在活动中发言是推销你的业务、建立你的专业知识、思想领导力和信誉的一个重要机会。这也是一个潜在的巨大的收入流为您的业务。我的收入中有很大一部分是用来做演讲的。不过，当我刚开始工作的时候，我说的是要发展我的业务。

我看到公司花钱在会议上争取舞台时间，并派员工在分组会议上代表他们进行宣传。我看到企业家和企业主在活动中发言，试图扩大他们的客户群。而且，在更多的情况下，我看到这些机会要么破灭，要么几乎没有他们可能的影响力和有效性。

演讲者如果真正了解自己的专业知识，愿意走出去，变得脆弱，并通过提供真正的价值与听众建立真正的联系，那么他们就有了一个重要的机会来吸引潜在客户，并将他们转化为付费客户，而其他人则束手无策。

当涉及到基于演讲或陈述的驱动行为时，这里是直截了当的事实。如果你在台上不让我兴奋，我严重怀疑你能把我从台上引诱下来。而且，如果你不在台上和我建立某种精神或情感上的联系，我不可能在台下浪费时间和你联系。

这听起来可能很严厉，但这是事实。不仅仅是我。

想建立这种联系吗？我要告诉你什么不能做。这里有五种方法可以让你失去演讲的机会，也可以避免它们。

1.想成为别人。

认为有一种方法可以成为一个“职业演说家”是荒谬的。所以很多人，给了他们发言的机会，就把自己关进了一个盒子里。他们认为他们必须以某种方式说话，以某种方式行动，制作幻灯片，使用讲台，严肃认真。都是废话。作为一个演讲者，你需要弄清楚你是谁。别再做别的了，开始专注于把自己独特的能量和方法带到演讲中去。如果你希望通过演讲获得人脉和客户，你必须做你自己，你必须找到一种与听众建立联系的方式。如果舞台上的你和台下的你有脱节，你就会遇到问题。

2.认为你很重要。

当你做演讲的时候，你首先要想到的是，这与你无关。重要的是你与听众分享的价值以及你对他们生活的影响。我经常看到人们犯的一个错误是，在他们的业务中过分使用例子。企业主认为，如果他们分享自己企业的故事，他们会显得聪明和可信。这个想法一点也不坏，但可能会出错。

演讲者讲得太详细了，与故事的主要内容毫无关系。没有人关心你故事的细节，除非他们与他们对一个概念的理解或是教一个重要的外卖有直接的联系。故事固然重要，但把你认为会让你看起来更高大、更糟糕、更忙碌或更重要的平凡细节淹没在你的观众中，会适得其反。

观众并不是说你昨晚乘飞机来的，而是说你正在参加一场六城巡回赛，因为交通太差而横穿市区。他们关心从你的演讲中获得价值。人们希望你回答“这对我有什么好处”，然后带着能改善他们状况的东西离开。

3.躲在讲台或剧本后面。

讲台在你和听众之间设置了一个非语言障碍。它在传达，“我在这里，被保护，被分离。你在那里，在观众席上，而不是在这里。”即使你需要使用笔记——我也明白——把它们放在讲台上，走开，和你的听众交流。

如果你演讲是想把自己定位为一个专家——他想通过演讲来推动业务的增长——你不能把自己从听众中孤立出来。人们和他们认识和喜欢的人做生意。如果你不向你的听众敞开心扉，他们就永远没有机会与你建立联系。

有剧本也一样。不要把编写脚本误认为是计划。计划是必不可少的。脚本是你的死亡。当你试着记住单词或阅读剧本时，你缺乏与观众沟通的能力，因为你更担心的是正确的单词而不是产生正确的影响。当你的剧本少一些，更真实一些，你的专业知识就会大放异彩。

4.任意的统计和引用。

认为如果你分享统计数据和报价，你会被认为更可信，这是完全不准确的。任何人都可以在线查询统计数据。简单地反刍它们会让你变成一只鹦鹉。神奇之处在于分享统计数据或是引用一句话来强化你的立场，然后提供一个上下文来把它们拉到一起，使它们成为你独特的观点或观点。提供统计数据并添加您自己的观点，一个确认或否认数字的案例研究，或者添加一种新的方式来构建一种能够证明您的专业技能的理解——现在这是一个成功的转变。

5.没有计划好你的开盘和收盘。

你的第一句话为整个演讲奠定了基础。最后一句话为你希望你的听众采取的行动奠定了基础。我不知道我听过多少次演讲者的演讲，他们说出来的第一个词是“嗯哼”或者“嗯哼”或者“那么”那不会给人留下印象。

明智地选择你的第一句话。从一个填充词开始，告诉听众你没有准备，没有磨练，不专业。如果你以推销结束，再想想。你想以一些深刻而有价值的东西作为结束，让人们想知道更多，继续谈话。如果你真的发现自己需要在舞台上做一个演讲，那么就要透明，并且在演讲的70%到80%的时间里做，这样你仍然有时间以一声巨响结束。