“6·18”购物节过去了,产业链所期盼的第一波“消费浪潮”似乎并没有如终端市场的回暖一般按期赴约。

在上半年漫长的“生存”保卫战中,众多行业从业者都在等待一个可以重新提振行业发展信心、促进消费回归的契机。随着时间的不断推移,越来越的业内人士开始相信,7月15日~17日,在深圳国际会展中心举办的粤港澳大湾区纺织服装联展,极有可能就是大家等待已久的那个转机。

大湾区国际纺织服装服饰博览会既是疫情之后行业召开的第一个大型线下的纺织服装全产业展会,也是在大湾区召开的首个纺织服装全产业链展会。大湾区纺博会由大湾区国际纺织面料及辅料博览会(以下简称“大湾区面辅料展”)、大湾区国际服装服饰博览会、大湾区国际纺织纱线博览会、大湾区国际针织博览会四大专业展会组成。届时将有超2000家优质展商在8万平方米的展出面积上展出面料、服装、纱线、针织等产品。

最难熬的时刻 最硬核的展会

新冠疫情发生以来,线下会展全部取消了实体展示,对会展业造成了巨大影响。据有关机构比对2018年度中国会展业年度报告测算,今年1~6月停办、未办的2000平方米以上展览6000多场,50人以上的专业会议80多万场、万人以上的节庆活动8万多场,直接影响产值约3500多亿人民币。

在众多不确定的因素下,大湾区纺博会的如期举办,无疑为行业发展带来了强烈的积极信号。

朱波,一家从事纱线、面料相关业务的上海企业负责人。与大多数企业一样,上半年他的日子并不太好过。他承认,这场疫情对他的影响远超出了最初的想象,今年最大的任务就是要先活下来。现在,他亟须找到一个合适的商贸合作平台去维系、拓展自己的业务。

“最近几个月一直想参加纺织类的专业展会,寻找一些新的商机。但因为疫情原因,原订举办的行业展会全部推迟或取消了。”他谈道,“近期,其他各类展会已经开始恢复举办了,疫情对行业发展的影响也正在逐渐变小,我对7月在大湾区举办的intertextile面辅料展充满期待,而且又是联展的形式,作为今年行业内的首场大型联合展会,我一定会去现场,看一下近半年来各企业研发、推出的新产品,了解一下行业技术发展的新趋势,寻找一些新商机。”

过去几个月低迷的市场,让哈尔滨宁力商贸有限公司总经理王兴波颇感无奈。他预计今年下半年的订单情况依然不容乐观:“前几个月,公司业务非常惨淡,基本没有大订单,即便是已经接到的订单,价格也普遍偏低。”出于对往届春秋季联展的信任,他对本届展会也比较看好。“之前的联合展会组织有序、高效、安全,为企业接触市场搭建了良好的平台。我认为,大湾区纺博会同样会是一个宣传我们产品的很好的平台,我们会非常珍惜这次机会,拿出自己最好的产品与客户见面,并期望在展会上能够结识更多的朋友。”

作为北方乃至全国的知名企业,几十年来,宁纺集团在intertextile面辅料展上的参展面积由最初的普通9平米标摊展位,发展到了现在62平方米的特装展位,这在一定从程度上反映出企业对展会的认可。负责公司展会事务的赵云涛告诉记者:“intertextile面辅料展是我们最重视的平台,多年来春秋两季的展会,我们从来没有缺席过。通过这个展会,我们结识了大量新客户,对宁纺集团的市场发展、经营拓展都起到了至关重要的作用,我们会一直参加下去。我们也希望主办方可以吸引更多、更大的国际品牌客户参展,来的客户越多,我们的机会就越多。”

率领风气之先 引流优质客户

目前,我国有两个比较重要的纺织服装集散地,一个是华东长三角经济区,以上海为中心;另一个是大湾区、珠三角地区,包括东莞、广东,再延伸一点可以到达福建,两个地区还是我国出口贸易业务往来的大窗口。受疫情影响,本届大湾区面辅料展更是承载了众多责任与期待。

intertextile面辅料展每年春秋两季在国家会展中心(上海)举办,辐射区域主要在华东地区,对于江苏、浙江、上海等周围市场、集群都有着很大的发展、带动作用。不少企业相信,intertextile面辅料展在大湾区亮相后,也一定会对珠三角地区的纺织企业发展起到很大的带动作用。

