凭借数十年的成功投资，前 “鲨鱼坦克” 明星凯文·哈灵顿 (kevin Harrington) 拥有必要的经验，可以在看到它时发现它。他过去的投资不仅包括臭名昭著的Flowbee和George Foreman Grill，而且他也是最早利用信息商业帮助建立产品销售的企业家之一。他的背景引导他转向可以放在购物渠道上的产品，这通常会在六个月到一年内给他带来投资回报。

“在技术领域，风险要大得多，” 哈灵顿说。“您必须获得如此巨大的吸引力，因为一开始就没有现金流。当你进入科技领域时，钱什么时候回来就困难得多了。“

哈灵顿发现，一个成功的应用程序始于拥有强大的产品，但真正的成功取决于发出信息来产生下载。一旦产品吸引了他，他就会超越这一点，以确定是否有必要让这些用户在整个应用程序的整个生命周期中定期回来。

超过50,000个音高。

在过去的几十年里，哈灵顿估计他通过私人会议、消费者好节目、贸易展览和其他机会的组合听到了50,000的推销。有了技术，他不仅考虑了一个应用程序可以下载多少次，还考虑了消费者使用该产品的频率。

“我不是典型的硅谷投资者，” 哈灵顿说。“我一般用自己的美元投资。我没有坐拥数十亿美元进行投资。我赚了很多，投入了很多。”

解决问题。

吸引哈灵顿注意力的产品通常可以解决一个常见问题。一个例子是他对Appnotch的投资，它将任何网站迅速转变为应用程序。该应用程序不仅具有Harrington寻找的 “哇” 因素，而且还适合他自己的世界，这有助于他亲自与之建立联系。当几个年轻的企业家接近他时，他也有类似的反应，他们打了一个运动激活的，发光的厕所。

“马桶照明器是引起广泛关注的那些 '欺骗' 产品之一，” 哈灵顿说，将其与他先前对Flowbee的投资进行了比较，后者在热门电影《韦恩的世界》中被欺骗。“当人们说 '去参加这些贸易展览并进行所有这些宣传时，让您兴奋的是什么？' 像这样的产品让我兴奋。当有人来找你说 '我要照亮你的马桶，' 几个月后，你就卖出了数百万个马桶。“

很难解释让投资者为初创公司提供资金的 “哇” 因素，但是拥有一款与个人联系的产品是一个很好的开始。一些最好的产品解决了许多人共同的问题。无论是应用程序，商品还是有用的服务，企业家都应该考虑投资者在推销之前是否会认为它是个人可用的。这不仅增加了融资的机会，而且使投资者更有可能完全相信投资，激情将转化为成功。