戴蒙德·约翰 (Daymond John) 看到很多人在被称为 “鲨鱼缸” 的高压锅中挥动-失败。他们冻结了，忘记了他们在说什么。他们乞讨，哭泣和崩溃，有时是可以理解的。

在索尼影业舞台30灯光下大汗淋漓，同时说服一排令人生畏的富有，著名和有经验的投资者并非易事。

约翰说，无论你在哪里推销，无论压力有多大，对你的业务和你的价值主张有知识和热情都是至关重要的。你提出一个清晰的，简明扼要的一步一步的计划，确切地说，投资者将如何和何时获得他们的投资回报，并以最令人难忘的方式。

我们请 “鲨鱼坦克” 明星总结一下他见过企业家一次又一次做出的最糟糕的投球失误。在最近的一次新闻发布会上，他开玩笑说: “有这么多，我不能只说出一个。”“你有多少时间？”

(顺便说一句，我们很惊讶地看到那些不祥的标志性门从上方通过两根细而清晰的琴弦打开。它们的重量不能太大-将其归因于好莱坞的烟雾和镜子。)

以下是约翰说企业家在向投资者推销时犯的两个最严重的错误，无论是在鲨鱼坦克上还是在场外:

1.错误地扩大了他们的市场。

“他们可能会说，'我有这个想法，它正在进入一个500亿美元的市场，其中大部分将是我的。'那绝对没有任何意义。这就像我说我刚刚在万亿美元的市场上买了一套房子，我正在兑现。如果你有太多的选择，你就没有足够的信息。你最好有一些可靠的研究和文件来支持你的说法。“

2.高估他们的公司。

“以超过其价值的价值来评价你自己和你的公司是一个大问题。你对投资者的价值只和你给他们的投资组合带来的钱一样。进去说您需要200万美元才能卖出价值50,000美元的东西没有任何意义。正确评估你的公司不是猜测和谈话。这是关于拥有硬数字，并能够快速正确地解释它们。”

有关约翰成功创业的更多建议，请在您当地的ABC电台查看Shark Tank的第八季首映。它将于9月23日在下午9点播出ET。