复工复产后，“强二线城市”杭州楼市走出了一波自己的独立行情。

据CRIC监测的百城数据显示，杭州、南京等热点二线城市5月单月成交量创下近两年来成交高点，疫后复苏动力强劲。

5月，杭州共推盘123次，创下杭州摇号以来单月推盘量次高，合计约1.6万套房源入市，创近六年同期次高，仅次于2016年；成交均价2.6万元/平方米，再创历史同期新高。与此同时，二手房已连续两个月突破万套，5月成交10493套，创2018年5月（10952套）后的单月成交新高。土地市场延续了4月的热度，5月共成交土地29宗，总成交金额338.4亿元。截至5月底，杭州2020年内土地收入已近1200亿元，6月还将大规模推出51宗地块。同时，6月也将会有100个左右新盘预售。

杭州双赢机构总经理章惠芳指出，二线城市都实施了限购限贷政策，大部分城市也限价。而杭州楼市有人口流入的基础与省会城市地位的支撑，令杭州在很多二线城市中还是属于遥遥领先的。

杭州楼市购买力来自经济发展和强有力的人口导入能力。杭州有人才优先摇号的政策，大专也可以入户，去年杭州市有55.4万新增人口，全国第一。此外，杭州还有“前G20、后亚运”时代窗口，城市建设大干快上；本土房企的品质追求也为杭州楼市赢来口碑。

5月的杭州楼市，出现了西溪公馆“6万人摇”、万象城幸福里“近2万人摇”。不仅购房者焦虑，房企同样忧虑市场可能降温，不约而同加快销售节奏。

不一样的杭州楼市

杭州楼市在今年5月被彻底引爆。

5月，杭州市区新建商品住宅供应12551套，环比增长60%。杭州新房5月成交量冲破1.4万套，创下今年月成交新高，而且还是杭州近五年中成交量第二高的一个5月，仅次于2016年5月。

截至5月31日，杭州市区二手房共成交约1.2万套，环比增长2.55%，同比增长20.29%，二手房成交连续两月破万。

除了交易火爆，土拍市场也在走热。据统计，杭州6月预计出让51幅土地，其中涉宅地块24幅，可建面积约373.9万平方米，总价约451.2亿元。

451亿元总起价已经超过了杭州许多个月，单月成交价格，仅次于2017年9月的成交金额584.5亿元，以及2018年7月的成交金额573.5亿元。

杭州楼市目前呈现出供需两旺的态势。不管是土拍、一手房，抑或二手房市场，杭州的供应量比较充裕，去化量也充分。目前这个态势，尽管市场中的楼盘也分化，并非所有的楼盘都热销，但总体来讲，对于全国布局的房企而言，杭州市场属于相对比较好的一个城市，也吸引更多的外来房企进入。

此外，在6月入市的100个新盘中，以现房销售项目为主。

为何这段时间杭州有如此多现房销售的项目？

主要是5月甚至更早“流摇”的项目剩余房源，6月还在售，仅5月“流摇”项目就有51个。其次，在2017-2019年上半年杭州市区仍有59个楼盘未上市，可建面积602.6万平方米（不含富阳、临安），由于2017年开始杭州实行土地新政，2017年成交土地中至今还有15个现房销售项目迟迟未开盘，经过两年建设，这些现房销售的楼盘也陆续开始上市。

此外，加之近几个月杭州土拍价格和新盘限价天花板在抬高、年初预售条件的阶段性放松，会导致去年下半年和今年上半年的新项目销售周期开始重叠，今年下半年的市场供应量同步会有所增加。

一边是火热的新房市场，一边是快速增加的二手房挂牌量。政府微调政策已现端倪，土拍“三限”、预售证申领放缓、摇号冻资门槛提高。杭州的土地政策也比较有意思，由于“双限”政策限地价限房价，成本核算透明，拿地比拼的是房企的财务能力和运营能力。与此同时，限价天花板也在不断往上抬升，且在一定的可控范围内，因此又给了市场一定的期待。

