如果你是企业家，你会失败的。这可能不是一场彻底的崩溃，但你会在某个时候经历你的冒险的某些方面的失败。

我的第一次生意失败发生在我mid-20s期间。我试图推出我发明的产品，这是一种耐用的口袋大小的表带，带有各种休闲运动装备。

在确定了市场需求并确保了工件制造以及带有商标徽标的零售包装之后，我手头有数千个。

最终，分销是我无法扭转的一个技巧，并以失败告终。我尝试了我能想到的一切。我聘请了几家独立的体育用品零售连锁店，他们对将单一产品供应商添加到其ops管理系统的麻烦不感兴趣。

我提出将数百个单位交给数十家专业的滑雪，滑板和直排轮滑店，以 “播种市场”，但遭到拒绝。他们都说我的产品削弱了利润更高的竞争产品。

我试图与不同的零售经纪人签约，将我的产品添加到他们的销售投资组合中，但由于我的产品价格低廉且利润率有限，被拒绝了三次。

我最大的成功是当我在更清晰的图像类型印刷出版物中购买的目录广告收支平衡时。

请注意，当电子商务仍在互联网上寻找出路时，这都是Google，Amazon，paypal或eBay之前的一切。但是，由于缺乏离线成功，我不得不让开发人员使用Visa管理的笨拙，昂贵的支付系统来建立自己的电子商务网站 (当时费用高昂)。

可悲的是，由于当时消费者对整个 “互联网消费的事情” 总体缺乏信心，导致销售和流量不足，我在六个月后关闭了该网站。从我最初的概念到崩溃的三年奥德赛，我花了无数个小时，超过40,000美元试图将我的愿景转化为可行的事业。

作为一个20多岁的孩子，我觉得自己完全失败了。我害怕再试一次，但最终我做了 -- 几次 -- 并取得了成功。快进20年，这就是我要与当时失败的企业家分享的内容。

失败是痛苦的，但不是致命的。

失败不是最终的，致命的，也不是永远的。我有一位伟大的导师，当他告诉我 “如果你没有失败，那你就没有足够努力” 时，他彻底改变了我对失败的想法。

在我随后的创业努力中，这句话一直是艰难时期的试金石。

失败更快。

那时我想我必须用尽我所有的发行选项，这需要大量的时间和资源，因为我不想回顾20年后说 “如果呢？”

回想起来，我很高兴我当时做到了，但是有迹象表明我应该早点看到。例如，第一个拒绝我的产品的零售经纪人非常清楚，我为消费者将零售价保持在10美元以下的努力并不值得花时间出售它。

我应该将它与另一种产品捆绑在一起，或者以某种方式增强它，以将其提高到更高的价格，但是我天真地认为他只是在我聘请的另外两个潜在经纪人向我学习他们的服务经济性之前就很讨厌。

现在回想起来，如果那时我更容易被教导，我可以将失败周期至少压缩50%。

从失败中寻找见解。

当时，4万美元是世界上所有的钱，(由于我获得的奖学金) 是我大学生贷款总额的八倍。

但是，我学到了很多有关知识产权，融资，材料采购，供应商研究和选择，生产时间表，运营管理，销售和营销以及电子商务的知识。

我开始认为，在现实世界的业务中，损失了4万美元。最重要的是，我学到了我不知道的东西，这促使我继续攻读我当时的雇主支付的硕士学位。

事后看来，我认为最大的失败是我最大的成功，因为我赢得了失败并从中吸取了教训。没有人能幸免于失败，但我们必须明白，这不是一个结局，而是一个开始 -- 如果我们选择这样做的话。