3月28日，2021西鼎会（中国健康商品交易大会）在中国海南海花岛正式开幕。今年大会的主题是商品重构，激活市场下沉。

在开幕式上，中康科技副总裁李俊国做了题为《商品重构，交易升级，迎接健康产业新黄金十年》的大会致辞。他表示，中国健康产业将迎来新黄金十年，医药市场转型升级全面提速，商品升级迭代和高效供给是实现黄金十年的重要支撑。会议主办方中康科技，致力于把西鼎会打造成一个健康商品最丰富、参与企业最多、交易量最大、交易效率最高的商品交易大会。

产业新黄金十年医药市场大有可为

从2021年开始，已经进入实现健康中国2030目标的最后关键十年。中康科技预测，到2030年中国卫生总费用将达12.4万亿元，药品市场规模将达3.3万亿元。药品市场的终端格局在未来十年会不断发生变化：包含公立和民营在内，等级医院的药品占比下降到45%，加上基层医疗占比上升到15%，两者拥有六成的市场份额；院外渠道占比上升到40%，其中电商渠道占15%，增长快速；药店终端占25%，仍是院外市场主体。

中国大健康产业新黄金十年正在到来，医药市场转型升级全面提速。商品升级迭代和高效供给是实现黄金十年的重要支撑不仅体现在商品的市场细分、品质升级和产品可及性，还需要协同降低供应成本、提升交易效率、配套专业服务资源，才能真正满足日益多元的城乡居民健康需求。

正是因为洞察产业趋势，以中国健康商品交易大会为定位的西鼎会，将打造一个健康商品最丰富、参与企业最多、交易量最大、交易效率最高的商品交易平台，集约式提升供应链效率。

李俊国指出，传统商品结构已经无法匹配市场新形势。新医改颠覆旧有的药品供应结构，下沉市场的健康意识增强与消费升级，全生命周期健康管理时代提出的新要求，是摆在上游生产方、终端零售方面前的共同挑战与机会。

首先是国家药品集中采购政策不断扩容扩面，加速实现药品市场二元化，处方药价格体系被彻底打破这将引发整个商品结构、营销模式等发生重大变革；其次，消费者健康消费意识全面觉醒，健康消费理念快速升维，对高品质的品牌商品、新的健康消费概念商品以及品类的专业细分，需求日益旺盛且迫切；第三，全生命周期管理时代的来临，对健康商品的内涵外延都提出新的定义要求。重构商品体系及其对应的服务资源，成为医药市场转型提速必须迎接的挑战。

激活市场下沉加速交易升级

“一二线城市市场竞争异常激烈，成本升高，品类增长乏力，下沉市场三线城市及以下市场将是新的风口”，李俊国指出，我国目前的公共医疗卫生服务体系呈“倒金字塔”结构，越往下沉市场走，医药供给现状与日益旺盛的健康需求二者矛盾愈发凸显。商品重组到供应商结构优化将是未来三到五年的市场热点。

事实上，下沉市场发展已经具备了“天时地利人和”的优势。统计数据显示，2019年，三线城市及以下市场常住人口占比约为79%，GDP占比约为64%。庞大的人口基数，消费升级的持续释放，健康服务未被满足的巨大需求，都表明下沉市场风口已至。

中康科技数据显示，下沉市场规模持续增长，即使不考虑新的重大影响因素，下沉市场药品零售规模在2024年也将达到3925亿元，年复合增长率5.9%。药品的销售增长必将有力带动健康相关产品的不断扩容。

激活市场下沉，商品重构是最重要的抓手！相较于一二线城市，下沉市场的消费者对健康商品的接受度及依从性更高，通过商品重构以高性价比商品实现精准满足，能够快速撬动市场。诚然，下沉市场的零售终端还处于供应链劣势，还面临着拿不到好品种、品种供应不稳定、缺乏产品政策支持、铺货率远远不足等诸多问题，因此，打造一个面向全行业的新型高效交易平台，集约式提升供应链效率，正是市场的痛点。

新型健康商品交易平台全面提升供应链效率

作为中国健康商品交易大会，2021西鼎会以“引领性行业大会+高效商品交易展”为价值组合，聚合了800多家医药工业、超20000个产品品规，包括区县百强和全国百强在内的3000多家优质连锁药店企业，600多个区县连锁推广团队，100多家第三方机构（物流机构、平台赋能机构、技术赋能机构、供应链金融机构等），这些最具活力的交易相关主体，在会上精准对接、资源配套、实现高效商务落地，全面提升供应链效率，激活下沉市场，推动快速扩容。

2021西鼎会在内容设置上分为“重磅发布+市场实操”两大板块：中国药品区县零售市场品牌锋榜和品牌劲榜、中国药品区县零售市场连锁百强榜等的发布，为下沉市场的供零交易精准导航；3月28日大会内容聚焦商品重构与需求满足、商品力优化，3月29日大会内容聚焦运营之道，从“研究疾病·长期客单”到“满足需求·价值销售”，3月30日推出西鼎大会诊、西鼎新风向。整个议程实操落地、干货满满。同期，2021西鼎会还将举办17场价值分会及多个商务活动。

由中康科技主办的西鼎会，每年3月召开，自2016年以来已成功举办五届。中康科技是中国领先的基于大数据和人工智能技术，为健康领域提供综合解决方案的科技公司，通过中康云健康产业垂直云，和以“西普会、西鼎会、美思会”为主要载体的产业平台相结合，为产业各主体的决策与连接提供强大助力。