比如杭州富力中心从首套验资60万，提高到冻资120万；滨江御滨府首套冻资不少于120万；杭州壹号院无房无贷冻资50万，二套100万，全款冻资900万。

杭州这几年每年的土地出让金都超过两千亿，房企也都以高周转为主。杭州一方面土拍供应量比较大，另一方面一手房去化速度也很快。一手房需摇号去化快，使得二手房也有一定分流。但杭州二手房这两年价格没有很大幅度的上涨，甚至有些还不如两年前的价格，多少是被一手房的限价影响。这样一来，一二手房价差越来越小。新盘和周边项目的价差并不显著。

不过，章惠芳指出，杭州人口导入效应明显，只是区域人口导入不均衡。比如，余杭区、滨江区是人口导入最多的，反观这两区的房价后劲也是最足的。余杭区未来科技城房价涨幅最快，均价从2015年的1万多元/平方米涨到现在的4万多元/平方米。

楼市拐点或将出现？

改变，总是悄无声息。

参与摇号多于3次的张林（化名）5月份参与了杭州之江某楼盘摇号，他的意向房源只有叠排中的上叠东边套，这一次入市的只有2套。虽然摇中了，但排名靠后，张林不抱任何希望。在选房现场，轮到张林选房时，他意外发现叠墅的上叠只被选走了中间套，他看中的2套上叠东边套都可选。当时，面对在自己之前这么多人弃选的情况，张林犹豫了，最终弃选。

张林后来对朋友坦承，如果排序在他前面的人都疯抢的话，只要他能买到，哪怕中间套可能也要了。张林说自己最后一刻放弃，就是怕买了市场就变了，“虽然是自住，但毕竟总价1100万左右，谁也不希望买在最高点。”

此时，房企仍然增持杭州土地。6月22日，香港兴业以封顶兼8%的自持拿下临安桃李春风南面一宗宅地；滨江集团则在萧山北干街道封顶拿下一宗宅地，业内预测销售利润率仅1.66%。6月24日，一度减少在杭州拿地的融信分别拿下三墩北和运河新城的两宗宅地，业内预期销售利润率是3.69%、4.33%。此前的1月20日，融信拿下杭州世纪东侧的展望地块，业内预期销售利润率1.3%。6月25日，甚少在公开场合拿地的融创也以27.17%的溢价率，拿下庆隆商住地块。这表明越来越多的房企已经恢复了拿地能力，已经能够在1.3%-4.33%这样的低利润率下做好自己的市场。

“所谓的拐点，更多的还是需求旺到一定程度，市场就会出现波段或者调整。”章惠芳认为，最近这三四年，每到6月底的政策考量，往往就对下半年市场带来降温效应。这更倾向一种心理预期的判断。

不少楼盘摇号只需验资无需冻资，导致中签率下降，这也是开发商喜闻乐见的销售火爆假象。目前杭州已采取“红盘需冻结资金”的指导意见，实际上，正如购房者弃选叠墅的个案出现，市场热度分化是必然的。

章惠芳指出，杭州二手房房价这两年其实是有点稳步不前的，一二手的价差逐步在抹平，没有原来那么大了。但如果有更好位置和资源的一手房上市，仍然出现“万人摇”。因此，章惠芳觉得现在看市场的拐点并不明显，她指出杭州的住房供应量一直都比较充分的。一手房摇号中签率在降低的同时，弃选率也略有增加。

事实上，据透明售房网统计，仅仅2019年，杭州上市的11万套房源，就吸引了摇号人次75.7万户，其中有7.6万户摇了3次以上，无房家庭占比29%。若按照杭州实际管辖约1600万人计算，不到100万人参与、最终也只成交不到11万套的楼市，这是一个“小众”市场。买得起房的是7.76%的少数派，剩下的92.24%是真正需要受到市场关注的群体。