成为企业家需要毅力。会有障碍要克服，反对者要忽略。企业家的固执并不令人惊讶——这实际上是必须的。

当我年轻的时候，我相信成功的秘诀很简单：我必须比下一个人更努力。我理直气壮地说，我失败的唯一办法就是辞职。这些天来，我对自己承担的项目有了一些不同的看法。

你看，我已经致力于把同样的技术推向市场将近20年了。当我开始尝试许可这项创新——一个旋转的标签——时，我收到了一封又一封的拒绝信。太多了，我本可以用它们在家里贴两次墙纸的。如果我听从了我今天的建议，我可能会在那一点上走开。但我没有。

公司告诉我他们喜欢这个主意。它显然有巨大的市场潜力。想想有多少圆柱形产品上有标签。不过，我及时了解到，实现它将是非常昂贵和耗时的。但是，“那又怎样？”我想。我能努力工作。

我太天真了。

我坚持了下来，最终，数以亿计的spinformationlabel从生产线上滚了下来，为此我得到了很好的补偿。这一标签曾出现在知名品牌上，比如日本的雀巢咖啡和美国的吉姆·比姆的德库伯利口酒。它在沃尔玛零售。亚历克斯·特雷贝克对此表示赞同。这是一个真正的获奖者。

但后来就干了。就像大多数事情一样，它来了又去。我被迫离开。这些年来，机会让我重新振作起来，把我拉回来。说白了，从来都不容易。多年来，我一直在努力。

起初，路上障碍的慷慨并没有使我感到不安。我的经验不足也是如此。也许应该有。我成功了，是的。我也愿意做出很多牺牲。

当Spinformation不复存在时，我创建了一个新业务，一个几乎将自己推向市场的业务。那是完全不同的经历。Hot picks——我与人共同创立的吉他精选公司——虽然做了一些工作，但我不需要推动。人们喜欢我们的产品。从一开始就很成功。我们的展位在贸易展览会上挤满了人。商店已经卖完了。我们使用MySpace来推动在线订单。每走一步，市场都能挺过来。Spinformation正好相反。

这两次冒险都很成功。不过，热门人选的成功要快得多，压力也小得多。所以我摆出的姿势是：你愿意牺牲多少？你愿意坚持多久？

想一想，在你加入之前，要花多少时间和精力来推出产品或服务。如果你一直在推销你要卖的东西，而且你花费了太多的时间和金钱，也许是时候退一步重新评估了。也许该换个位置了。

我很幸运。我在试着给他们许可。因此，尽管这确实花费了大量的时间，但并不需要大量的资金。

你选择什么时候继续？答案没有对错之分。但我学到的是，我更愿意从事那些市场帮助我实现的项目，而不是那些我必须通过纯粹的意志来强迫的项目，直到我几乎上气不接下气，上坡。换句话说，我想从事那些不需要太多推动的项目。确实有区别。我当时不知道。现在我知道了。

当你体验一个项目的时候，如果你让自己去做，你会感觉到不同。它是这样的: 当然，你可能会花掉你没有的钱，不得不拼命工作，但作为回报，这个行业——市场——很快就会追上你。你可以参加会议。获得公共关系不是问题。人们会开始追你。

那么，你更愿意做什么？推，还是拉？

就在最近，我决定开一家新公司。我之所以加入，是因为一切就绪：生产、技术、团队。几周前，我打了第一个销售电话，想看看是否真的能拿到订单。我们第一次见面时，一切都很顺利。它是正确的产品，在正确的时间，以正确的价格。几乎是微风习习。当然，还有很多工作要做，但我很乐观。当宇宙排列成一条直线——这是一件美好的事情。

当然，经验是把双刃剑。因为我在Spinformation上走了很远，我现在能够识别出需要更少资金、更少教育和更少时间的项目。他们确实很有趣。