问: 年轻的，有创造力的企业家应该如何建立联系？-约翰

答: 企业家拥有的最有价值的资源是时间，所以你日程上的一切都应该利用这些宝贵的时间。实际上，询问如何与其他企业家，客户，导师或投资者建立联系并不是您应该问的问题。相反，您应该首先关注为什么要与他们联系。

网络的最终目标不是与尽可能多的人建立联系。它是与可以帮助您克服建立业务障碍的人员建立联系。实际上，许多企业家在玩批量游戏，收集初级董事会提名时会遇到麻烦，每周喝多杯咖啡，晚上参加社交活动。你醒着的大部分时间应该致力于打造一款卓越的产品或服务，向市场表达这一愿景，确保你业务各个方面的卓越运营，并筹集资金让这一切栩栩如生。

因此，建立联系是一种战略性的寻宝活动，寻求在这四个领域中任何一个领域堵住漏洞的方法，以下是我发誓的一些指导方针。

1.培养你现有的关系。

过去与您合作过的人-同事，同学，队友-可以证明您的实质和技能，并且可以帮助您比新相识更快地实现事情。尽最大努力与这些联系人保持长期联系。你永远不知道什么时候你可以利用他们来分享一个想法或机会。

2.做作业。

培养新关系的渠道不计其数: 正式的会议、小型研讨会和低调的会面，仅举几例。但是在你面对新的人群之前，对组织的领导者、成员和目标做一些研究。然后明智地利用你在活动中的时间，立即确定互利的项目进行合作。与他人合作，而不是仅仅与他们 “快乐”，巩固了更深、更持久的纽带。

3.问问题。

网络的一部分是谦卑地听多于说话。因此，不要害怕举手，提出令人信服的问题并开始对话。允许别人成为权威。大多数人很高兴被视为所在领域的专家。

4.了解你的故事，让它脱颖而出。

人们对能够以令人信服的叙述阐明公司发展轨迹的企业家的反应更加积极和立即。因此，当您要求新的网络提供帮助时，请准备好以您的概念和信念使他们眼花azz乱。如果您不相信自己，那么与您交往的人就不会相信您。

5.让每一次谈话都是个人化的。

人性迫使我们与自己喜欢的人在一起，所以要友好，不要把事情放在生意上，尤其是在最初的几次互动中。我的联合创始人奥里·艾隆 (Ori Allon) 和我在晚宴上见面。他刚刚把他的第一家公司卖给了谷歌，我当时是财政部的白宫研究员。但是引发我们对话的是我们都是以色列人。我们保持联系，几年后，这种友谊导致了指南针。

6.远期付款。

想想你可以回馈你的企业家的方式，无论是一篇新的观点，相关的行业文章，关键介绍或充当可信赖的发声板。人们想在我的职业生涯中帮助我 (创立指南针)，因为我在个人生活中帮助他人 (为第一代大学生建立非营利组织，美国需要您)。