以下摘录自斯科特·达菲 (Scott Duffy) 的《突破》一书。立即从亚马逊购买 | 巴恩斯 & 诺布尔 | 苹果图书 | 独立绑定

我总是想办法扩大我的影响范围，建立一个听众，并将听众转化为销售人员。我发现从头开始建造这座大楼需要花费大量的时间和金钱。同时也要知道，在提升的过程中，赢得观众的信任是关键。

当我写Launch的时候，我开始从技术过渡到培训。我开始觉得有点脱节。我做了很多工作，一次只卖一本书给一个人。它似乎完全没有效率。我习惯于建立规模达到数百万用户的互联网公司。我想知道如果我把我的内容卖给一家公司，而不是一次只卖给一个人，那么会发生什么。

所以我问自己，我怎样才能利用内容来发展我的品牌，建立知名度，增加我的影响力，并迅速建立信誉？答案是与我的目标客户所接受的大品牌建立联系。

我决定用三种不同的方式来做这件事：作为品牌大使，社会影响者和贡献者。随着业务的发展和规模的扩大，您也可以将此应用于您的业务品牌。你可以在你的行业里以专家的身份成名，这有助于扩大你其他业务的规模。这三个角色有很多重叠。在许多情况下，交易包括以下三项。

a品牌一个谁被一个组织雇佣来代表一个品牌的正面形象，这样做有助于提高品牌知名度和销量。这是当今大公司的首要任务，因为人们更倾向于在得到信任的人的推荐后购买，而不是从某个品牌对自己的任何评价中购买。在某些社区，品牌大使可以是一个非常有效的代言人。

社会i一个谁在社交媒体上建立或接触到大量受众，并能通过其真实性和影响力说服他人。今天，超过65%的购买决­定是在一个人到达商店之前做出的。他们浏览网站，查看评论，倾听他们关注的人在社交媒体上的言论。因为社交媒体的影响者在某个特定的领域有数百万的追随者，他们可以成为品牌的重要代言人。

有限公司主持人：谁向媒体或公司提­供内容。如今，媒体公司和组织似乎无法足够快地创建自己的内容。像雅虎这样的大网站！，赫芬顿邮报，企业家等，需要张贴数百，如果不是数以千计的新文章，每天他们的网站看起来新鲜。由于成本不合情理，许多组织已经求助于第三方免费提供内容，以换取通过其渠道进行分发和推广。

返回发射。我问自己：

哪些媒体和企业品牌最符合我的内容？与我的目标客户最大的重叠在哪里？这些品牌有什么问题我可以用我的内容来解决？

我意识到，内容是一个强大的工具，用于吸引、转化和留住在线客户。它可以将你定位为权威并建立信誉。对我来说，这一切都是关于内容；对你的企业来说，这可能是完全不同的东西。

我采访了几家公司和一家大型商业杂志的创始人。他们通常处理后期业务，而不是那些正在启动的业务。但他们希望探索提供此类早期内容，以潜在地扩大客户群。所以，我们为这个刊物开辟了一个新的渠道。我制定了一个循序渐进的计划，引导创业者将他们的想法推向市场。它不再像我的书那样把内容放在一个人面前，而是成为杂志网站上的一个频道，可以从主页上访问。这种与杂志品牌的联系给了我和我的书另一种可信度，也让我有了更多的意识，可以把书卖给成千上万的人，而不是一次只卖一本。这对我来说是个大胜利。这也是该杂志的一大胜利。他们有一个很好的频道和几百条内容。

接下来是微软，它需要为小企业提供内容。我创建了内容。他们分发了它，提供了巨大的影响范围。数百万人都看到了这一点。他们得到了他们需要的内容，而我通过宣传他们的产品和服务获得了观点、流量、隐含的可信度和认可。

那么你如何将我的品牌突破应用到你自己的业务中呢？试试这个:

挑选十个你喜欢的品牌，每天使用一次白天。挑选十大品牌你的客户使用。制造当然，你的目标客户有很大的重叠，但他们没有竞争力产品。报价代表品牌，通过你的渠道分享和推广，和/或成为投稿人。快通过现金、交易、通路等支付。

做你自己的品牌，它可以产生连锁反应，自然有助于你的业务规模扩大-所有的同时，你带来了额外的利润。