一些企业家花了几个月的时间试图筹集到比实际需要的更多的资金，以实现概念证明。许多人被困在公司未来的宏伟愿景上，而不是部署他们可以支配的资源和资产。我称之为创业大脑冻结。

当我开始第一次创业时，我花了六个月的时间与天使投资者会面。我非常兴奋，以至于我花了72个小时的马拉松时间写了一份商业计划和财务预测，以说服投资者为什么我需要200万美元来创办公司。

我穿着漂亮的西装和领带出现了，投资者做的第一件事就是撕毁我的预测，问我只要200,000美元就能做什么。最初，我很震惊他们会像那样对我低下气，但最终，我意识到他们是对的。回想起来，这次经历告诉我，如果我只是尝试筹集200,000美元而不是200万美元，我会更快地到达起跑线。我必须治愈自己的企业家大脑冻结的情况。

在我的贷款咨询办公室，我们与那些表现出大脑冻结的常见症状的企业主交谈: 他们被困在公司愿景的范围内，不愿偏离他们扣人心弦的商业计划。在讨论资金选择之前，我们首先询问他们需要这笔钱做什么以及为什么。现实情况是，通常有一种方法可以用更少的钱实现他们的目标。

企业主可能会通过寻求更少的启动资金来放弃短期利润，但他们正在更快地转移商业，这才是重要的。一个可行的企业的最好证明是活跃的商业，而不是资金。

几周前，我遇到了一位企业家，他想开始从事高尔夫模拟器业务。他想为自己的设施筹集资金，拥有两台拥有或租赁的机器，并且还希望有更多的资本来推销自己的业务。然而，在打电话的时候，他甚至没有概念证明，没有客户在地平线上，但他想借或筹集几十万美元的股权。

我不得不向这位企业家退后一步，而不是将他推向后来后悔的贷款。更好的选择是通过在本地商店中安装模拟器来与本地高尔夫商店合作。通过摆脱商店现有的客户群，这位企业家在大幅削减营销费用的同时，还获得了概念证明，以换取与现有高尔夫商店的利润分享。

企业家不需要寻求500,000美元来开展业务，而只需要50,000美元就可以开始。这是一个更合理的目标。

如果你想在得到一个客户之前借钱，你可能会放弃比你必须付出的更多的股权，或者借钱会花费太多。缩小宏伟的视野可能会有巨大的好处，摆脱企业家的大脑冻结，继续进行计算的婴儿步骤，而不是将新业务推向终点。

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