许伟/文

疫情激发了人们对健康意识的关注，也为中医药行业带来千载难逢的发展机遇。在此背景下，从宏观趋势到微观领域，如何加速提升文化认同感成为诸多中药企业面临的挑战。山西广誉远国药有限公司董事长张斌对财经网产经表示，行业已经觉醒，监管不断加强，药企需要有保障高品质产品的的自律自觉性，进而共同推进中药大健康产业长远发展。

张斌

山西广誉远国药有限公司董事长 张斌

加强临床研究

近年来，受政策、市场等影响，中医药行业不断收紧，“中药西化”也在争议中发展推进。财经网产经了解到，此前，中医药行业大多依赖经验传承，但随着科学技术的进步，在循证医学理念下，传统中药也在寻求更为规范化的创新和变革。

张斌指出，做深度的药性、临床、安全性研究，是传统老字号中药企业转型的必经之路。“目前，国内中药行业存在的最大问题，就是缺少现代化方法技术的研究数据支撑。传统中药也需要通过大量的临床研究和投入，才能进一步验证中药的功效，为中药的疗效提供凭证，最终让更多的患者接受、使用。产品没有学术支撑，很难有长生命周期，也很难得到消费者的认同。”

在药物临床研究扎实的基础上，研发中药新药以满足消费者的市场需求。张斌表示，中药当前面临的最急迫的问题是改变消费者对中药的传统认知，需要进行消费者教育，“效用比价格更重要”。

据悉，目前，广誉远在研项目有32个，包括龟龄集治疗轻-中度老年认知功能障碍（肾虚髓减证）的临床研究、定坤丹治疗PCOS（多囊卵巢综合征）的临床系统生物学研究等。截至目前，已完成多囊卵巢综合征在人体临床试验上的研究。此外，广誉远还在进行定坤丹对子宫内膜异位的研究。

在张斌看来，中医药经典名方的二次开发和临床验证，需遵循多样、多中心的循证医学理论，先从有效性开始研究，再倒推到具体的药材、成分等。“中药与西药在有效成分，有效机理上有所不同，这也是中药与西药在临床研究上最大的差别。随着质量标准和作用逐步提升，中医药也能慢慢实现与西药相同的标准化。”

不过，由于研发投入大、时间长，且对当年的市场销售帮助甚微，临床研究对企业的要求较高，张斌坦言，同一产品的指纹图谱千差万别，原材料不统一，制作过程不规范，也是国家在行业监管最为重视的一部分。未来，强监管将会进一步促进老字号企业“异军突起”。

促进营销变革

近两年，财经网产经注意到，广誉远在寻求数字化和年轻化转型上动作频频，包括建设互联网医院，在小红书、抖音、微博等社交平台直播带货等。今年还开展了上百场围绕医生端的线上专业学术讲座，并在淘宝上开展优生优育的线上讲座。通过互联网大数据移动的技术，进行营销品牌传播。

张斌介绍道，由于广誉远是第一家开始做中药的直播带货的企业，在此领域还处于探索阶段。目前，国家尚未完全开放平台药品直播带货，“首先，企业需要进入白名单，其次，销售药品必须是OTC产品。整体监管较为严格，平台审核”由于受到限制因素较多，门槛较高，能够入局的企业较少。

事实上，广誉远从去年起就已经在数字化转型布局，受今年疫情影响，进一步加速了落地的步伐。张斌指出，“移动互联网的变革，让营销品牌建设必须进行互联网的转型。一方面，我们需要围绕消费者进行专业化的教育；另一方面，品牌年轻化也是企业抓住消费者的关键。包括直播带货、跨界合作等方式，助力品牌更加时尚化、年轻化，让更多的年轻人愿意了解中医药文化。”此外，广誉远还进行了跨界传播活动，在巴黎时装周上亮相，与中国黄金合作推出联名款产品。

跟“国潮”结合，是推进老字号转型的关键。张斌认为，从长远的规划来看，持续加强品牌发展，传承悠久文化资产以及产品炮制技艺是老字号企业最大的优势。但在面对市场时，又必须转型解决产品推广难，覆盖面较窄的问题。未来，优胜劣汰，正本清源是行业发展的趋势，如何通过通过增加曝光量，实现“品效合一”是摆在所有药企面前亟待解决的难题。