作为intertextile面辅料展的金牌硬核展商,鲁泰集团将在本届展会上充分彰显自己的实力。据公司战略市场部高管张威博士介绍:“过去我们一直将intertextile春夏面辅料展会作为公司参展重点,今年大湾区面辅料展我们也非常重视,希望通过这种比较大的展会平台,去充分展示我们的企业形象。”张威说,他们比较在意展会的最终影响力,如果展会的影响力大,公司肯定会在这方面有更多的投入。他认为,评判展会影响力大小,通常考虑两个方面:一方面,通过展会,公司是否可以获取到更多的信息;另一方面通过展会,公司是否能够获取一些优质客户。“intertextile面辅料展显然是口碑在线的。”

由于全球范围的疫情还处在持续,尽管目前市场仍然在一定程度上偏于低迷,但不少展商相信,疫情也是一块试金石,大湾区面辅料展观众的含金量不会令他们失望。海宁天一纺织有限公司金卫对即将召开的展会有着自己的判断:“大湾区是国内最大的成衣品牌聚集地,一直率领着风气之先,内地的同行一定能够从7月份的展会感受到不一样的需求,我们预期大湾区面辅料展现场有望会对市场的供给和需求两方面带来良好的引流效果。”

蜕变会痛楚 但惟此才美

受疫情影响,海外的物资和人员流动不畅,不少企业反映海外市场业务受到了较大影响。在外贸受挫的情况下,通过练内功或加强展会、网络业务对接等途径和手段突破现有发展瓶颈,已经成为行业内众多企业的共识。

深圳巨联纺织品有限公司,是一家主要生产化纤弹力面料的企业。由于疫情影响,尽管公司海外订单量受到了一些影响,但市场部经理黄岚对自己的产品却充满信心:“虽然上半年公司业务出现了少量下滑,但对于针织化纤弹力面料来说,还有不小的市场上升空间。因为,现在越来越多的领域开始使用针织化纤弹力面料——不仅在传统的内衣、泳衣领域有需求,而且在瑜伽、运动行业的发展势头也很好。此外,针织化纤弹力面料用于男、女装T恤材料也是市场的新趋势。我们也在不断拓展客户群体,不断开发新的产品以适应新老客户的需求。我们期待本届大湾区面辅料展能够接触更多的高品质客户群体。”由于疫情期间国内外人员无法有效流动,为了开展业务,公司充分利用互联网平台实现了线上、线下互联互动。“我们也借助了intertextile官方APP等在线渠道建立网络平台,对其忠实展商进行介绍、推广,期待在线上线下共同实现供需双方的充分了解和交流。”黄岚补充道。

困境之下,海宁天一纺织有限公司一直在尽力维系着与海外的不断交流,为后期的市场开放做好铺垫。金卫告诉记者:“毋庸讳言,现在国内外两个市场都处在逆境之中,这时候稳定是最重要的事情。这段低迷发展的时期,给我们留下了认真反思的时间和机会——未来我们将着力于个性化、小批量订单的生产,逐步提升创意和技术在销售中的比例,多做些市场调研,针对不同的客户,为他们提供更加专业的服务,通过订制化服务来规避同质化大规模生产带来的波动。无论是改变还是蜕变都很痛楚,但惟此才美。”

宁纺集团也遇到了类似的发展问题,但他们解决困难的办法是内部调整。据赵云涛介绍,疫情前,集团以外销为主,外销占比可达60%,内销只有40%。针对疫情之下,服装终端市场消费乏力,客户下单量大幅减少这种市场变化,公司计划将内销市场的份额提高到60%以上。同时,宁纺集团还着力拓展医护面料、工装面料市场,通过积极加强与国内品牌企业的合作来弥补订单不足的。

经历过半年的行业发展低迷后,业界同仁翘首期待新的发展机遇, 7月15日~17日,大湾区国际纺织面料及辅料博览会、大湾区国际服装服饰博览会、大湾区国际纺织纱线博览会、大湾区国际针织博览会这一堪称“航母级”全产业舰队,或许能带大家重拾旧日灿烂的感觉……