海信周厚健：中国家电企业国际化的下一个机会在B2B

“海信国际化的下一个重要突破口在B2B产业出海。”11月23日晚，海信集团控股公司董事长周厚健在海信国际化战略专题会上指出，海信未来发展要持续进行高端化建设尤其是B2B产业的拓展，中国家电行业利润普遍比较薄，随着中国跨过中等收入国家陷阱，走向高收入国家行列，家电行业必然会面临着人力以及各项成本快速上涨的冲击，而提前布局B2B产业并开拓海外市场，则是不少中国家电企业能否应对这一波生死冲击的关键。

“我还记得12年前的2009年8月，海信国际营销单月收入首次突破了1亿美元，大家都很高兴，林澜（时任主管海信国际营销业务的集团副总裁）还激动地给全体国际营销将士写了一封感谢信，这个场景仿佛还在眼前，今天，我们国际营销的单月收入已经突破了8亿美金，进步非常大，但也应该看到不足，尤其是在B2B产业拓展方面的重视，远远不够”，周厚健指出，B2B产业出海是集团已经明确的战略，是海信应对未来不确定风险的大事，必须高度重视。

周厚健董事长的这一判断，放在市场上近日流传“海信将以近10亿美元收购西门子全球智能交通系统业务”的背景下观之，显得更加意味深长。有业内评论人士指出，家电巨头海信不仅在悄然之间已经成为中国智能交通的绝对龙头，并作为这个行业的“隐形冠军”在全球开始攻城掠地，实际上，何止是智能交通，海信同时是全球领先的光通信器件供应商，商用空调稳居国内多联机市场第一位，在精准医疗、光通信、商用多联机、汽车空调系统等B2B产业板块完成布局，形成了从以家电为代表的B2C产业为主到B2C、B2B并重的产业布局。

“2021年1-10月，海信海外收入595亿元，总营收占比42%，自主品牌占比超过80%，海信‘大头在海外’的战略正在逐步成为现实。”11月18日，海信集团控股股份有限公司副董事长林澜在2021中欧企业家峰会青岛论坛上，首次公开了今年前10个月的海信海外收入数据，这一数字已经较大幅度超过去年549亿元全年海外营收。林澜表示，这些年来，海信在海外从寂寂无名到成为海外消费者最熟悉的中国品牌，从统计表中的“others”到电视全球第四，在中国、日本、澳洲市场占有率第一。 在中国企业“走出去”的浪潮中，海信成长为一家不折不扣的跨国公司，在海外设立了54个海外公司和办事处、11个研发机构、18个工业园区和生产基地，从市场国际化、到制造当地化、到研发本土化，一直在接连收购外国企业且连续成功，已经完成了从出口到并购、从输出产品到输出管理的国际扩张升级之路。

国内已完成B2B产业的布局，国外已形成成熟完善的研发、制造、品牌和营销体系，乃至人才储备。海信B2B产业的出海，不仅箭在弦上，而且具有极强的优势。海信B2B产业出海的信号，其实早已明确。今年以来，无论是第130届广交会，还是第二届中国—非洲经贸博览会，都出现了彩色超声、智慧交通等海信B2B产业板块这一“新面孔”。

9月份，第二届中国—非洲经贸博览会在长沙召开时，海信不仅展示了电视、冰箱、空调、冷柜洗衣机、厨电等全套家电产品，彩色超声、智能交通和商业显示等B2B产品也在博览会C位亮相，并对这些产业向非洲市场和客户进行了重点推介。10月份，广交会期间，海信重点展示了多款商业显示产品。

近来，海信B2B业务正在实现实打实的业绩突破。在巴黎圣日耳曼足球俱乐部的主场巴黎王子公园球场LED计分大屏幕和位于香榭丽舍大街的球迷商店，英国的BP石油加油站，波兰的KFC餐厅，挪威的国家冰球场和奥斯陆艺术中心，都有海信商用显示屏的身影。2021年1—10月，海信商业显示产品海外销售额同比增长超过240%。

今年11月，海信网络科技总裁在接受记者采访时表示，海信智能交通板块，已经多次参加海外国家和地区的招投标项目，并已经中标了一个重要城市的智能交通系统建设工程。

今年8月，海信医疗在南非拿下医显产品订单，实现医显产品在海外里程碑式的突破。在南非疫情形势严峻时，海信B2B产品亦曾帮助当地政府、企业解决了工作、交流等难题，打破空间限制，节省财力物力，减少人员聚集，从而助力遏制疫情扩散，使南非快速恢复正常生产与工作。这些产品在服务南非当地商场、企业和教育机构的同时，也为驻南中国企业的发展提供设备与产品服务的支持。海信B2B产品也被中国驻南非大使馆、南非国防部等政府机构广泛采用。

“明年，海信B2B产业出海将成为更加重要的战略发展方向。周厚健表示，海信B2B业务阔步走出国门，是海信产业转型升级的决心，集团会在人力、财力上给予重点扶持。B2B业务加速出海，也会让一个更加立体的科技海信在国际市场上快速提升品牌影响力。B2B产业的出海，不仅是海信未雨绸缪应对未来长远挑战的依凭，也是中国家电企业的一个机会。