以下摘录自里克·格罗斯曼 (Rick Grossman) 的著作《特许经营圣经》。立即从亚马逊购买 | Barnes & Noble | iTunes | IndieBoundIn为了找到适合您的特许经营权，您应该采取更既定的行动方针，通常称为 “发现过程”。下面概述了八个步骤，用于找到最适合您的技能，经验和目标的特许经营机会。

1.定义你的目标。

是什么原因导致您首先考虑特许经营所有权？它们可以包括成为自己的老板的愿望，更好地平衡工作和家庭的愿望，使用自己的技能来建立自己的净资产的兴趣以及其他类似因素。坦白地说。现在是时候深入了解自己，以找到自己的真实愿望。设定目标是您业务的重要起点。

许多人设定目标只是为了落空而放弃。这加强了负面情绪，而不是导致积极的成就。您可以应用以下三个目标规则来增加您的成功:

目标必须现实可行。挑战是好的，但是如果它遥不可及，你很快就会失去兴趣。目标必须是具体的和可衡量的。“我想有一天富起来” 两者都不是。“到我50岁时，我的银行里就有1,000,000美元” 更好。目标必须是你想要的。除了你，没有人能给你一个有意义的目标。

2.确定一些特许经营选项。

做功课以确定满足您部分或全部标准的初始特许经营机会。至少有几个选项可以比较是很好的。看看你感兴趣的特许经营和你可以看到自己在运行的特许经营。考虑操作员的 “日常生活”，以确保您可以在自己的位置上可视化自己。

大多数人搜索特许经营机会的第一个地方是在线。由于有大量的可用选项，这种方法可能会有些令人沮丧。辨别不同类型的特许经营权也很有挑战性。

在开始互联网搜索之前，通过评估哪种类型的业务和投资范围与您的生活方式兼容来缩小范围。此时，您还可以选择与合格的特许经营经纪人合作，以帮助您缩小领域范围并帮助您完成发现过程。大多数经纪人的工作是由特许人支付的佣金。确保经纪人在特许经营行业有良好的记录和经验。他们可能能够帮助您进行融资，选址和业务启动的其他要素。如果您使用经纪人，他们应该在发现过程的平衡中为您提供帮助和建议。

3.进行初步接触。

查看特许人如何处理您的查询。如果您被发送到语音信箱，请注意他们回电需要多长时间。不要犹豫，要求与组织的不同成员交谈，以了解他们的公司文化。跟踪与特许经营者的初始沟通如何进行:

他们是否以专业问候的方式现场接听电话？您是否能够在第一次通话时立即与特许销售部门的某人交谈？他们回答了你所有的问题，让你满意吗？他们问你的信息了吗？他们是否有礼貌，专业并且对您和您的需求感兴趣？他们提供了下一步吗？也就是说，他们是否向您发送了信息？您如何以1到10的比例对它们进行评分 (最好为10)？

4.确定他们的流程。

当你联系特许经营者时，请他们概述他们的特许销售和资格认证流程。这将帮助您保持正轨并确保进度。警惕那些似乎没有任何系统或流程供您遵循的公司。特许经营机会应该与各个方面的系统有关。

5.评估特许经营文件。

收到特许人的特许经营披露文件 (FDD) 和特许经营协议后，最好让合格的特许经营律师与您一起审查特许经营披露文件。标准的商业律师可能很少或没有特许经营经验，并且最终可能会花费您更多的金钱和时间，因为他们需要学习该行业。

6.采访现有的特许经营权所有者。

特许经营权所有者名单必须包括在FDD中。如果丢失了，那就是不完整的文件。联系特许经营权所有者，看看他们做得怎么样。询问有关他们发现拥有此专营权的利弊的问题。

7.参加发现日。

大多数特许经营商定期举办发现或决策日活动。这使您有机会访问他们的总部并与他们的团队会面。这些活动对特许经营者和您来说都是真正扩大潜在业务关系的机会。毫无疑问: 他们正在密切关注您的个性，您的着装方式以及您初次见到某人时存在的所有其他社交线索。你当然也应该这么做。因为他们必须对你感到舒服，所以你必须对他们感到舒服。请记住，根据特许经营机会，您可能会与他们开展业务五年甚至20年。这是一个必须在情感层面以及商业和财务层面上与你舒适相处的决定。

8.执行特许经营协议。

最后一步是执行特许经营协议及其所附的相关文件。请务必将已执行文件的副本存档，以备将来参考。