一切都始于餐巾纸上的想法，短信甚至对话。突然之间，企业家精神接管了，创造力涌入，我们所有人都有那一刻，我们放弃了下一件大事。在线搜索和研究开始了，你会发现一个类似的想法，但绝对不是同一个东西，也会遇到其他可能失败也可能没有失败的类似概念。这就是旅途中的奋斗之美，这就是我们回望的时代，体会的精彩与体会。

大创意的大问题

问题是，在我们自己的激情和兴奋中，我们忽视了某个现实。可以说，这一现实是任何企业中最重要的部分: 客户。作为企业家，激情已融入我们的DNA，愿景将我们带到了其他公司或产品从未达到过的新地方。然而，我们不能迷失在那个制造的现实中，因为每个企业最终都会遇到的坚如磐石的主题是，产品的成功与客户购买的意愿一样。在世界上每一项业务的基础上，都必须进行交易，如果您的产品或品牌没有激发客户的灵感，那么热情和兴奋就无关紧要了。

倾听市场并据此设计您的产品和业务并不是什么新概念，但让我们更进一步。您到底想向客户交付什么？当然，公司希望吸引广泛的消费者，而不是以任何方式限制自己，但事实是，您真的不可能成为每个人的一切。这一天将到来，你必须决定你想要服务的确切客户并为其增加价值，当该客户感受到 “定制” 的教育和营销时，他们更有可能进行购买。

蓬勃发展的CBD行业就是这个概念的一个完美例子，我自己的公司也经历了一段艰难的自我认同。在一个幼稚的行业中，成千上万的公司充斥着市场，它们都有一个共同点-这种大麻素，大麻二酚，正在建立数据以支持其在不同类型的救济中的使用。然而，它很快就变成了一个山寨行业，每个公司都有油、奶油和食用品。有些公司为某些应用 (例如睡眠，疼痛或焦虑) 打扮自己的产品，而另一些公司只是想购买CBD。我们的旗舰品牌CytoCx走了同样的道路，坦率地说，努力起飞。我们试图成为所有人都参与其中的CBD品牌，以进行护肤，缓解疼痛和睡眠健康，这仅仅是因为我们拥有CBD。一旦CBD商品化，为什么有人会购买这些 “救济产品”，而他们甚至都不知道它们是否会起作用，并且每个角落都有其他选择。直到我们大胆地为医疗患者 (特别是在疼痛诊所 (而不是零售)) 专门制造了CytoCx，它才真正开始腾飞。

定义产品的特定目的对于产品的生命周期至关重要，如果您确定了需要产品的细分市场，则可以真正缩短跑道。在CytoCx之后，我们吸取了教训，并推出了TIDL Sport，该品牌采用了相同的缓解疼痛的医疗质量，并将其与冷冻疗法等运动科学机制相结合，专门针对运动员。随着买家，消费者和分销商立即赞赏我们定义的利基市场以及针对该特定人群的创新注入，该品牌立即起飞。包装，消息传递和科学都专门针对您所针对的特定客户进行对话。除了我们的品牌外，CBD空间也开始显示出这种细粒度的方法，并且正在从我们所谓的行业开始的第一代产品中脱颖而出。我们已经看到专门专注于月经疼痛，飞行前焦虑和其他颗粒应用的产品。

回到我们最初写的伟大想法的餐巾纸，让我们下次再工作。与其依靠我们的想法来弹射下一个最好的东西，不如让我们听听别人的意见。市场告诉我们什么？我们的朋友和家人抱怨什么？什么是每个人都定期处理没有解决方案的低效流程？这就是我们在餐巾纸上写的内容，市场需求将产生创新，可以创建针对需要解决方案的问题的产品。作为企业家，我们都是有远见的人和梦想家，但同样重要的是，我们要成为声音的听众。确定解决方案，创新不可否认的产品，并确定您的特定客户，以便他们最终同意您确实是 “下一件大事”。