对于很多企业家来说，成功或失败的关键之一就是拥有一个世界级的网络。如果你有一个强大的人际网络，你的企业几乎可以承受任何事情，机会总会来找你。机会往往比你所知道的要多，但这不一定是坏事。相反，如果你没有一个世界级的网络，在任何一个行业都会很困难。

在最近的一次策划活动中，我与凯文·哈林顿（电视上看到的企业家组织“鲨鱼坦克”）交谈时，我进一步意识到了不断建立高端网络的重要性。事实证明，像凯文·哈林顿这样的人，尽管已经取得了巨大的成功，但他每年仍在做100多件事情，并在各地建立联系。

1.始终保持联系。

哈林顿真是这方面的标杆。他告诉我，他一年要参加100多个活动，包括演讲、策划、贸易展览、会议等等。

即使拥有像他这样庞大而高端的网络，他仍然在社交。现在，如果有新的企业家出现，并且认为他们不需要建立人际网络，那么这应该是一个警钟：每个人，包括地球上最成功的企业家，都在建立人际网络。

如果你还没有开始建立你的人际网络，你需要马上开始。许多世界上最成功的企业家都会将他们的人际网络和周围的人的素质直接归功于他们最终的成功。

2.这里是网络的位置。

研讨会：如果你在你的行业里很有名，如果你在研讨会上发言，或者如果你有一个可以把你介绍给最好的人的关系，这些都是值得的。如果你没有关系，那么下一个最好的办法就是在活动中和其他人打交道，问问那些你绝对应该遇到的有价值的人。Tim Ferriss在他职业生涯的早期就因为在SXSW工作而臭名昭著成功。策划者: 一开始这听起来很奇怪，但在策划上要花尽可能多的钱。你花的钱越多，你会见其他成功人士的机会就越大。1美元的策划活动不一定能吸引经济上成功的人，但1万美元或2.5万美元的活动更有可能吸引更高水平（更成功）的人。我就是在那里遇见哈林顿的，在一家高端酒店策划人。私人介绍：找到一种与你熟悉的成功人士合作的方法。最好的生意来自高层的介绍，如果你出售服务，你甚至可以给他们佣金。请你最好的联系人把你介绍给他们认为你应该找的3个人，并为他们做同样的事情。如果你不问，它可能永远不会发生。最糟糕的是你会被拒绝

3.如何像专业人士一样建立人际网络。

一份高质量的介绍会让你受益匪浅，不要过度补偿。太多的时候，人们得到了超高层次的介绍，继续打击机会，因为他们太激进或销售。利用一个好的介绍最好的方法是相信，因为你已经介绍了一个伟大的来源，而不是试图过度补偿。

当我在策划活动中遇到哈林顿时，这一点得到了验证。他百分之百地体现了这个想法。他既不卖弄，也不过分进取，他只知道自己是谁，知道自己在做什么。

你应该追随哈林顿的脚步，始终寻找与个人的相互联系。如果你一开始就表现得非常积极，你可能会吓跑很多人。

相互联系的点越多（即你来自同一个城市，你喜欢类似的运动队，开同一辆车，都对同一个行业充满热情，或者都是某个特定品牌的粉丝），建设起来就越快、越容易关系融洽。还有在活动或会议之后，如果你和彼此感兴趣的人建立了融洽的关系，他们会更容易记住你。

4.后续行动至关重要。

第一次会议之后，网络还没有结束。要建立一个高质量的关系，需要很多对话。

在哈灵顿的案例中，我注意到有一次面对面会议，还有多封电子邮件和电话。事实上，这只是你想和某人建立持久关系的开始。

一定要通过给对方发有趣的文章、转发他们的重要微博、为他们做介绍（当然是问了之后），以及以各种方式向前支付，不断为对方增值。

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最后一条建议是，在介绍别人之前一定要先问清楚。世界上最烦人的事就是不断有人把你介绍给那些你不想被介绍的人。一个强大的交际者在向别人介绍之前总是先问清楚。