您是否想在生活中实现更多的销售，完成更多的交易并承担更多的控制权？你当然知道。您很幸运，因为有一个日常单词具有独特的能力来极大地改变几乎任何日常情况的结果，尤其是那些在商业中。如果你能学会如何正确识别和控制这个概念，你的生活肯定永远不会一样。

所以，这就是这个词，技巧，魔杖 -- 它叫做杠杆。是的，杠杆。杠杆有许多不同的形式，在金融世界中起着特别重要的作用-这是另一篇文章，因此我们在这里不涉及它。相反，我们将研究适用于我们日常业务生活的杠杆作用。

这是什么？

简单地说，杠杆就是当一个人或实体占据上风时所存在的优势。他们可能已经通过各种方式获得了这一职位，包括更多的知识或经验基础，在特定市场中的排他性，更低的产品定价，更好的服务选择甚至更好的个人关系-特别强调 “个人” 一词。

例如: 有没有试图通过给你的孩子一个电子游戏来让他们在餐馆里安静下来？这就是杠杆。你有他们想要的东西，这笔交易的结果是他们按照你想要的方式行事。电池耗尽后，您的杠杆就消失了。

明白你坐在哪里。

至关重要的是，你要清楚地了解你在哪里做和没有杠杆作用。评估你的位置，以确定哪一方有更大的需求或想要，哪一方在某些领域提供了更多的价值。如果你的对方需要只有你拥有的东西，你可以利用杠杆来推动更好的定价。

如果你没有这种排他性，你很可能会失去实现高价所需的杠杆 -- 除非你创造了额外的价值来提升你的谈判地位，从而提升你的杠杆。现在，肯定有一些情况可能不太清楚，但重要的是，你要不断评估你的杠杆位置，并相应地进行调整。

这是一个安全的假设: 如果您不确定在特定情况下是否具有杠杆作用，则没有。知道自己缺乏杠杆作用总比不确定自己的立场要好，因为至少这样您可以就下一个最佳举动做出明智的决定。

找到他们想要或需要的东西。

如果您在给定的情况下没有适当的杠杆作用，请去寻找它。从了解与您一起工作的人的动机开始，并通过解决他们的问题或超出他们的需求来建立额外的价值。

如果你在销售一种产品，你的价值 -- 或者消费者认为他们以价格换取的东西 -- 就像杠杆一样。价值越好，消费者对你的产品越渴望，因此，你的杠杆作用就越大。随着杠杆率的提高，您能够更好地影响对您有利的积极结果-在本示例中，这可能是额外的收入和增加的利润。

杠杆作用就是了解另一方的愿望，弄清楚你需要什么来实现它，然后利用你的职位来获得对你有利的结果。但是，重要的是要注意，杠杆既可以用于好，也可以用于坏。糟糕的杠杆作用会导致一个人获胜，而其他人则会失败-通常是与坏人合作的结果-而在良好的杠杆作用情况下，所有各方都可以从交易或交易的结果中受益。

大多数聪明人倾向于避免与那些过度使用杠杆的人做生意 -- 你知道，坏人。相反，做一个好人，负责任地利用你的杠杆作用，同时创造双赢的局面。