电话会议或面对面会议，寻找满足您要求的空间，设置和参加房地产旅行以及实际的租赁谈判。

经纪人必须为公司执行这些步骤，无论他们是在寻找10,000平方英尺的空间还是500平方英尺的空间，但是大小的差异意味着经纪人收到的金额将会有很大的不同。

这就是为什么你可能想要 -- 或者必须 -- 在较小空间的租赁交易中代表自己。如果您的空间需求更大或更复杂，那么在某些情况下，使用经纪人可能符合您的最大利益。

了解房东景观。对于经验丰富的企业家来说，他们认为自己可以直接与房东打交道并通过不使用经纪人来省钱，并期望房东将节省的钱转嫁给他们，这很诱人。虽然有时这是真的，但在很多情况下，情况并不一定如此。

虽然您可能每三到五年进行一次租赁交易，但经纪人每个月都会进行许多交易。最终结果是，经纪人可能比您更了解在当地经营的房东。他们非常了解拥有物业的景观: 谁是灵活的，谁是有动力的，谁会付出更多的努力来容纳租户。

例如，假设您是一家成长中的公司，如果需要，可以稳定地签署长期租赁，但希望保留短期租赁以获得更大的增长灵活性。在这种情况下，经验丰富的经纪人可以指导您与房东的空间，这些房东不仅灵活，而且可以在您当前的租约下将您容纳在其他建筑物中。

假设您在五年的租约中使用了两年的空间，您可以选择转让租赁条款并转移到他们投资组合中的更大空间。此外，与不得不占用打算增长的大空间相反，经纪人可能能够在您的租赁期一到两年内就相邻空间的优先购买权进行谈判，从而节省您从开始支付租金。

达成创造性的交易。经纪人还可以通过创造性地构建租金上涨的方式，制定出最适合公司财务需求的计划。如果您正在进行以18个月为周期的产品发布，则经纪人可能会与您合作，以相应地提高您的租金，而不是传统的12个月的租金增长周期。

如果你面临的情况下，你可能已经完全耗尽了空间，他们甚至可以与房东协商租赁买断，这样你就可以搬进他们的新空间，而无需支付双倍租金。

何时与经纪人合作没有硬性规定。在投入大量工作之前，通过将房东从佣金中节省下来，将租约减少几个百分点，问问自己，你是否在为你不应该支付的东西买单，或者是否有任何灵活性对你的公司来说比节省租金更有价值。

这些因素可能比节省并传递给您的佣金节省更多。