5月20日,国内知名健康食品品牌——好想你(代码002582)上市已十周年。十年时间里,从一家专注红枣业的龙头企业,到一家覆盖线上线下全渠道、锚定“红枣+食药同源”大健康领域的全国性健康食品公司,好想你走过了一个产品迭代、业态升级的转型之路。可以说,这是一个不断打破、不断纳新、不断在创新中探索,在转型中升级的新消费品牌,其发展路径与转型思路值得借鉴。

不断打破重塑,在颠覆中转型升级

回顾好想你自2011年上市以来的十年发展历程,在追求产品品类多元化、销售渠道多样化、品牌营销年轻化的过程中,“转型升级”可以说是其发展之路上绕不开的关键词。

2012年,以传统门店销售渠道为主的好想你开始将触手伸向电商领域,布局线上线下的全渠道销售网络。2013年,好想你全职子公司“树上粮仓”在其首次全网线上销售中,一举拿下当年双十一的枣业销售冠军。2014年公司强力推动“两转两升”战略转型,渠道转型持续深化,线上线下渠道得以打通、互补,产业优势凸显。

作为当时的“中国红枣第一股”,好想你在产品方面的转型升级也逐步深化。2016年,以9.6亿的高价完成对百草味的并购,是其品牌升级之路上一个重大事件。这一当时休闲食品电商第一并购案的顺利落地为当时的好想你注入了强劲的互联网基因,丰富了产品线,为其顺利切入互联网休闲零食领域,搭建完善的O2O链条提供了强助。2020年,百草味则以数倍溢价易主百事可乐的方式功成身退,为好想你新品牌战略的落地提供了庞大的资金助力。

同年,好想你董事长石聚彬正式宣布公司的“红枣+食药同源”大健康战略,表示将“聚焦红枣主业,拓展地方特色农产品,围绕红枣延伸产业链、提升价值链、打造供应链,实现乡村振兴、多方共赢。”

此时,好想你已完成了线上线下渠道的全渠道搭建,业务线开始全面转向“红枣+FD冻干产品”双轮驱动的新方向。渠道、产品技术准备就绪,并确定了战略发展方向的好想你开始步入快车道。

2020年至今,好想你先后研发出108款食药同源类健康(锁鲜)美食投入5.0门店,形成以“红枣+”为核心,食药同源为战略方向,集种植加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的全产业链的健康食品有限公司。

善用科技之力,助力“红枣+食药同源”战略落地

谈到好想你为何要将“红枣+食药同源”作为公司发展的战略性方向,董事长石聚彬表示,“好想你既要做健康中国理念的践行者,又要做新时代健康食品的引领者。”让国人更健康,就要发挥食物内在的食养价值,合理搭配多种健康食材,做到食药同源、精准食养。围绕“红枣+食药同源”的大健康战略势在必行。

依托“红枣+冻干产品”双轮驱动的产品战略,好想你投资4.4亿元建立全球智能化FD冻干技术车间;与院士级专家深度合作进行产品研发,挖掘红枣+产品的营养价值;同时,加大对红枣产业园技术改造的倾斜力度,建立高端红枣生产加工车间,以点带面、示范推广,并先后推出了清菲菲等亿级单品,为红枣+食药同源的战略落地提供了有益的探索路径。

前沿的冻干技术无疑是好想你大健康战略中的一张王牌,并为好想你的大健康战略的落地打造了护城河。冻干产品有望成为好想你撬动起大健康食品这一万亿市场的一个有力支点。

升级营养服务理念,新消费业态下“轻养”概念落地

5月29日,好想你轻养生活馆开业,以轻养的概念、消费体验的升级、多元产品体验等进行了全方位的业态升级。在好想你“红枣+食药同源”的大健康战略指引下,好想你聚焦健康产品的研发,并深入挖掘服务升级,好想你最新升级开放的“轻养Young生活” 轻养生活馆便是其为用户提供的六维一体深度体验式的线下门店。

门店装修淡雅清新,整体风格偏向年轻化,主题也以健康、轻松的“轻养Young生活”为主。体验者可以在这里获得“轻养水吧服务”、“休闲体验服务”、“食养产品服务”、“营养师服务”、“自有社区团平台服务”和“数字化营销服务”等一站式服务。还可以在专设的“健康锁鲜食品”体验区品尝不同养生食材加工而成的健康食品,体验冻干技术与五色中医理论相结合所缔造的养生新品的魅力。

店内目前已上线人参五宝茶、山药杏仁奶、五宝养颜茶、槐花莲藕饮等在内的40多种新型健康茶饮,是好想你基于对当前年轻消费者的营养需求、消费习惯进行深刻洞察之后进行的产品和技术升级。

从1992年创业到2011年成功上市,好想你用了近20年时间成长为中国红枣第一股,曾拿下过连续6年全国销量第一的战绩;自2011年成功上市至今,好想你用了10年时间创造了营业收入增长3.6倍,净利润增长21.9倍,总资产增长7.3倍,净资产增长18.7倍的战绩。十年间,打破了人们对于其红枣企业的刻板印象,在不断转型升级中形成了今天“红枣+食药同源”的大健康食品探索者的品牌形象。

目前,好想你已经确立以高端红枣+为主业,围绕食药同源做业务深耕的大健康食品战略。未来,好想你还将继续坚持“红枣+冻干产品”的双引擎产品模式,继续深耕高端食养产业,以健康食品探索者的身份,延伸产业链,沉淀企业竞争力,锚定品牌长期价值,打造好想你的健康食品王国。

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