帕累托原则 -- 说你投资的20% 占你获得的80% 的结果 -- 在生活和商业的许多领域都适用，包括你的电子商务运营。

确定核心产品线对于持续产生销售至关重要。一旦你建立了你的关键产品，你可以更好地定位你的业务围绕最有利可图，最受欢迎的产品，这反过来会产生你的80% 结果。

但是，找到这种平衡充其量是很棘手的。如果你有太多的产品，它们可能很难品牌和管理。而且，如果您的整个业务仅依赖于几种产品的销售，那么您的业务将面临风险，因为其他人很容易成为您的竞争对手。

你知道你的电子商务的核心产品吗？如果没有，是时候微调你的产品策略了。是这样的。

1.确定你的核心产品 -- 和你的重点。

如果你要跟踪你的销售，假设没有重大的异常或差异，你应该不难确定你的哪些产品是最畅销的。

但是，如果您没有足够的销售来识别这些核心产品，该怎么办？如果你还不确定要卖什么产品呢？

你可以做几件事来决定把重点放在哪里。首先，分析你的竞争对手。他们在卖什么？他们有什么不卖的东西吗？市场是否存在缺口？竞争的存在并不是一件坏事，因为这表明市场上有钱可赚。但是，当你想进入某个利基市场时，你应该对已经可用的东西以及你可以做些什么来区分自己。

二、研究关键词。你有什么特别的术语可以排名吗？您能否针对目标客户感兴趣的主题创建有用的内容？找到有利可图的条款可能需要时间，但如果你能满足市场的需求，你可以为自己开辟一个利基市场。

第三，测试和迭代。即使是高质量的研究有时也会产生低于标准的结果。当你找到赢家时，你就会知道，因为它会超过你所有其他产品的销量。

2.营销您的核心产品。

使用上面概述的步骤，您希望对您的核心产品有更好的了解。而且，尽管您已将它们确定为最畅销的产品之一，但您尚无法坐下来观看自动驾驶仪的销售情况。你的产品仍然需要上市。

好消息是，有很多方法可以做到这一点。

有机搜索流量往往是电子商务业务流量的主要驱动力之一。这意味着几件事。首先，您需要研究有利可图的关键字，并创建针对这些关键字的内容。其次，您需要优化您的产品列表。第三，您需要为您的网站使用响应式设计，以便在移动设备上易于访问和使用。这是基本的搜索引擎优化。

内容营销是一种伟大的长期流量生成策略。但是，在短期内，您可能还想发起按点击付费的活动，这样您就不会一直在争夺搜索排名。使用Google AdWords来提升高性能产品，并考虑使用社交媒体和Facebook广告。

另一种流行的策略是通过多种渠道销售。顾客喜欢使用各种不同的方法在网上购物，迎合这种行为很重要。跨不同渠道创建一致的品牌体验，并使您的客户无论身在何处都可以方便地购买。

最后，不要低估被动营销的力量。尽管没有任何策略是100被动的-它们总是需要您预先投入的时间和精力-您可能会惊讶于现在通过设置正确的基础架构可以实现的目标。

3.Finda可靠的供应商。

受欢迎的产品将以更高的销量销售，这对企业来说是件好事。但是，不要忘记，除非您有可靠的供应商，否则您可能会遇到满足需求的问题。即使是短暂的服务中断也很难恢复。

不幸的是，寻找可靠的供应商没有任何秘密或技巧。除非你走运，否则你将不得不花费大量的时间和精力。以下是一些帮助你简化流程的技巧:

获得证明你是一个真正的在线零售商。获取您的EIN编号和转售认证副本。确定您如何适应行业的供应链。较小的供应商更适合利基产品，而当您提供广泛的产品时，大型分销商则是更可靠的供应商。不要只在谷歌上搜索供应商。查看行业杂志和贸易杂志。许多供应商都不与时俱进: 他们不是像你一样对搜索引擎进行优化的。如果你打算用谷歌找到你的完美合作伙伴，要意识到网站不好、过时的公司通常会提供很好的服务。注意物流。供应商在哪里？它的位置是否会影响它向您，您的仓库或您的客户运送产品的能力？向您的供应商下达测试订单，以确保产品的质量以及所涉及的运送时间。使用使用最新技术的供应商，这可以简化物流。

最终想法

您的产品策略的一部分应该是增加业务的稳定性并减少风险敞口。如果到了出售您的业务的时候，稳定性将会影响您的电子商务估值。每个企业都有其漏洞，但投资者经常在寻找他们可以改善的资产。关键是要筑牢基础。

总之，产品集中会让你面临风险。竞争对手可以轻松地闯入并夺走您的业务。如果您的产品过于不规范，则可能很难进行品牌，管理和推广。所以，你需要找到一个健康的平衡。专注于核心产品线，而不会牺牲客户的整体购买体验。