在2017年初，在短暂地跳上了加密货币和初始硬币发行 (ICO) 投资的过山车之后，我的商业伙伴丹·弗利和我开始怀疑，“如果我们能更频繁地这样做，那不是很酷吗？”

在此之前，我们一直将100% 的营销工作致力于传统的初创企业和企业。我们在这方面做得很好，我们的业务年复一年地增长。

但是我们看到了不断增长的ICO市场的潜力。尽管ico曾经 (现在仍然) 被监管不确定性所包围，但我们还是为自己的脚感到兴奋。我们渴望更多的机会。

快进到中间2018年。我们已经将我们的数字营销业务100% 转向营销ico。这是一次疯狂的旅程。这是我学到的。

1.“蓝海” 市场并不总是很明显。

我学到的第一件事是，枢轴并不总是容易发现-即使它们正盯着您的脸。你必须首先认识到一个利基市场或新兴市场，看起来可能是一个蓝海市场 (意味着一个没有争议的市场空间); 然后你必须开始学习一些完全外国的东西。

这比听起来更难。一旦你做生意一段时间，你的思维就不再那么灵活了。你需要相当大的精神震动才能认识到一个潜在的枢纽，即使是一个显而易见的枢纽。

对我们来说，当我们意识到加密货币和ICO代币升值的速度有多快时，震动又2017年了。尽管该市场最终崩溃并在2018年1月中烧毁，但我们意识到，由区块链技术和分散应用程序引起的技术领域的根本转变并没有消失。

我们的直觉得到了回报。尽管加密货币市场仍处于熊市周期，但ICO市场正在爆炸式增长，而且没有多少可靠的营销机构专门从事全方位服务，自上而下的ICO发布。

我们在正确的时间选择了蓝海市场。

2.成为第一批上市的人是令人兴奋的，但也有风险。

进入任何蓝海市场肯定有利弊。优点是显而易见的: 很容易将自己塑造成一个先锋和专家，因为你的竞争对手较少。这使您实际上是做市商而不是追随者。

但是缺点也是非常真实的: 太新或太不同是一个冒险的主张。你不能在你之前追溯拓荒者的脚步，所以你没有可依赖的指导方针。而且，如果监管开始对你不利 -- 那就是你的脖子。

这就是为什么在蓝海游戏中市场时机如此重要的原因。与其率先上市，不如晚些时候上市-但在聚会仍在进行的同时。

当Dan和我开始向ico营销我们的服务时，我们找不到其他专业服务提供商。这对我们有利，因为我们看到了最初的几个ICO做市商是如何获得业务的。我们还看到了监管机构为什么要追捕他们，以及我们如何避免同样的命运。

3.变化可能令人恐惧，但也令人振奋。

说到承担经过计算的风险，我认为企业家 (或可能的企业家) 花时间评估他们在职业生涯中的位置非常重要，特别是如果他们 “做得很好” 或 “有一份稳定的工作”。根据我的经验，那些人可能是最不满意的。

我们都有自己的家庭和经济优先事项。给他 (或她) 自己的。话虽如此，在工作中很容易感到舒适和墨守成规。如果你开始觉得你的工作很无聊，你想用你的时间做一些更令人兴奋的事情，也许答案就是这样做 -- 用你的时间去做一些更令人兴奋的事情。

你不是机器。你的兴趣、激情和优势可以而且确实会随着时间的推移而改变。所以你正在做的工作也应该随着时间而改变。Dan和我决定转向ardmarketing over-board ico，因为我们已经准备好让我们感兴趣的新事物和令人兴奋的事物。

这是正确的决定。枢轴给了我们一种热情、兴奋和能量的注入，这是我个人在经营一家我已经非常了解的企业的日常行动中失去的。或者，每天强迫自己学习新事物令人难以置信地耳目一新，并使我承担责任。

4.追逐雄心勃勃的目标可能是最快的成功之路。

这是关于我们全能枢轴的最疯狂的事情: 我们立即开始突飞猛进的发展。我们所要做的就是建立一个店面。我们就是金矿外一个勇敢的铲子商人。

我们进入的蓝海市场的供需缺口如此之大，以至于我们立即拥有了一条完整的管道，只有一个简单的铅产生漏斗。一件事导致了另一件事。我们很快通过同一渠道找到了推荐合作伙伴，现在我们有来自五个不同来源的线索，仅用于ICO营销。

总而言之，在6月对ICO广告的禁令生效之前，我们支付了大约2,000美元的Google Adwords费用，并且我们获得了75至100条可靠的线索。在这些线索中，剩下的2018年中，已经有5到7个 (或即将成为) 从上到下的ICO营销客户。仅前期预售费用，这些交易中的每笔都在200,000美元至400,000美元之间。

换句话说，即使我们只关闭了一个ICO客户，我们的投资回报率也至少是10,000。

丹和我是无与伦比的营销天才，他们策划了一年内10倍于我们业务的完美计划？一点也不 -- 但是我们很擅长我们的工作; 我们认识到我们认为是一个好机会; 我们努力了。

你错过了100% 你没有拍的镜头。

虽然纸面上的枢纽似乎是一个充满漏洞的坏主意，但实际上执行一个精心计划的枢纽会让你意识到有多少公司把机会留在桌面上。

因为我们愿意承担这一风险，所以我们将自己设置为在ICO市场中工作的少数知名机构之一。即使ico最终崩溃，我们也将在未来几年被定位为创新初创公司的区块链营销人员。

无论你是在寻找一份更好的工作，一份职业转变，一种发展你的企业的方式，一种复兴一个垂死的企业的方式，你都需要尊重你身边的机会。

许多机会只来一次，然后就一去不复返了。