微信图片_20200408180656

红牛RedBull官微

4月8日，北京商报记者调查发现，泰国天丝从泰国进口的红牛维生素风味饮料（以下简称“泰国进口红牛”）现身北京超市。此前，由于泰国天丝与华彬集团关于红牛维他命的纠纷仍无定论，而前者授权广州曜能量推出的红牛安奈吉因口味问题难以被消费者认可，因此，泰国天丝在北京成立了分公司，展开进口产品运营，这也被业界称为泰国天丝的B计划。而此次泰国进口红牛现身北京，则是B计划的具体落地行为。业内人士认为，泰国进口红牛与华彬集团的红牛维他命口味近似，可以弥补红牛安奈吉的劣势，但红牛维他命在渠道上优势明显，泰国进口红牛能否成功关键在渠道的拓展能力。

新品现身

4月8日，据北京商报记者调查，泰国天丝旗下的泰国进口红牛现身北京永辉超市。包装箱信息显示，泰国进口红牛的制造商是泰国天丝，中国总代理为深圳普盛食品销售有限公司（以下简称“普盛食品”），生产日期是2019年12月23日，保质期18个月。

泰国进口红牛的主要成分为瓜拉纳提取物、牛磺酸、肌醇、烟酸、日落黄、维生素B族等。北京商报记者对比发现，该产品的主要成分和华彬集团的红牛维他命基本相同，只是少了咖啡因成分。此外，泰国进口红牛也采用与红牛维他命相似的黄色罐装。

采访中，泰国天丝相关负责人向北京商报记者介绍，泰国进口红牛口味与红牛安奈吉不同，去除了西洋参的味道，可以满足消费者不同的口味需求。泰国进口红牛自2019年12月正式上市，目前已在22个省的线下市场以及京东等线上平台销售。

虽然是进口产品，但泰国进口红牛的售价与红牛安奈吉、红牛维他命相当。京东平台数据显示，24罐装红牛维他命每箱的售价为139元，红牛安奈吉售价为132元，泰国进口红牛6罐装的售价为35元，24罐折合140元。

据了解，红牛维他命是1998年泰国天丝授权华彬集团合作生产的产品，2018年，泰国天丝认为授权已经到期，但华彬集团称授权是50年，双方产生分歧，并启动了司法程序，目前关于授权期限的纠纷仍在法院受理过程中。

为了抓住中国功能饮料市场的发展机会，泰国天丝授权广州曜能量推出红牛安奈吉功能饮料，并由普盛食品具体运营。2019年底，泰国天丝在北京成立了天丝（北京）企业管理有限公司（以下简称“天丝北京”）。2020年3月底，泰国天丝成立了天丝北京100%控股的天丝红牛，从事货物进出口、食品销售等业务，这被业内称为泰国天丝的B计划。

对标华彬

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，在企业架构以及产品层面，泰国天丝加快在中国的布局，是为了能够与华彬集团的红牛维他命形成直接竞争。

据了解，红牛安奈吉使用了广州曜能量功能饮料的配方，该配方添加了西洋参，所以红牛安奈吉具有西洋参的味道，这与消费者熟悉的红牛维他命饮料口味不一致，因此一直难以被消费者接受。但是，根据相关规定，功能饮料的配方无法更改。

知情人士透露，2019年5月红牛安奈吉上市，2019年全年的销售额不超5亿元，并且有六成商品成为经销商的库存，这样的成绩令泰国天丝难以满意。

在徐雄俊看来，销售情况不理想的原因主要是红牛安奈吉的口味不符合消费者的习惯。

在京东平台上的众多评价中，消费者吐槽最多的也是红牛安奈吉的口味问题。有的消费评价称，“味道不正，喝起来有怪味”。甚至有消费者质疑红牛安奈吉是假冒产品，对产品留言到：“这个到底是不是正品？与红牛味道不一样，有点假”。对于刚刚上市的泰国进口红牛，有消费者表示，“这款是泰国进口的红牛，口感上和国产的喝不出什么区别。”

对于泰国天丝通过新产品泰国进口红牛在中国加快布局，华彬集团相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，暂时无可回复内容。

落地遇挫

虽然对标红牛维他命的意味很强，但泰国天丝通过泰国进口红牛加速B计划落地的策略并不顺利。北京商报记者了解到，普盛食品正在招募经销商，但经销商对泰国进口红牛的前景并不太看好。

曾被普盛食品招募过的一位经销商告诉记者，泰国进口红牛目前的招商政策比较苛刻，需要经销商前期投入较大的成本，但从红牛安奈吉的市场反应以及相比红牛维他命的情况来看，泰国进口红牛没有绝对优势，所以他拒绝成为泰国进口红牛的经销商。

对于招商政策的苛刻，徐雄俊表示，泰国进口红牛从泰国进口，物流费用较高，泰国天丝、普省食品的投入也相对较高，所以招商政策比较苛刻。不过，目前中国消费者对进口食品并不热衷，且红牛维他命拥有大批忠实粉丝和稳定的销售渠道，泰国进口红牛要在中国市场实现大范围落地会比较困难。

数据显示，华彬集团的红牛维他命目前在全国拥有5000家以上的核心分销商和60万的终端商。2019年，华彬快消品销售约241亿元、同比增长6.2%。其中，红牛维他命销售约223亿元，同比增长5%。

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，除与红牛维他命在体量上有差距外，泰国进口红牛还未获功能饮料“蓝帽子”标识。“没有蓝帽子，泰国进口红牛就不能以功能饮料的名义进行推广，相比市场上的红牛维他命、乐虎、东鹏特饮等功能饮料，泰国进口红牛劣势显而易见。”朱丹蓬说。北京商报记者李振兴